天貓營(yíng)銷費(fèi)用貴嗎?如何做到精打細(xì)算?-天貓問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題天貓營(yíng)銷,天貓賣(mài)家,天貓問(wèn)答。

現(xiàn)在做淘寶天貓已經(jīng)越來(lái)越難了，主要是開(kāi)店的賣(mài)家增多，買(mǎi)家趨于穩(wěn)定自然銷量就難以提升。眾所周知，天貓的營(yíng)銷費(fèi)用高，讓很多賣(mài)家都難堪其重負(fù)。其實(shí)不然，如果懂得其中的道理就是一件簡(jiǎn)單的事情。如果別人知道怎么精打細(xì)算，而你不知道，那么對(duì)你來(lái)說(shuō)是很大的損失。

一、天貓營(yíng)銷費(fèi)用有哪些

1、服務(wù)工具成本

許多賣(mài)家都有購(gòu)買(mǎi)服務(wù)工具來(lái)推廣寶貝，雖然這些軟件的費(fèi)用不高，但是我們是長(zhǎng)期訂購(gòu)且還要考慮所帶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。以下是千牛賣(mài)家中心--服務(wù)市場(chǎng)—流量營(yíng)銷推廣板塊

2、官方營(yíng)銷推廣費(fèi)用

a.直通車(chē)推廣費(fèi)用

直通車(chē)是很多賣(mài)家都會(huì)使用的付費(fèi)推廣工具。所花費(fèi)用還是看寶貝的利潤(rùn)和主圖、標(biāo)題優(yōu)化的能力。假設(shè)獲得100個(gè)點(diǎn)擊量，卻只有2-4個(gè)有成交，說(shuō)明只有2-4%的轉(zhuǎn)化率。如果點(diǎn)擊出價(jià)為1元，則這件寶貝的推廣費(fèi)用為100元，成功交易2-4件寶貝，算是達(dá)到了行業(yè)正常水準(zhǔn)。最終還是要看其他商家的直通車(chē)費(fèi)用。

b.鉆石展位推廣費(fèi)用

鉆石展位是為有更高推廣需求的賣(mài)家定制的官方產(chǎn)品,精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置,通過(guò)競(jìng)價(jià)排名次序,按照展現(xiàn)進(jìn)行計(jì)費(fèi)，由賣(mài)家自由設(shè)置展現(xiàn)費(fèi)用.打個(gè)比方：在淘寶首頁(yè)，打開(kāi)頁(yè)面時(shí)有1個(gè)E的展示，而你投放的出價(jià)是50元/1000次.每天給你1萬(wàn)次展示，就要收費(fèi)500元。所以做好寶貝的主圖能很好地將點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率維持在1-2%的正常水平之上。

c.淘寶客推廣費(fèi)用

淘寶客推廣是專為淘寶賣(mài)家提供淘寶網(wǎng)站外的流量和買(mǎi)家,幫助商家推廣寶貝,當(dāng)買(mǎi)家成交完成交易后賣(mài)家才會(huì)支付一定比例的傭金報(bào)酬，按照成交量付費(fèi)。關(guān)于淘寶客的推廣很好的一點(diǎn)是只要投入本錢(qián)就能換取轉(zhuǎn)化，淘客幫你賣(mài)多少，你付給一定比例的傭金。沒(méi)有成交就無(wú)需付費(fèi)。

4.快遞費(fèi)用方面

一般賣(mài)家的寶貝都會(huì)設(shè)置包郵，你付出的運(yùn)費(fèi)是需要計(jì)算在寶貝的成本里的，很多賣(mài)家往往看出有銷量就忽視寶貝的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)化。把控運(yùn)費(fèi)才能獲得更多利潤(rùn)。

二、我們?cè)撊绾尉蚣?xì)算

1.超低價(jià)包郵

很多小商品的成本低，我們通過(guò)搭配其他寶貝出售，還可以讓買(mǎi)家滿五分好評(píng)返現(xiàn)等。大件寶貝可以限時(shí)打折、滿減優(yōu)惠、附帶贈(zèng)品等等！

2.設(shè)置引流寶貝

推出一、二款低價(jià)引流寶貝，然后帶動(dòng)或搭配店里其其他寶貝。比如19.9元包郵的短袖搭配牛仔褲，或者寶貝詳情頁(yè)推薦其他短袖寶貝。

3．晚間直通車(chē)

大多數(shù)情況下晚上到凌晨這段時(shí)間的直通車(chē)，很多賣(mài)家的出價(jià)都比較低，大致是23點(diǎn)-次日6點(diǎn)之間，大家只需要投放一點(diǎn)比例，寶貝的展示排名就會(huì)很靠前。既然是晚間投放那么投放的位置盡量選擇移動(dòng)端，可能很多賣(mài)家覺(jué)得晚間流量很少，但是你不這么想往往就能獲得比白天更多的流量，因?yàn)榘胍惯€在淘寶的人基本都是用手機(jī)的！往往會(huì)得到大收益！

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