淘寶賣家如何利用優(yōu)惠券實(shí)現(xiàn)流量裂變?

本文主題淘寶賣家,淘寶優(yōu)惠券,淘寶問(wèn)答。

優(yōu)惠券不僅是讓利買家，讓買家拿到更實(shí)惠的買家東西。更是一種營(yíng)銷、引流工具，它可以起臨門(mén)一腳作用，讓收藏加購(gòu)的買家快速下單。那么如何設(shè)置優(yōu)惠券，設(shè)置優(yōu)惠券時(shí)要注意的事項(xiàng)又有哪些，下面這篇文章將揭曉答案。

對(duì)于優(yōu)惠券相信大家都熟悉得不能再熟悉的了，它是一個(gè)店鋪不可或缺的引流工具?，F(xiàn)在大家所熟知的優(yōu)惠券為兩種，一種是店鋪優(yōu)惠券，一種是商品優(yōu)惠券。它們的作用是：促銷、提升店鋪轉(zhuǎn)化率、給到買家優(yōu)惠。但隨著市場(chǎng)的不斷變化，消費(fèi)的不斷升級(jí)，普通優(yōu)惠券已經(jīng)無(wú)法滿足商家需求，由此裂變優(yōu)惠卷應(yīng)運(yùn)而生。這個(gè)優(yōu)惠券可以起到提升店鋪轉(zhuǎn)化率，幫助店鋪拉新引流的雙重作用。

裂變優(yōu)惠券玩法的終極奧秘是：設(shè)置獲取優(yōu)惠券門(mén)檻，促使消費(fèi)者拉新引流。消費(fèi)者只有通過(guò)分享優(yōu)惠券鏈接給幾個(gè)好友，才能得到優(yōu)惠券，被分享的人也能拿到優(yōu)惠券。以此類推就以這樣裂變的方式，實(shí)現(xiàn)拉新引流，提升店鋪轉(zhuǎn)化率的目的。

下面我們就分4個(gè)方面，給大家實(shí)操一下裂變優(yōu)惠券的玩法，以及怎么創(chuàng)建，怎么推廣出去！

首先想要?jiǎng)?chuàng)建裂變優(yōu)惠券，前提是你的店鋪需購(gòu)買過(guò)優(yōu)惠券這個(gè)工具。沒(méi)有購(gòu)買過(guò)的店鋪可以去官方服務(wù)市場(chǎng)里訂購(gòu)一個(gè)即可。建議訂購(gòu)官方的，這樣大促的時(shí)候也使用方便。那訂購(gòu)過(guò)的商家就可以跟著老師的步伐一起實(shí)操創(chuàng)建裂變優(yōu)惠券了（沒(méi)有訂購(gòu)過(guò)的商家，看完這篇文章就要抓緊時(shí)間訂購(gòu)了）。

想要?jiǎng)?chuàng)建裂變優(yōu)惠券的同學(xué)，第一步需打開(kāi)千牛賣家中心—我的訂購(gòu)應(yīng)用—優(yōu)惠券工具--創(chuàng)建裂變優(yōu)惠券。如圖1、2、3：

點(diǎn)擊進(jìn)去后，下拉可以看到基本信息、分享者優(yōu)惠券、被分享者優(yōu)惠券等欄目框內(nèi)容需填寫(xiě)。它們每個(gè)欄目?jī)?nèi)容填寫(xiě)規(guī)范為：

一、基本信息

基本信息內(nèi)名稱填寫(xiě)除了要區(qū)別于其它店鋪外，是沒(méi)有任何限制的，可以隨意填寫(xiě)。選擇推廣渠道時(shí)，只需選擇通用即可。因?yàn)橥ㄓ们揽梢苑奖阄覀冊(cè)谌我獾胤酵斗拧?/p>

二、分享者優(yōu)惠券

分享者優(yōu)惠券頁(yè)面如圖4：

1、分享者優(yōu)惠券類型選擇上選擇店鋪券。因?yàn)榈赇亙?yōu)惠券不會(huì)計(jì)入最低價(jià)，商品券會(huì)被計(jì)入最低價(jià)。另外商品券是只能針對(duì)某一個(gè)商品，店鋪券的使用范圍更為廣泛，不會(huì)那么限制消費(fèi)者的使用權(quán)益，所以建議大家選擇店鋪優(yōu)惠券（前提是店鋪產(chǎn)品都有一定的利用，不存在買家使用優(yōu)惠券出現(xiàn)虧本的情況）。

