淘寶標(biāo)品爆款的掘金秘籍

本文主題淘寶標(biāo)品爆款,淘寶保溫杯,淘寶問答。

店鋪背景：全店只有4款寶貝，新店開業(yè)時間也不長。店鋪地處永康地區(qū)，屬于保溫杯集中的貨源地，老板本地人有貨源優(yōu)勢，品質(zhì)也可以保證！要說優(yōu)勢也僅此而已了！

店鋪診斷：只有4款產(chǎn)品，保溫杯本身的關(guān)鍵詞又不多，也就沒有太多的流量入口！品類太窄，如果不對產(chǎn)品橫向拓展，流量很快就會到達瓶頸！

解決方案：第一階段

見到學(xué)員做了簡單溝通，大致了解了他的情況。現(xiàn)在店內(nèi)4款寶貝中也就只有一款是主推的，有一些銷量。其它的寶貝幾乎處于滯銷狀態(tài)！那么現(xiàn)在當(dāng)務(wù)之急就是要保住他這款有銷量的商品讓其成為爆款！才能讓這個店距離安全再進一步！

只有4款寶貝，測款就只能空想，還好看了他前面直通車推廣數(shù)據(jù)，有一款寶貝的表現(xiàn)還是不錯的，算是萬幸了！

保溫杯一般幾十元的價格非常適合無線端的購物習(xí)慣。無線端的流量又在日益巨增，并且流量聚焦在前段，保溫杯關(guān)鍵詞較少，可以用無線直通車前段卡位的辦法聚焦大流量！此時直通車的同一個計劃已經(jīng)無法同時滿足PC端與無線端了，于是就單獨建立了無線直通車計劃，加入了含有手機標(biāo)的7分以上的關(guān)鍵詞（無線端7分以上的關(guān)鍵詞才有搶位機會！?。。抑苯痈叱鰞r獲得大曝光量，然后挑選點擊率好的詞，利用搶為助手盡量搶首屏位置！在獲得大曝光的同時，繼續(xù)優(yōu)化5小圖（手機端轉(zhuǎn)化在5小圖。。。）,同時也上了一些試用中心的活動，加強了一下基礎(chǔ)銷量和好評內(nèi)容（這些對轉(zhuǎn)化影響很大喲。。。決不能讓直通車的銀子白花。。。），同時也配合了一些促銷行動，在價格上做了優(yōu)惠，轉(zhuǎn)化率馬上就上來了！經(jīng)過這樣一番折騰，簡單粗暴的打法，一個小爆款很快就起來了，自然搜索的流量也跟著上來了！其實只要思路正確，簡單的方法最效的！

第二階段

僅僅有了這一個爆款店鋪還是不安全的，必須在品類規(guī)劃上面再做一些優(yōu)化。還是要增加細分特色的產(chǎn)品（同店鋪同質(zhì)化的產(chǎn)品過多也很容易出現(xiàn)關(guān)鍵詞內(nèi)耗的現(xiàn)象，尤其是這類標(biāo)品本身就沒有幾個關(guān)鍵詞的情況下）。經(jīng)過對數(shù)據(jù)分析，決定對嬰兒保溫壺進行開發(fā)，目前產(chǎn)品已經(jīng)上架，只要再復(fù)制前面單品爆款的方法，利用先前爆款的流量帶動次爆款，就可以繼續(xù)產(chǎn)生下一個爆款了，現(xiàn)在正在做打爆款的前期鋪墊。

細分品類拓展前后的ROI數(shù)據(jù)做對比，品類拓展之后ROI數(shù)據(jù)提升很大！

全店只有4款保溫杯時的直通車ROI數(shù)據(jù)：

做了品類拓展后的ROI數(shù)據(jù)：

第三階段

忠實的老客戶永遠都是店內(nèi)最可靠的粉絲，隨時可以救活一個店鋪，所以長久之際還是要做好粉絲維護這件事，在如今網(wǎng)紅時代做好內(nèi)容也是順應(yīng)大趨勢，在復(fù)制爆款的同時也不能忘記內(nèi)容維護，建立自己的粉絲圈才是最為關(guān)鍵的一步！

最后總結(jié)：如今電商營銷的玩法層出不窮，五花八門，比如直通車，比如鉆展，比如淘客。。。。等等，我們不一定精通一切。但是至少要走好一條成功之路，然后就可以在店內(nèi)多次復(fù)制！從一個小爆款開始，再利用爆款帶動次爆款，到多個爆款群就是這樣不斷復(fù)制的結(jié)果！另外站在全店規(guī)劃的角度來看，只有爆款的店鋪結(jié)構(gòu)是不合理的！要做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，必須做好流量款、形象款和利潤款的產(chǎn)品布局，擁有一個合理的店鋪結(jié)構(gòu)是成功的基礎(chǔ)！

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