如何做好天貓品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃-天貓問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題天貓營(yíng)銷(xiāo),天貓紅薯,天貓問(wèn)答。

所謂的天貓品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，也就是天貓商家以產(chǎn)品本身具有的品牌影響力為主導(dǎo)，做出的一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略和規(guī)劃。只有具備一定品牌效應(yīng)的商品才有資格入駐天貓商城。如何做好天貓品牌營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，我們要從以下幾點(diǎn)出發(fā):

第一、市場(chǎng)定位

也就是我們所售賣(mài)的無(wú)論是什么樣的商品，要知道我們所針對(duì)的人群是什么樣的，性別、年齡、已經(jīng)消費(fèi)群體等等，這些都是我們營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中必須考慮進(jìn)去的。要像知道這些信息我們必須對(duì)市場(chǎng)要有一個(gè)初步的調(diào)查和分析。因?yàn)闊o(wú)論是什么樣產(chǎn)品，都不可能把整個(gè)市場(chǎng)都做完了，這個(gè)也是不現(xiàn)實(shí)的，我們要結(jié)合市場(chǎng)數(shù)據(jù)以及市場(chǎng)的需求來(lái)規(guī)劃我們的產(chǎn)品，所以說(shuō)作為一名天貓商家，我們所售賣(mài)的產(chǎn)品一定要抓住市場(chǎng)的需求

例如：國(guó)內(nèi)知名電器品牌海爾，1996年一位四川老農(nóng)民投訴海爾洗衣機(jī)的排水管老是堵，當(dāng)海爾集團(tuán)的工作人員上門(mén)維修后才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)?yè)矶碌脑蚴抢限r(nóng)民利用洗衣機(jī)來(lái)洗紅薯，因?yàn)樽鳛樗拇ǔ啥嫉貐^(qū)盛產(chǎn)紅薯，老農(nóng)們將一部分紅薯給賣(mài)掉后，剩下的來(lái)就用來(lái)做紅薯?xiàng)l，他們?yōu)榱饲逑捶奖憔筒捎孟匆聶C(jī)來(lái)洗紅薯，冬天洗紅薯夏天洗衣服，紅薯上面大量的泥土積在了出水管里面，所以才造成了擁堵，時(shí)間長(zhǎng)了就使得洗衣機(jī)的電機(jī)老化轉(zhuǎn)速變慢，老農(nóng)民感慨道要是能發(fā)明一種用來(lái)洗紅薯的洗衣機(jī)就好了，老農(nóng)民的這句話(huà)讓海爾電器的工作人員得到了啟發(fā)，于是回去后立刻研發(fā)生產(chǎn)了一款新型的洗衣機(jī)，專(zhuān)門(mén)為洗水果洗紅薯之類(lèi)的準(zhǔn)備的，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，首次上市就被“搶劫”一空。

第二、產(chǎn)品的定價(jià)

我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中在價(jià)格定位上要調(diào)控好，畢竟我們售賣(mài)的是具有品牌效應(yīng)的商品，所以?xún)r(jià)格不要大幅度的下調(diào)，如果說(shuō)和同等商品對(duì)比略高，就要適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。另外就是針對(duì)銷(xiāo)售渠道上要做一個(gè)初期的規(guī)劃和一個(gè)中期的規(guī)劃。

第三、營(yíng)銷(xiāo)的策略

在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，前期我們要優(yōu)化好店鋪，打好基礎(chǔ)提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。這里面就包含了優(yōu)化店鋪和分類(lèi)、優(yōu)化產(chǎn)品的描述和圖片的修改，做這些的目的是為了提升用戶(hù)的信任感和友好度，還有就是產(chǎn)品要及時(shí)上新，有助于獲得更多的關(guān)注，也可以豐富網(wǎng)站的品類(lèi)，提升活躍度減少流失率。還要做到優(yōu)化好產(chǎn)品的上下架時(shí)間，提升點(diǎn)擊率。還要建立好良好的管理機(jī)制，維護(hù)好顧客的關(guān)系用來(lái)提升單品的點(diǎn)擊率，還得選出一款爆款商品觀(guān)察它的訪(fǎng)問(wèn)量。最后建立好客戶(hù)群為后期做好產(chǎn)品的推廣和宣傳做準(zhǔn)備。

后期我們要做的就是推廣和提高產(chǎn)品的流量及轉(zhuǎn)換率。至于是如何推廣，也就不再細(xì)講，因?yàn)楝F(xiàn)在的推廣渠道也是多樣化，商家可以根據(jù)自己的情況，選擇好適合自己店鋪的推廣方式。

作為計(jì)劃也就是我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中事先要考慮好的問(wèn)題，制定好了計(jì)劃就按照走下去，后期在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中根據(jù)情況再做調(diào)整。

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