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    拼多多惡意差評置頂怎么辦?拼多多差評問題合集-拼多多評價管理拼多多售后服務(wù)

    2023-01-01| 14:56|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:50

    本文主題拼多多評價管理,拼多多惡意差評置頂怎么辦,拼多多售后服務(wù)。

    拼多多惡意差評置頂怎么辦?拼多多差評問題合集

    拼多多惡意差評置頂怎么辦?拼多多差評問題合集

    一、差評對店鋪的影響

    1.影響商品轉(zhuǎn)化率,現(xiàn)在消費(fèi)者購買產(chǎn)品時都會參考評論,如果差評太多會直接影響到消費(fèi)者的下單從而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降。

    2.影響店鋪動態(tài)評分,店鋪近90天的動態(tài)評分和描述相符、物流服務(wù)、服務(wù)態(tài)度相關(guān)。如果你的店鋪差評太多,動態(tài)評分會被逐漸拉低,而這個動態(tài)評分常常又和你店鋪的權(quán)重,以及參加活動時的坑位掛鉤,不可輕視。

    二、出現(xiàn)差評的原因

    1.產(chǎn)品質(zhì)量

    產(chǎn)品的質(zhì)量問題是最常見的問題之一,我們在選款的時候,需要使用樣品來測試該商品的質(zhì)量方面是否有所瑕疵,我們自己需要先掌握這些問題,最好是定期去總結(jié)客戶反饋的問題,找出產(chǎn)品問題點(diǎn)及時解決,好質(zhì)量的產(chǎn)品才是核心競爭力。

    2.物流問題

    物流速度太慢,周期太長。如果貨缺,可以主動申請缺貨,延遲發(fā)貨前申請缺貨成功的訂單,不會被延遲發(fā)貨處罰,因此也不存在物流異常,如果是快遞平臺方面總是出現(xiàn)的問題,考慮是否需要換一家合作。

    3.客服態(tài)度

    客服回復(fù)要及時,遇到問題也要迅速解決,同時保持良好的心態(tài)尋求問題的方法,多與消費(fèi)者溝通。拼多多客服做的好,店鋪的成交率都更高,而且客戶的體驗(yàn)也更好。

    4.虛假宣傳

    描述不符,產(chǎn)品是什么就是什么,切勿虛假宣傳。還有個關(guān)于產(chǎn)品與心理預(yù)期不符的問題要突出說明,遇到過一家賣的是口紅,但是保質(zhì)期后個月就過期了,一般我們買口紅保質(zhì)期都在一年左右,買家內(nèi)心反應(yīng)也是一年左右,直到收貨無意間發(fā)現(xiàn),氣地給了超長差評甚至把評論里的所有差評都贊了一遍。這個賣家是怎么做的呢,他其實(shí)有在詳情頁里說明,但是那行字比較小,而且在詳情頁最下方,不仔細(xì)看也看不太出來。在遇到這種情況的時候賣家需要將這個敏感信息放大告訴買家,有時候買家可能沒看你保質(zhì)期不在意,但是一旦發(fā)現(xiàn)問題就比較大。

    5.惡意買家

    因?yàn)槠炊喽嗟漠a(chǎn)品目前主要還是面向三四線城市的人群,有時候會遇到一些買家因?yàn)槟悴唤o他讓利兩塊錢就給你差評的,甚至還有專門為了賺取運(yùn)費(fèi)險而差評的人。兵來將擋、水來土掩,這部分人我們可以通過聊天截圖在后臺進(jìn)行舉報,舉報成功的差評將不會被展現(xiàn)。

    三、怎么修改或刪除惡意差評?

    拼多多的評價暫時是沒有辦法修改和刪除,買家評價生效之后他自己也不能再進(jìn)行修改了。如果你是賣家的話想刪除評價,就只能靠其他一些方法增加自己的銷量和好評。

    這個時候也許有人會說,我看過拼多多評價展示規(guī)則,它會根據(jù)評價時間展示,那么我只要去刷評價,把它壓下去不就行了嗎?

