淘寶直通車測圖

本文主題淘寶直通車測圖,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

現(xiàn)在商家都知道了主圖對于一個寶貝的重要性，主圖的好壞直接決定了寶貝的點擊率，甚至影響到寶貝的爆發(fā)速度。那么直通車圖的重要性就更加不言而喻了。這就是我們測圖的目的。

淘寶直通車測圖

為什么要測圖，因為新品期最大的權(quán)重是點擊率，圖最重要。而且決定轉(zhuǎn)化的是詳情頁和后面四張主圖，以及其它等等因素，但是首先要通過主圖讓買家點進來，才有后續(xù)的轉(zhuǎn)化。

測圖前期準備

1.將目標產(chǎn)品設計至少10張不同風格賣點的主圖，可以文案不同，展示角度不同等；

2.同時準備一張白底圖。白底圖不僅測款的時候可以用，在測創(chuàng)意圖點擊的時候也可以用，白底圖的點擊率可以當做整個單品點擊率的基礎，比如說白底圖點擊率是1%，那么你做的創(chuàng)意圖點擊率也不能低于1%，不然還不如用白底圖。

測圖計劃設置

【日限額】：200-300元，實際根據(jù)測圖要求的點擊量和ppc來定。選擇標準推廣，不要選擇智能化均勻投放；

【投放平臺】：只投放移動端，pc端默認出價0.05元；

【時間折扣】：直接用行業(yè)模板；

【投放地域】：結(jié)合買家的地域特性與店鋪的寶貝特性，選擇相應的40-60個主要城市投放。

測圖具體步驟

【創(chuàng)意標題】：將四張主圖投放到寶貝創(chuàng)意中，需要使用同樣的創(chuàng)意標題，保證只有一個變量，讓數(shù)據(jù)更加客觀真實一些；

【流量分配】：流量分配方式采用輪播投放；

【關鍵詞】：為目標產(chǎn)品投放5-10個精準關鍵詞，選擇核心詞和2-3級詞來測，關鍵詞需要包含在創(chuàng)意標題中；

【出價位置】：出到到10條左右，最低不要超過16-20以外，小類目市場需求比較小或者標品類，一般需要出到前5條左右。

測試數(shù)據(jù)觀察

1、觀察每個創(chuàng)意圖的點擊率，每個創(chuàng)意展現(xiàn)量2000以上就有參考價值；

2、每個創(chuàng)意的點擊量50個以上就可以；

3、將有參考價值的數(shù)據(jù)中點擊率最低的創(chuàng)意圖替換掉，繼續(xù)觀察；

4、循環(huán)的去低保高，直至測試結(jié)束，測試周期一般為5天左右；

高于行業(yè)點擊率1.5-2倍的圖，就是我們所需要的。

測圖注意點

1.現(xiàn)在淘寶很多小店鋪不支持創(chuàng)意圖片本地上傳，只能選擇主圖更換，所以這就造成我們很可能會時不時換主圖，很麻煩。這里提醒一下，主圖要換最好只換2，3，4位置，主圖最好不要輕易變動，尤其是單品有一定權(quán)重以后。

2.四張創(chuàng)意圖要全部上傳。不要只有一張兩張，要上傳四張創(chuàng)意圖，因為創(chuàng)意圖本身是有投放時間的權(quán)重的，投放時間越長，你的創(chuàng)意圖可以獲取的展現(xiàn)機會越多。

3.替換創(chuàng)意圖的時候不要刪除，而是通過編輯這張圖片來進行替換。需要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計，為了數(shù)據(jù)可讀性，建議凌晨更換。

4.替換掉點擊率不太好的圖片，要有一定的點擊量，50個左右，才有參考價值。需要等待1-3天，點擊率穩(wěn)定后，再決定哪張圖片好哪張圖片不好。

5.在測圖的過程中我們可以同時優(yōu)化關鍵詞的點擊率，并不是說你什么都不干就只測圖，它們是可以同時進行的。

6.創(chuàng)意圖的優(yōu)化是一個長期的工作，隔段時間就要讓美工想想有沒有更好的圖片去試試，因為你的圖片也可能被你的競爭對手模仿，或者你的客戶都已經(jīng)看疲勞了，所以我們要定期的去試試有沒有更好的圖片，沒有的話就繼續(xù)用之前的，有的話就更好。拿鉆展來說，點擊率好的圖片存活率最多也就兩周，因為別人會模仿你，這個數(shù)據(jù)很透明。直通車點擊率好的圖片壽命會長一些，但是大家也要經(jīng)常去優(yōu)化測試。

這里提一點，有創(chuàng)意實驗室的大店測圖會有所不同，如果你已經(jīng)有一張點擊率不錯的車圖，但是還想多測試幾張，找到更高點擊率的創(chuàng)意圖，可以把直通車流量的70%鎖定給那張點擊率高的，30%分配給測試的其它幾張創(chuàng)意圖，而且這些創(chuàng)意圖是可以從圖片空間選擇的，所以大店的自由度還是比小店大很多的。它不會計入推廣中寶貝的數(shù)據(jù)，測圖的點擊率不行，也不會讓這些數(shù)據(jù)影響整體數(shù)據(jù)。

所以，能做大抓緊做大，做大了之后圈子也會不一樣，即便有些風吹草動，圈子的力量還是可以給你帶來不少資源的。

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