淘寶數據化選款和貨源平臺評估

本文主題淘寶數據化選款,淘寶銷量,淘寶問答。

1、熱門核心詞：是指在子類目下最熱門的分類產品，需要找至少帶一個屬性的精準核心詞

2、熱門修飾詞：是代表消費者最關心的屬性，反映出時下的市場需求（點擊修飾詞，觀察30天的一個波動屬性）

3、熱門長尾詞：消費者搜索最多的詞（根據市場關鍵詞的波動，去調整產品的節(jié)奏和框架）

4、熱門搜素詞：總的搜素指數的評比

5、飆升詞：上升指數最高的詞

二、貨源選擇

貨源平臺的分析：包括如何找貨、對產品本身素質的評估、對供貨商的素質的評估

1、貨源搜素的方法：

（1）首頁菜單欄進去，找到官方分類，進行挑選

（2）用關鍵詞進行搜索

2、對產品本身素質的評估：包括款式、主圖、詳情頁、評價和市場對比

（1）款式：是否按數據關鍵詞進行搜索；看個人的喜好和眼光

（2）主圖：有沒有很好的展示產品的特征和風格；有沒有備胎圖片可以使用；有沒有很好的細節(jié)展示圖

（3）詳情頁：有沒有對產品的信息做一個細致的劃分（包括材質、尺碼等）；關于圖片的數量和質量問題（圖片數量最好在8-12張，便于消費者了解），質量主要是看圖片的清晰度和角度問題；是否有賣點說明（標品行業(yè)一定要有）

（4）評價：前期不多考慮評價的影響，多去觀察款式和圖片，除非有惡性差評

（5）市場對比

市場對比的方法：復制全標題到淘寶網首頁，再搜索全標題，點擊找同款按銷量排序，看市場價格和銷量

市場對比首先看市面同款多不多，只考慮有銷量的同款（如果市面上有超級多大爆款同款，可放棄該產品，如果有幾家能做到一定銷量的同款，可做該產品）；其次考慮結果因素（看按市場平均價賣貨能否賺錢，最低毛利潤不能低于30%；看價格是否太亂，是否會影響轉化）

3、對供貨商的素質評估

旺鋪檔案：

重復采購率：高于行業(yè)平均水平越好，說明店鋪產品在分銷上產生的結果越好

近90天退款率：反映了產品的一個質量問題（普通質量問題）和一個售后問題

近90天客服介入率：最好沒有

近90天糾紛率：最好沒有

平均粉發(fā)貨速度

平均退款速度

店鋪總體滿意度

（2）實力保障：

保障服務：

質量保障

發(fā)貨保障

包換保障

交期保障

多少天無理由包退保障

買家保障

免賒賬

（2）其他評估保障

是否是實力商家

全店風格是否統(tǒng)一

全店模特是否統(tǒng)一

招商門檻高

檢查是否串貨店鋪

（3）備注

1、中小賣家最主要是挑選款式

2、店鋪資質優(yōu)秀是店鋪穩(wěn)定的根本

3、不一定只能做一家產品（可以代理多家供貨商，前提是風格一致）

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