    拼多多惡意差評置頂怎么辦?拼多多差評問題合集

    第一刷大量的評價是能看的出來的,會影響其他買家的購買心理,覺得這些評論好假像刷的,它是不是產(chǎn)品不好所以才去刷啊等就會再考慮其他家的產(chǎn)品。第二雖然你在刷評論,但是你刷的評論權(quán)重沒有那條差的評論權(quán)重高的話,它還是會在外露的那兩條評價里展示出來,得不償失。

    像下面這條評論,有字有圖有視頻,追評里還加圖片,它的權(quán)重就會高,外露的可能性就會很大。

    拼多多惡意差評置頂怎么辦?拼多多差評問題合集

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    所以不建議刷評價這種操作方法,如果想賣得好還是要質(zhì)量跟上,如果你是買家的話,在評價的時候也要盡量客觀,給更多的其他買家一個正確的評價認(rèn)知,來決定去不去買。

    ★那么重點(diǎn)來了,那種多字多圖還追評多條的置頂惡意評價刪除不了了,我們該如何處理?

    首先我們來了解一下這條置頂?shù)膼阂庠u論的維度都有哪些?

    ①評論時間(近期評論比時間長的評論容易置頂);

    ②單筆訂單金額(單筆訂單金額高的比低的更容易置頂);

    ③評價字?jǐn)?shù)(字?jǐn)?shù)越多越容易置頂);

    ④曬圖、曬視頻(有曬圖更容易置頂);

    ⑤客戶追加(有追加更容易置頂);

    ⑥商家回評(有商家回評更容易置頂)。

    知道了這些維度,我們的思路就是先聯(lián)系這位買家看看能不能協(xié)調(diào)處理,不能處理的話,我們就要一條比這條維度更高的評論,把它壓下去。

    實(shí)操做法可以這么做:

    1、利用追加、曬圖曬視頻這幾個維度來處理置頂。在后臺點(diǎn)擊[評價管理]—[查看訂單]可以查看該客戶的聯(lián)系方式,聯(lián)系客戶,詢問使用產(chǎn)品的體驗(yàn),給予關(guān)系,并詢問他能否配合幫你追加一下評論或曬圖等,同時也可以小額打款返幾元小紅包給客戶,以感謝客戶的支持。

    2、我們自己做一個長長的買家評論,這個評論需要滿足多項(xiàng)維度的評價(字多、曬圖、有追加等),這些維度都要比制定差評的維度要做的高,從而試圖讓評價頂上去,蓋掉差評。評論內(nèi)容可以有體現(xiàn)你客戶服務(wù)、產(chǎn)品功能賣點(diǎn)等,字?jǐn)?shù)可以是在400字以上。字?jǐn)?shù)多的原因,是為了讓我們的評論更容易置頂,還可以拉長客戶看到不好評論的時間。

    3、多出現(xiàn)一些包含標(biāo)簽的評價。系統(tǒng)給評價排序的維度中,就有一個是關(guān)鍵詞的吻合度,也就是說,與“大家印象”、“大家都寫到”表達(dá)意思相似的詞會排到前面去,例如:標(biāo)簽中有“質(zhì)量好”,如果評價中包含了質(zhì)量好、厚實(shí)、不起球等形容質(zhì)量好的詞,通常都會在前方展示。

    4、點(diǎn)贊評論,多給一些正面評價點(diǎn)贊并與在下面互動,讓好評優(yōu)先展示。

    5、還有一種特殊方法,我們可以通過多個買家號去舉報這個差評。拼多多主要以買家為重,我們也可以通過買家這個身份去舉報這個差評,舉報的多,這個差評也會下掉。

    四、怎么避免差評?

