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    直通車買家體驗包括什么

    2023-02-05| 18:53|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:41

    本文主題淘寶,淘寶銷量,淘寶問答。

    直通車買家體驗包括什么

    現(xiàn)在直通車的效果還需要有買家的體驗,就是對于買家的感受就越加重視了,這樣才會有更好的效果,那么直通車的買家體驗包括哪些呢?我們要如何去提高買家體驗質(zhì)量分呢?針對大家的疑問,下面請看小編的分析!

    提升買家體驗質(zhì)量分的方式

    a.轉化法

    在買家體驗里最核心的指標就是買家的點擊轉化率,所以轉化法指通過提升這個關鍵詞的點擊轉化率來提升買家體驗,進而提升關鍵詞的質(zhì)量分。

    我們就來講一下這個關鍵詞的點擊轉化率。就是針對主推關鍵詞的買家體驗維度,我們可以把主推關鍵詞創(chuàng)意圖,產(chǎn)品主要賣點結合起來,買家在搜索關鍵詞的時候是在關鍵詞上表達了需求的。

    在通過創(chuàng)意圖點擊進來的時候也是因為創(chuàng)意圖上傳達的信息進一步匹配到了買家需求,當我們的產(chǎn)品頁面賣點也能很好的滿足買家的需求的時候,買家自然就會下單,在這個過程中,買家需求,關鍵詞,創(chuàng)意圖,產(chǎn)品賣點都是高度統(tǒng)一的。

    b.銷量法

    銷量法提升的是關鍵詞的初始質(zhì)量分,是指單品在推廣時已經(jīng)累積了一些基礎銷量和評價,通過上車時的銷量和轉化優(yōu)勢來提升關鍵詞的初始質(zhì)量分。

    當一個產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的銷量和評價是再加入淘寶直通車推廣,我們會發(fā)現(xiàn)關鍵詞的質(zhì)量分很多時候會比零銷售零評價的產(chǎn)品上車推廣質(zhì)量分要高一些。

    直通車買家體驗包括什么

    基于這種情況,當已經(jīng)認定了一個主推款的時候,我們更建議產(chǎn)品累計一些基礎銷量和評價后再加大推廣力度。

    這里要注意的是:并不是說新品不能上車推廣,產(chǎn)品測款的時候是不需要基礎銷量和評價的。確定主推后我們可以加快速度累積銷量和評價。來拉升關鍵詞的質(zhì)量分。

    但是也是會有人說“那新品要怎么去累積銷量和評價”?建議大家可以嘗試老買家活動,通過優(yōu)惠活動讓老買家來做第一批購買者,沒有老買家的商家也是可以通過微博。

    微信等渠道先推送新品活動來促進新品成交,在日常運營過程中,商家們一定要維護自己的老買家,那是一批蘊含無限力量的寶藏。

    還會問:“那需要累計多少銷量和評價才可以上車推廣呢”?這里就給大家一個建議:產(chǎn)品累計評價大于30個是比較利于直通車轉化的。當然,對于不同的產(chǎn)品類目消費者對評價的免疫力是不同的。

    c.賬戶法

    在提升買家體驗維度中,關鍵詞的點擊轉化率是重點,而這里我們要介紹另外一個很重要的維度,就是推廣計劃的基礎分,之前,賬戶的累積消耗和推廣時間是會影響關鍵詞的初始質(zhì)量分,這就是為什么市場上會流行一些說法。

    只要直通車花錢,質(zhì)量分就會得到提升,這種說法的依據(jù)就是直通車的賬戶分,當然這種說法也是非常片面的。在2015年直通車進行了規(guī)則的調(diào)整,賬戶分變更為計劃分,意思就是說,賬戶的整體消耗和推廣時間不再影響推廣關鍵詞的質(zhì)量分,而是推廣計劃的累積消耗。

    推廣時間,高分詞的數(shù)量來影響計劃內(nèi)關鍵詞的質(zhì)量分,也就是我們需要更多的去關注一個推廣計劃累積投放的時間,消耗,計劃內(nèi)高分詞的數(shù)量。

    所以說大家按照上文四個辦法去操作,就能提高直通車買家體驗分了,是不是覺得很神奇呢?原來這些辦法也不是什么高深莫測的哦,就是圍繞其特征去想辦法,所以請各位朋友仔細閱讀下這篇文章,應該就能做好了!

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