雙十一重拳出擊-三軍未動計劃先行你準(zhǔn)備好了嗎?-天貓營銷引流天貓干貨

本文主題天貓雙十一,天貓大促,天貓營銷引流。

大家好，我是李懷念，今天給大家?guī)淼恼n程是快銷行業(yè)雙十一規(guī)劃第一節(jié)課。主要想的是三軍未動計劃先行。這一次做的課程的是一整個的關(guān)于快銷行業(yè)雙十一策劃的，然后課程主要是通過了解大促活動計劃的一個重要性。學(xué)會雙十一活動策劃。貨品分類活動的一個提報技巧，另外就是庫存預(yù)估，費用預(yù)估等準(zhǔn)備工作。通過相關(guān)的大促準(zhǔn)備工作，為大促爆發(fā)保駕護(hù)航。

首先的話在課程開始之前先做一個簡單的自我介紹。我叫李懷念。目前是擁有八年的一線實操經(jīng)驗，擅長數(shù)據(jù)分析，營銷推廣，店鋪0-1搭建店鋪瓶頸突破等打法。熟悉女裝男裝，家電家具日用品護(hù)膚品食品等品類的玩法。我會同步的分享在大促雙十一技巧，包括蓄水，包括收割階段，我們的一些重點的一個中草方向，包括我們的。推廣工具怎樣去使用等等，第一個就是計劃先行的重要性，第二個就是活動節(jié)奏了解，第三個就是時間進(jìn)度表的制作。

首先進(jìn)入第一節(jié)啊。計劃先行的重要性，首先呢，就是我們要明白為什么要先做規(guī)劃，從人員的角度去思考。我們作為運營的話，其實我們是一個居中的。一個重要的角色主要是負(fù)責(zé)去做人力資源的一些調(diào)配，這里面就包含客服設(shè)計，倉庫，工廠財務(wù)還有老板。這里面就比較細(xì)的，會有一些對接的內(nèi)容。就比如客服，這里可能我們會去給他做一些蓄水期。引導(dǎo)的還有收割期引導(dǎo)的一些信息的同步，另外就活動信息同步，還有值班的配合，然后設(shè)計，這邊呢可能就是需要哪些素材，什么時候要。倉庫，這里主要就是庫存的預(yù)警，發(fā)貨安排。

工廠這邊就是原料準(zhǔn)備，還有生產(chǎn)排期，財務(wù)這里的話就預(yù)算審核備用經(jīng)費。審核老板這里的話，主要就是工作匯報全盤掌控。另外就是配合資源的調(diào)度。這里的話只是簡單的舉例的部分的一些需要做溝通的地方，然后的話我們做。規(guī)劃的這個前提條件就是什么呢？就是因為我們都知道人，他是具有惰性的，很多時候，你沒有給他一個明確的方向或者是明確的時間節(jié)點。很多時候他就會。習(xí)慣性的往后去拖，另外就是他根本就不知道方向在哪里。然后可能的話，它的主觀能度性也不夠強(qiáng)，然后方向也不太明確。這里的話就會存在一些信息差，就會就像我們第一頁有說到的，會出現(xiàn)那些問題。當(dāng)大家的方向不一致，目標(biāo)不明確，也不知道自己什么時候該做什么事情，哪些事情要在什么時間節(jié)點去完成？很容易就導(dǎo)致我們整個活動的規(guī)劃，它的那個節(jié)奏就進(jìn)行的不順利。然后就是我們通過做規(guī)劃的話，就是可以去避免以上的這些問題同時的話，可以減少我們團(tuán)隊的惰性。提高能動性，就大家都知道自己該去做什么，然后什么時候做什么要求，要做成什么樣子，另外就是明確目標(biāo)。這里明確目標(biāo)的話，主要就是我們一整個團(tuán)隊要想辦法讓大家等你的網(wǎng)易促使，這樣的話才不會說，大家又每天又特別累，然后工作也做了很多，但是事實上又沒有達(dá)成，又沒有達(dá)到預(yù)計的一個效果。然后另外就是避免信息信息差的存在，就比如我運營，我需要在10月15號之前我的頁面全部有做完。

可能這里面的話就會有一些活動內(nèi)容的一些布置，就比如說我們的活動時間節(jié)點。我們的預(yù)熱時間是怎樣的？然后我們的活動上線時間是怎樣的？對應(yīng)的時候有哪些權(quán)益啊等等這一些信息要去給到設(shè)計部門的同事去做同步。另外的話就是客服部門的同事也要去。有一個信息上的同步避免出現(xiàn)信息差，就比如啊，我們決定在我們的11月1號的零點，我們會有一個店鋪的前兩小時的一個很重要的一個權(quán)益活動的附加，然后這些信息都是需要去給團(tuán)隊的人員去同步的。只有達(dá)到信息同步的及時性，我們才能更好的把這些工作去展開，為我們大出的業(yè)績?nèi)プ鲆粋€爆發(fā)，拉動。還有從成本的角度去考慮。大家也知道，就是大快銷的話，我們大多數(shù)產(chǎn)品都是有一個保質(zhì)期的。如果說我們沒有提前去做規(guī)劃，就比如跟工廠那邊去預(yù)估我們大概需要賣多少貨，我們只是拍拍腦袋去決定。如果說生產(chǎn)的少了，這里面的話可能就會觸達(dá)一些。違規(guī)的一些規(guī)則就比如說延遲發(fā)貨，會有一個自動賠付，另外嚴(yán)重的話還可能會導(dǎo)致扣分。然后的話就是，我們生產(chǎn)的太多了會導(dǎo)致我們這些貨消不掉的話，他會增加我們的一個風(fēng)險，另外的話，生產(chǎn)成本，運輸成本，常儲費，這等等都是接踵而來的。這都會拉伸我們的一個成本。這里面的話肯定是得不償失的，所以的話我們提前去做規(guī)劃也能夠有效的去規(guī)避這一些成本操資的一個情況。