    以上的方法,能幫你解決差評置頂?shù)膯栴}是一時的,而真正能讓差評置頂減少的方式無疑是做好我們產(chǎn)品跟服務(wù),給客戶一個好的體驗(yàn)。接下來我們從工作流程出發(fā)去分析如何做好。

    1.售前工作:

    (1)選品的質(zhì)量把控;

    (2)如實(shí)描述寶貝,不夸大宣傳,是什么就是什么;

    (3)商品圖片真實(shí),勿失真。拍攝效果不一致建議在詳情頁上說明。例如:因拍照、燈光顯示效果不同等原因,您在店鋪看到的商品圖片可能與您收到的商品圖片存在顏色的差異,請您諒解,顏色以實(shí)物為準(zhǔn)。

    2.售中工作:

    (1)關(guān)注快遞信息,若快遞出現(xiàn)問題,及時與買家溝通。

    (2)如果買家的收貨地址不在配送范圍內(nèi),一定要提前和買家說明情況。

    3.售后工作:

    (1)如實(shí)反饋的差評——賣家及時回復(fù)解釋,告知問題產(chǎn)生的原因,并提出改進(jìn)建議。如果是商品本身就是如此,由于買家誤解導(dǎo)致認(rèn)知差異,一定要向買家解釋,并在掌柜回復(fù)匯中解釋說明。按情況積極配合處理,滿足客戶在合理范圍內(nèi)提出的售后申請,包括退款、補(bǔ)發(fā)貨等。

    (2)掌握證據(jù)的惡意差評——賣家可以進(jìn)入[商家管理后臺]-[商品管理]-[評價管理]進(jìn)行舉報處理,平臺會根據(jù)這個賬戶的下單路徑、下單方式、物流收貨時間、評價內(nèi)容等維度進(jìn)行評估,核實(shí)該評論異常會進(jìn)行刪除。

    拼多多惡意差評置頂怎么辦?拼多多差評問題合集

    這里還需要注意一點(diǎn)盡可能地減少平臺介入率,買家申請售后平臺就會介入,平臺介入的次數(shù)越多,平臺會減少流量給到你的店鋪。要知道,拼多多的流量非常難得,百分之八十是靠付費(fèi)推廣來的,剩下的百分之二十基本都給了頭部商家,每一點(diǎn)能拿到的流量我們一定要拿到手。

    (3)小差評追評話術(shù)——我們都知道每一個產(chǎn)品都不可能做到零差評,零差評的產(chǎn)品肯定是刷出來的,有時候一些影響比較小的中差評我們可以通過追評話術(shù)來解決,通過優(yōu)質(zhì)的話術(shù),還能讓買家了解你的服務(wù)態(tài)度以及產(chǎn)品的特性,將差評變成你的利器,讓其他買家覺得這個店不錯,可能是那個買家無理取鬧不理解。

    ①遇到質(zhì)量差問題,賣家可以說:我們的品控非常嚴(yán)格,絕無假貨一說,請您放心。如果您有任何的疑問,都可以聯(lián)系我們的客服,會第一時間為您解決。

    ②遇到有氣味問題,賣家可以說:真的對不起,首先對你表示歉意。新的布料都會有點(diǎn)氣味的哦,這是很正常的。建議您把衣服掛在通風(fēng)的地方晾一晾,就會減少異味哦。如果還是感覺不滿意,我們支持七天無理由退換貨哦。謝謝您提出的寶貴意見,我們會盡力改善這種情況的。

    ③遇到有色差問題,賣家可以說:非常抱歉,商品有色差因?yàn)槊總€人手機(jī)的顯示屏不一樣,還有拍攝的時候受到光線的影響,拍出的圖片也會有點(diǎn)色差。我們支持七天無理由退換貨哦。謝謝您提出的寶貴意見,我們會盡力改善這種情況的。

    ④遇到快遞差問題,賣家可以說:真的對不起,首先對您表示歉意,快遞都是中轉(zhuǎn)的,是需要時間的,有時候快遞爆倉也會耽誤一定的時間,我們這邊會盡力催付快遞公司的哦,謝謝親提出的寶貴意見,我們會盡力改善這種情況。

    ⑤遇到服務(wù)差問題,賣家可以說:不好意思給您帶來了不好的體驗(yàn),我們一直拿誠意對待每位買家,若您在購物途中遇到任何的疑問、有任何的意見,都可以反饋給我們,我們會給您妥善處理,給您滿意的答復(fù)。

    商家要注重客服的服務(wù),好的服務(wù)是可以提高銷量,給店鋪帶來好評的。

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