淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的方法有哪些

本文主題淘寶,淘寶買(mǎi)家,淘寶問(wèn)答。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)有價(jià)值作用的信息將產(chǎn)品和服務(wù)傳達(dá)給消費(fèi)者，引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望從而達(dá)成成交。綜觀(guān)手淘的頁(yè)面布局，80%以上的版塊都已經(jīng)被內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)所占據(jù)，手淘流量通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的訪(fǎng)問(wèn)已占到30%。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的轉(zhuǎn)化收益也遠(yuǎn)高于普通的搜索訪(fǎng)問(wèn)，如何玩好淘寶的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，我們將之分為微淘、淘寶達(dá)人頭條、淘寶直播、產(chǎn)品提問(wèn)互動(dòng)這四個(gè)環(huán)節(jié)去剖析。接下來(lái)就讓小編就來(lái)給大家介紹一下淘寶的營(yíng)銷(xiāo)方法吧!

淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方法有哪些

一、微淘相信應(yīng)該是賣(mài)家非常熟悉的應(yīng)用工具了，當(dāng)買(mǎi)家關(guān)注店鋪以后，賣(mài)家發(fā)布的上新內(nèi)容、優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)以及買(mǎi)家秀等信息就會(huì)被買(mǎi)家所瀏覽，當(dāng)信息內(nèi)容符合買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)需求以后，就會(huì)引導(dǎo)買(mǎi)家進(jìn)入店鋪或者商品頁(yè)面完成消費(fèi)過(guò)程。這里要求商家每天一篇微淘?xún)?nèi)容更新，每周一次微淘小活動(dòng)。

二、由淘寶達(dá)人所撰寫(xiě)的商品推廣信息，被淘寶頭條采集以后就會(huì)在首頁(yè)以輪播方式展現(xiàn)，這種我們俗稱(chēng)為軟廣告信息，內(nèi)容恰當(dāng)且正確有作用能帶來(lái)的商品訪(fǎng)問(wèn)確實(shí)不少。淘寶達(dá)人的廣告信息，商家需要自行尋找，也可以自己培養(yǎng)寫(xiě)作宣傳。

三、產(chǎn)品寶貝詳情頁(yè)的互動(dòng)提問(wèn)環(huán)節(jié)，當(dāng)一款產(chǎn)品的評(píng)價(jià)達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，就會(huì)有買(mǎi)家針對(duì)產(chǎn)品使用和質(zhì)量細(xì)節(jié)提出疑問(wèn)，商家可以主動(dòng)回答，已購(gòu)買(mǎi)的買(mǎi)家也可以回答。這部分提問(wèn)互動(dòng)環(huán)節(jié)賣(mài)家要正確引導(dǎo)，這部分的內(nèi)容帶來(lái)的訪(fǎng)問(wèn)轉(zhuǎn)化非常高。

四、淘寶直播應(yīng)該是非常火爆的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)工具了，這是最直接的將產(chǎn)品信息通過(guò)生動(dòng)的直播展示給買(mǎi)家，特別是女裝，女鞋，女包這種類(lèi)目，選擇一個(gè)形象氣質(zhì)好的女主播，能夠達(dá)到非常高的人氣效果。淘寶直播商家在積累一定粉絲數(shù)量以后可以自行開(kāi)通，也可以在淘寶達(dá)人里面尋找主播進(jìn)行產(chǎn)品直播。

五、參與淘寶活動(dòng)：

參與淘寶的優(yōu)惠活動(dòng)，推薦活動(dòng)等，個(gè)人認(rèn)為這是流量和訂單最快的方式，在比較短的時(shí)間內(nèi)可以給你帶來(lái)足夠的流量，也能帶來(lái)足夠的訂單。參與淘寶的一些活動(dòng)，顧客會(huì)增加對(duì)你店鋪的了解和信任，從而促使他們選購(gòu)你的產(chǎn)品。

六、淘寶客推廣：

淘寶屏蔽百度，可以說(shuō)是馬云的一種策略，其中一條帶來(lái)的好處就是催生了一大部分淘寶客的出現(xiàn)，利用許多中小淘寶客推廣你的店鋪，淘寶客獲得提成，店鋪也獲得收益。用別人的流量來(lái)賺自己的錢(qián)，可以重點(diǎn)考慮此方法。

七、利用阿里媽媽聯(lián)盟或者國(guó)內(nèi)廣告聯(lián)盟推廣：

給予一定的資金投入，利用國(guó)內(nèi)這些聯(lián)盟，投入都不會(huì)特別的大，有流量過(guò)來(lái)才付給站長(zhǎng)相應(yīng)的費(fèi)用，這種推廣模式也可以特別關(guān)注。

八、論壇帖子推廣：

當(dāng)然這就需要推廣團(tuán)隊(duì)的合理跟蹤，發(fā)帖盡可能寫(xiě)這些：是要發(fā)一些有意義、有內(nèi)容、有質(zhì)量的貼對(duì)大家有所幫助的帖。論壇宣傳精華貼子的能量巨大，能夠帶來(lái)巨大的看貼量和回貼量，這樣你的頭像和簽名檔。及時(shí)的編輯高質(zhì)量的軟文，關(guān)注論壇的輿-論方向，編輯更適合論壇特有的廣告帖子。就經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這方面來(lái)的流量也不小。

九、建設(shè)高質(zhì)量的客服團(tuán)隊(duì)：

一個(gè)高素質(zhì)的客服，可以增加買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。客服在電話(huà)服務(wù)的時(shí)候還要要注意技巧和交流方式;客服需要在QQ群、論壇、社區(qū)、SNS地方要有活力和親切度。

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