如何看待天貓整合營銷-說說我的觀點-天貓問答電商問答

本文主題天貓營銷,天貓,天貓問答。

作為這個問題，小編我將會結(jié)合自己的理解，以及身邊的案例將從整合營銷的概率、營銷的策略和營銷的案例三個方面，來說說我自己的觀點

1.整合營銷的概念

整合營銷是指將各種營銷手段和營銷渠道的相結(jié)合，從而達到一個更為完整的銷售模式。在小編看來無論是什么樣的銷售手段和技巧，最終的目的無非是要將產(chǎn)品銷售出去。那么整合營銷也就是諸多銷售手段的一種，它的手段和渠道也是包羅萬象的。

2.營銷的策略---關(guān)聯(lián)銷售

作為一名天貓運營者，我們所面對的是廣大的消費者，那么我們在產(chǎn)品銷售的時候應該從消費者的角度去考慮問題，消費者既然來到我們店里購買了某一件商品（比如上衣，）那么他就有可能還有購買其他商品（比如：褲子）的需求，作為一名銷售服裝的賣家，是否能在這個上面做作文章了，比如搞一個什么套包活動，讓顧客在購買上衣的同時，連同褲子也一起給購買了。

那么在這個里面，我們要想辦法怎么引導顧客去消費，就好比奶茶店經(jīng)常推出的策略是，購買第二杯打半價。那么我們在引導消費者購買其他商品是，也可以曉之以利。因為作為消費者來講，都有一種貪圖小便宜的心理。所以說我們不難看出，現(xiàn)在很多的商家都是從這方面引導客戶來消費，在我看來無論是線上的生意還是線下的生意，做就要做回頭客的生意，只要有了回頭客說明我們的產(chǎn)品和我們的服務就已經(jīng)得到了消費者的認可，這是很難得的，做到這一點我們的生意就已經(jīng)算是成功了。

作為線上我們可以鼓勵消費者，在購買商品費用達到多少以后就可以領(lǐng)取多少金額的優(yōu)惠券，下次進店消費的時候，可以利用此卷抵扣商品的價格，如此以來不就把消費者給留住了。你也還可以給消費者一點小小的恩惠，讓消費者收藏你的店鋪，這樣也可以提高我們店鋪的權(quán)重，只要你的產(chǎn)品能夠得到消費者的青睞，你的服務也能夠得到消費者的認可，消費者也是很樂意到你的店里二次消費的，在消費者自己日常購買的同時你也可以讓他分享你的店鋪給其他的人，引導更多的消費者來消費，如此以來你的生意不就可以越做越大嘛。

只要是來我們店里消費過的顧客，說明他們在我們所銷售的這一類產(chǎn)品當中是有一定的需求的，比如我們是賣電腦產(chǎn)品的，那么和電腦相關(guān)的產(chǎn)品，消費者都有可能使用到，所以我們可以將我們的粉絲統(tǒng)一的集中起來，自己建一個微信群，不定期的在群里發(fā)一些有關(guān)我們產(chǎn)品的信息，如果有什么活動也可以在這個群里一并通知消費者，不說有百分之百的消費者都買，只要有百分之二十的人進店消費也是不錯的。作為一位賣家，有了這么一個龐大的客戶群，平時我們在群里也可以和客戶之間互動一下，逢年過節(jié)大方一點撒一些紅包，活躍下氣氛也增進一下感情何嘗不好了。

3.營銷的案例

在我們現(xiàn)實中也就是線下，也有很多比較好的營銷案例都值得借鑒，就比如奶茶店剛開業(yè)，通過消費者拍店面圖轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈積起50個贊，加一元就能領(lǐng)取珍珠奶茶一杯，以這種方式即促進客人的消費，也通過消費者為自己的店鋪做了宣傳，這不也是一種整合資源的方式嗎。另外像快餐店開業(yè)，進店消費滿多少元可以送飲料，還有消費滿多少后可以領(lǐng)取優(yōu)惠券，下次消費可以抵扣，這樣也促進了客人二次進店消費。線下這種成功的案例同樣也適用于線上。天貓商城在2012年年度盛典的時候，曾經(jīng)聯(lián)合數(shù)百個國際知名品牌采用全新的AR互動技術(shù)，打造線上和線下相結(jié)合的未來購物商城，現(xiàn)場的任何產(chǎn)品客戶都可以試用和體驗。讓在場的顧客體驗到了未來購物的樂趣，正是這次活動天貓不僅讓自己在以后的發(fā)展中能夠大顯身手，同樣也給其他的品牌提高了影響力，可謂是一舉多得。

總結(jié)

綜上所述，整合營銷就是利用一切銷售手段，去傳播自己的產(chǎn)品信息，擴大產(chǎn)品的知名度，利用一切可用的資源為自己的店鋪和產(chǎn)品做引流，從而達到銷售的目的。

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