淘寶店鋪爆款拉新就是這么玩

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問答。

營銷背景：

店鋪是一家美妝類目店鋪，主營彩妝、護膚等。老客對于店鋪忠誠度已經(jīng)達到相對較高的水平，但是老客的復購次數(shù)有限，店鋪成交要向持續(xù)上漲，比如要能有源源不斷的新客來支持，原有的直鉆渠道拉新成本居高不下，人群難以突破原有店鋪的人群限制。

營銷目標：通過店鋪的爆款作為核心推廣對象，能為店鋪帶來更多的新客

營銷策略：

資源位策略：資源位采用多渠道組合投放的形式，覆蓋猜你喜歡、微淘、直播廣場這些核心的feeds流場景，直播廣場和微淘主打高價值粉絲人群，猜你喜歡主打直播間新客獲取定向策略：以系統(tǒng)推薦的托管人群為核心，同時重點對行業(yè)潛客進行轉化，利用興趣點定向，對爆款相關興趣點人群進行投放，諸如“妝前乳、補水、遮瑕”等消費者強需求

創(chuàng)意策略：利用活動節(jié)點，創(chuàng)意突出新客權益和產(chǎn)品核心賣點，結合定向，如“補水、遮瑕”等，提升對新客的轉化率

營銷亮點：

利用系統(tǒng)拉新托管的高效拉新能力作為核心拉新抓手，搭配店鋪自定義興趣點人群，實現(xiàn)店鋪拉新效率和效果的優(yōu)異表現(xiàn)。

投放產(chǎn)品：商品推廣-爆款拉新

來源：萬書堂

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