這里的話給大家也整體的列了一下，我們大促活動規(guī)劃了一整個流程。增長大促規(guī)劃的流程，我這邊是把它分為五個階段。

首先第一個的話就是活動的了解，主要是熟悉平臺活動的節(jié)奏。另外就是熟讀平臺大促活動規(guī)則。

第二個就是活動策劃，就確定制定我們活動期間店鋪活動策略。

第三個就是活動素材，就是我們店鋪視覺相關(guān)的一些素材。去做一個工作安排并提前準(zhǔn)備制作

第四個就是啟動準(zhǔn)備，這個就是。與我們活動相關(guān)的人員還有四項準(zhǔn)備溝通籌備落地。

第五個就是活動推廣不同階段，明確不同的目的，根據(jù)不同的目的有傾向性進(jìn)行。推廣的一個調(diào)整。

我們再做一場活動一定要明白這個活動，它到底是一個怎么樣的活動。這個活動，他的報名時間，還有他的一個活動節(jié)奏時間。是怎樣的？這個也方便我們?nèi)ソo我們店鋪去做一個店鋪運營的一個活動策劃的一個規(guī)劃首先的話，這次我們雙十一的活動。天貓雙十一11年一度的全球購物狂歡季。2023年天貓雙十一作為天貓年度。特殊大型營銷活動之一天貓將聯(lián)合萬千品牌和商家，創(chuàng)造。更加豐富的購物選擇。多元購物體驗，為消費者打造一場全民狂歡的購物盛宴。

這里字字節(jié)可能比較長，大家只需要記住我們雙十一是一場s級的大促就可以了，它非常重要，明白它的重要性，然后的話就是我們雙十一的一個報名時間。

正常的是，我們是在9月15號到9月22號期間。會有一個商家報名。商家報名就是我們?nèi)プ鲆粋€店鋪提報。然后第二個時間段就是我們的預(yù)售報名，第一波預(yù)售報名的時間是9月23號到10月10號。然后第二波預(yù)售報名的時間是9月23號到10月28號。

然后我們現(xiàn)貨報名的時間也是分兩波，第一波現(xiàn)貨報名的時間是9月23號到10月22號。我們第二波的一個報名時間是10月25號到11月1號，然后的話，具體的我們的那個招商時間，還有細(xì)節(jié)還是以我們規(guī)則公告為主。

這里是根據(jù)往年的一個活動提報的時間去做了一個預(yù)估。然后就是我們雙十一活動節(jié)奏。我們雙十一活動節(jié)奏的話，目前預(yù)估的話就是，我們的會在十月的20號到十月的31號是第一波預(yù)售定金。然后11月1號到11月3號是第一波預(yù)售付尾款。然后11月4號到11月10號是第二波的一個預(yù)售，定期支付，然后雙十一當(dāng)天是第二波的一個預(yù)售尾款，然后現(xiàn)貨方面，這里的話是。10月27號到10月31號第一波現(xiàn)貨預(yù)熱，然后11月1號到11月3號呢，就是我們開門紅。然后從四號開始，一直到十號就是我們第二波現(xiàn)貨的余熱，然后雙十一當(dāng)天就是我們狂歡季。

然后這里的話這個節(jié)奏，目前的話是平臺已經(jīng)有出一個初步的這樣的一個時間節(jié)奏。

因為大家也看到了，就是我們作為一個運營，確實也是要對接很多部門很多人員的一個安排，另外就是有很多工作方面的。安排需要去把控時間，所以的話制作一個時間進(jìn)度表是非常有必要的。然后這里的話我們建議是。在我們所有的事情準(zhǔn)備開始，我們運營就開始去做這樣的一個計劃，保證計劃先行這樣的話對項目的發(fā)展的方向。是會更加的去明確，另外的話，可以加強(qiáng)我們的一個前瞻性，這里的話，我這里是做的，一個簡單的表格，可以供大家參考一下。

第一個計劃先行，能明確方向。力往一處使加強(qiáng)凝聚力。第二個做規(guī)劃一定要提前了解活動報名時間和活動節(jié)奏。第三個時間進(jìn)度表具體到是落實到人哦

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