淘寶直通車怎么測款

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很多人會問為什么去測款，直接上架商品不是就可以了嗎？種想法是不正確的，因為現(xiàn)在淘寶商品的暢銷不再依靠低價戰(zhàn)，產(chǎn)品品質(zhì)的回歸，重新塑造了商品熱賣的關(guān)鍵和基礎(chǔ)。測款是為了測試一款商品有沒有成為爆款的潛力，如果有那么后期加強推廣力度，如果沒有，那就直接舍棄。所以說，測款對于店鋪后期的運營有著非常重要的影響。但是不少商家反映，不會用直通車測款。

淘寶直通車怎么測款

測款的目的一方面是降低投資風(fēng)險，另一方面也是通過測款快速選出店鋪主推款的產(chǎn)品，淘寶的經(jīng)營策略一般都是主推一款產(chǎn)品，當(dāng)?shù)赇仚?quán)重增加后，流量也會大幅度放大，再將流量分流到輔款產(chǎn)品，看輔款產(chǎn)品的表現(xiàn)情況，當(dāng)祝款的衰退期來臨之前，將表現(xiàn)好的輔款產(chǎn)品推為主款。

直通車測款之基礎(chǔ)準備

1、測款之前，要先做點基礎(chǔ)銷量和評價的，大概10個以上的銷量和4-5個評價曬圖就可以了，基本上可以反饋真實的數(shù)據(jù)，如果沒有做基礎(chǔ)銷量和評價，那么可能對于數(shù)據(jù)的要求可能要低一點。

2、準備好四張創(chuàng)意圖，每一張創(chuàng)意圖側(cè)重反應(yīng)寶貝的一個賣點，如果有促銷也可以加上去。

直通車測款之基礎(chǔ)設(shè)置

1、日限額設(shè)置多少合適，如果是大類目，開始的時候在我建議500左右，基本上2-3天就可以看出來了，如果小類目日限額可以可以100-300不等。

2、投放位置，只開移動站內(nèi)，其他全部關(guān)閉，移動比例100%不動，因為移動端都是單獨調(diào)價的。

3、時間折扣設(shè)置，如果之前沒有開過直通車的朋友我建議剛開始的時候就直接根據(jù)行業(yè)模板來，然后做一點微調(diào)，比如凌晨到早上7點可以不投放或者最低折扣投放等。

4、地域，基本上是全開，除了港澳臺，偏遠地區(qū)不開。如果你是有專業(yè)版市場行情的，可以參照買家人群畫像里面的城市分布來選擇相對應(yīng)的城市，這樣效果更精準更好。

直通車測款之創(chuàng)意的設(shè)置

1、測款的時候四個創(chuàng)意全部上。

2、四個創(chuàng)意圖不一樣，創(chuàng)意標(biāo)題要一樣，根據(jù)自己選的推廣關(guān)鍵詞，進行排列組合，保證推廣的關(guān)鍵詞相關(guān)性滿格這個關(guān)系到你的質(zhì)量分。

3、流量分配里面PC端優(yōu)選，移動端輪播，目的是為了找到移動端最好的圖出來。

直通車測款之關(guān)鍵詞的選擇

1、測款的關(guān)鍵詞越精準越好，一方面可以將更加精準流量引進來，另外一方面也是為了提高點擊率來養(yǎng)詞養(yǎng)權(quán)重，可以通過生意參謀去選出優(yōu)質(zhì)的核心詞出來做推廣，這是很重要的。

2、測款的時候關(guān)鍵詞選的不要太多，大概10個以內(nèi)，直通車我們要的是數(shù)據(jù)來判斷這個款可不可以大力推廣，所以測款階段只要數(shù)據(jù)出來就可以了。而不是一定要出多少單，有多少的銷量。

3、最好看看自己做的寶貝標(biāo)題，在直通車工具里面測試的情況，了解哪些詞是可以用的。

4、選擇的關(guān)鍵詞最低展現(xiàn)總量不低于2000，展現(xiàn)太低了意義不大，數(shù)據(jù)存在偶然性。

直通車測款之關(guān)鍵詞出價和調(diào)價

1、PC端統(tǒng)一出價0.05元，處于基本不投放狀態(tài)，移動端統(tǒng)一在行業(yè)均價1.5倍的價格。

2、起始出價做好了以后，就要看關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的反饋情況了，一般情況下，剛開始的都是比較慢的，因為價格太低了，所以，愛店家建議：統(tǒng)一調(diào)整價格，如果還是跑不動，再慢慢加，每次增加5%，直到數(shù)據(jù)可以跑起來，日限額可以燒滿一整天。

直通車測款之?dāng)?shù)據(jù)維度和標(biāo)準

1、既然是測款一定要有一定數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，少了肯定不好，數(shù)據(jù)越大說服力越強，也就越能有競爭力。

2、單個關(guān)鍵詞超過2000展現(xiàn)，可以判斷這個關(guān)鍵詞流量池的點擊率，創(chuàng)意圖2000以上的展現(xiàn)可以判斷創(chuàng)意圖的優(yōu)劣，主要參考數(shù)據(jù)是關(guān)鍵詞里面的數(shù)據(jù)透視，最近七天的數(shù)據(jù)均值比較好壞一目了然。

3、一般情況下可以直接分析核心關(guān)鍵詞的點擊率，然后再看整個測款計劃的點擊率，如果不錯就說明你的款還不錯，可以開始了。

4、當(dāng)然，購物車和收藏的數(shù)據(jù)也不可少，一般情況下，女裝我認為在5%的加購數(shù)據(jù)基本不錯了，當(dāng)然是越高越好，加購和收藏12%的數(shù)據(jù)也可以了，加購的數(shù)據(jù)應(yīng)該每個行業(yè)都差不多。

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