2、在使用時(shí)間選擇上：可以選擇店鋪活動(dòng)期間和官方大促期間。

3、優(yōu)惠金額：建議高出日常優(yōu)惠券50%以上，因?yàn)檫@樣才能吸引買家進(jìn)行分享。

4、“使用門(mén)檻”設(shè)置與否均可。如果設(shè)置門(mén)檻，可以活動(dòng)力度更大點(diǎn)，增大對(duì)買家的吸引力。例如：平時(shí)均為滿88減10，活動(dòng)期間裂變優(yōu)惠券根據(jù)店鋪利潤(rùn)大小，選擇設(shè)置為滿減88減15或者20；而如果不設(shè)置門(mén)檻，對(duì)于買家而言吸引力無(wú)疑會(huì)更大。

5、分享人數(shù)：也就是消費(fèi)者能幫助我們帶回的人數(shù)。如果店鋪訪客是比較多的情況下，可以設(shè)置5張；如果當(dāng)前是小賣家的話，建議設(shè)置3張就可以了，門(mén)檻不要太高。

三、被分享者優(yōu)惠

如圖5:

1、同樣的也可設(shè)置為店鋪優(yōu)惠券，比較方便使用。

2、優(yōu)惠金額：這個(gè)地方要設(shè)置的稍微比分享者優(yōu)惠券低一點(diǎn)，但是不要低很多。因?yàn)楸环窒碚咭彩腔顒?dòng)的參與者，有所付出就希望有所得，所以優(yōu)惠力度要大一些，否則以后就不會(huì)給你進(jìn)行分享了。此外，被分享者也是潛在的買家，如果你的優(yōu)惠金額恰好合適，那他們也是有下單的可能的。而如果你的優(yōu)惠額太少的話拉來(lái)的新客會(huì)購(gòu)買的機(jī)率就將減少，繼而寶貝轉(zhuǎn)化率，以及活動(dòng)裂變均會(huì)受到影響，得不償失!

四、推廣渠道

設(shè)置好分裂優(yōu)惠券之后，要設(shè)置推廣渠道把優(yōu)惠券展現(xiàn)出去，才能實(shí)現(xiàn)被買家看到，推廣寶貝的目的。

我們選擇的推廣渠道通常有：詳情頁(yè)、客戶運(yùn)營(yíng)中心、微淘等。那如何利用這些推廣渠道呢？答案如下：

可以通過(guò)將優(yōu)惠券裝修到店鋪或者詳情頁(yè)中的方式，讓買家在瀏覽店鋪或詳情頁(yè)時(shí)還可以看到優(yōu)惠券。如圖6：

客戶運(yùn)營(yíng)中心是工具之一。它其中的智能營(yíng)銷版塊可以起到：定向短信觸達(dá)、提升店鋪銷量、新品破零等。如圖7：

在智能營(yíng)銷當(dāng)中有很多方式的營(yíng)銷工具，可以通過(guò)站內(nèi)或者是短信搭配優(yōu)惠券的方式去通知意向客戶以及老客戶。讓意向買家可以看到，然后分享。

發(fā)布微淘的方式提升優(yōu)惠券展現(xiàn)量。創(chuàng)建微淘的流程為：賣家中心---自運(yùn)營(yíng)中心—然后發(fā)布微淘。如圖8：

在微淘版塊內(nèi)，有店鋪上新、好貨種草、洋淘秀、主體清單、粉絲福利四個(gè)工具。我們?cè)诶眠@些工具發(fā)布微淘內(nèi)容時(shí)，可以引導(dǎo)買家進(jìn)店分享領(lǐng)取優(yōu)惠券。那么買家在瀏覽微淘內(nèi)容時(shí)，就有機(jī)會(huì)看到裂變優(yōu)惠券內(nèi)容，去推廣優(yōu)惠券了。

以上就是本篇文章要跟分享的4個(gè)方面。根據(jù)以上內(nèi)容內(nèi)容進(jìn)行實(shí)操，裂變優(yōu)惠券得到展現(xiàn)，被買家看到、推廣的可能將會(huì)大幅度提升。那只要買家?guī)湍惴窒韺氊?，帶?lái)真實(shí)的訪客，拉新引流將變?yōu)榭赡堋?/p>

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