淘寶運(yùn)營(yíng)中超級(jí)推薦有哪些作用?-淘寶超級(jí)推薦作用不大-淘寶問(wèn)答
2023-01-23| 09:26|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:61
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也就是需要做到低CPC,不能看短期的直通車和搜索流量有上限,超級(jí)推薦卻可以給店鋪帶來(lái)更多潛在買家,給店鋪拉來(lái)大量全新的本來(lái)不會(huì)跟店鋪有交集的精準(zhǔn)人群2.收割收割就是把對(duì)店鋪有認(rèn)知的人群,CPC可以高一點(diǎn)以收割為投放目的,最好配合上店鋪的營(yíng)銷活動(dòng),收割效果更明顯這些人群本身跟店鋪有過(guò)互動(dòng),給店鋪帶來(lái)更多訂單3.低價(jià)引流低價(jià)引流:我們就可以利用多計(jì)劃多產(chǎn)品推廣的手法去進(jìn)行低價(jià)引流。
在中,最重要的推廣形式必屬超級(jí)推薦那么你知道超級(jí)推薦有哪些作用么?
超級(jí)推薦主要目的就兩個(gè):拉新或收割然后根據(jù)目的去選擇投放方式
1.拉新
拉新就是讓沒(méi)有接觸過(guò)店鋪的人群進(jìn)入我們店鋪,這些人一般不會(huì)直接下單,所以回報(bào)率不會(huì)多高,主要看收藏加購(gòu)率,也就是需要做到低CPC,低加購(gòu)成本,回報(bào)率可以先不管,或者回報(bào)率應(yīng)該看15天的轉(zhuǎn)化情況,不能看短期的直通車和搜索流量有上限,超級(jí)推薦卻可以給店鋪帶來(lái)更多潛在買家,給店鋪拉來(lái)大量全新的本來(lái)不會(huì)跟店鋪有交集的精準(zhǔn)人群
2.收割
收割就是把對(duì)店鋪有認(rèn)知的人群,讓他們二次進(jìn)店,形成轉(zhuǎn)化,這時(shí)候以回報(bào)率為主,CPC可以高一點(diǎn)以收割為投放目的,最好配合上店鋪的營(yíng)銷活動(dòng),比如優(yōu)惠券,滿減,定期搞下購(gòu)物車營(yíng)銷,收割效果更明顯這些人群本身跟店鋪有過(guò)互動(dòng),認(rèn)可店鋪的產(chǎn)品,只要把他們?cè)俅我氲赇仯ぐl(fā)起他們的需求或二次需求,給店鋪帶來(lái)更多訂單
3.低價(jià)引流
低價(jià)引流:對(duì)于大多數(shù)類目來(lái)說(shuō),超級(jí)推薦的CPC是比直通車要低一些的,加上超級(jí)推薦操作簡(jiǎn)單,我們就可以利用多計(jì)劃多產(chǎn)品推廣的手法去進(jìn)行低價(jià)引流,多做計(jì)劃,多添加產(chǎn)品,多增加人群,出價(jià)按市場(chǎng)均價(jià)的50%到60%因?yàn)槊總€(gè)計(jì)劃,每個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群都不同,總會(huì)有產(chǎn)品能展現(xiàn)出去,實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流因?yàn)槌?jí)推薦帶來(lái)的訪客更多具有“逛”的屬性,他們會(huì)瀏覽更多店鋪和產(chǎn)品,帶來(lái)高訪問(wèn)深度,只要是有點(diǎn)基礎(chǔ)的產(chǎn)品都可以添加到超級(jí)推薦,設(shè)置適合的價(jià)格,實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流當(dāng)然,低價(jià)引流是有前提的,你已經(jīng)投放過(guò)一段時(shí)間了,店鋪人群和超級(jí)推薦推送的人群都精準(zhǔn)且有一定權(quán)重了
不管是拉新,收割,還是低價(jià)引流,我們做超級(jí)推薦的最大目的其實(shí)是希望能帶起免費(fèi)流量,特別是猜你喜歡的流量因?yàn)槌?jí)推薦展示位置的原因,主要是推送給沒(méi)有明確購(gòu)買需求的人群,轉(zhuǎn)化率肯定不會(huì)高,轉(zhuǎn)化周期也更長(zhǎng),至少是比不過(guò)直通車的,那么單純的超級(jí)推薦幾乎都是虧本的,只有把成本轉(zhuǎn)移部分到免費(fèi)流量上面,才能降低點(diǎn)擊成本,提升整體回報(bào)率至盈虧線以上
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