找到你產品的價值賣點：然后去做一個小而美

本文主題淘寶產品價值,淘寶同質,淘寶問答。

我們經常會探討一些看起來很虛，但是實際上很重要的問題：比如，如何去尋找寶貝賣點。大家知道價格戰(zhàn)發(fā)生的根源是什么么?很簡單，是因為大家的東西是同質化的，是沒有區(qū)別的。我的東西跟你的東西都一樣，那對于消費者來說，肯定會買便宜的啊，這是毫無疑問的。

但是另外的一個問題又出現了：在淘寶這個平臺上，現在很成熟，競爭的人也越來越多，去尋找產品的差異化賣點變得越來越難。好像看起來，所謂的小而美僅僅是依據口號。因為你很難在淘寶上找到一個產品，而這個產品只有你自己再賣。那么我們到底該怎么做呢?

1.產品本身是最容易去尋找差異化賣點的地方

之所以大家會覺得“同質化”嚴重，根源就在此：大多數淘寶賣家在挖掘產品價值的時候都是從產品本身的使用價值出發(fā)的。比如款式怎么樣、面料怎么樣、外觀如何、材質如何等等。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會有意想不到的收獲。如有需要可加文章最后作者介紹獲得。如果這樣搞的話，那確實大多數類目都已經是同質化競爭了，甚至你會發(fā)現玩兒法、首圖、詳情頁幾乎都沒有區(qū)別，看起來一樣。從淘寶的角度來講，他肯定不喜歡這種現狀，因為這樣會讓平臺的產品顯得特別的單一。

2.淘寶贈品也可以成為一種賣點

我們提到的贈品策略建立的兩個基礎是：第一，不提前告知消費者;第二，贈品一定要精致，不一定很多，但是一定要是很相關的精致的產品。這兩點是保證消費者在收到你的商品時，是驚喜的，甚至有時候贈品給他帶來的驚喜比產品本身還要好。阿芙精油是這方面的專家，大家可以去看看。

3.來自于包裝和物流的價值

我相信很多的淘寶賣家都有過這樣的經歷：因為物流和包裝的問題，導致消費者給了自己一個中差評。包裝還好理解，尤其是物流，那根本是我們控制不了的啊。但是這也說明了一個問題：在消費者的購物體驗中，物流和包裝是非常重要的組成部分。另外就是物流，你用順豐跟你用其他的物流絕對是有區(qū)別的，尤其是一些客單價比較高的商品。

所以，從上面的分析中我們可以看出，產品有同質化是不可怕的，可怕的是不去思考，因為只要你思考了，你就一定可以在同質化的東西中找到不一樣的東西，為小而美的店鋪不懈的努力著。好啦，今天開淘小編的內容就分享到這里了，感謝大家的閱讀。

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