淘寶爆款發(fā)布技巧全程干貨（二）

本文主題淘寶爆款,淘寶權(quán)重,淘寶問(wèn)答。

在之前的文章中和大家講過(guò)爆款上架前的具體操作和思維，接下來(lái)的文章則是和大家介紹一下產(chǎn)品上架后怎么破零、破零后怎么測(cè)試數(shù)據(jù)以及測(cè)好數(shù)據(jù)后如何進(jìn)行數(shù)據(jù)維護(hù)。這些都是單品發(fā)布時(shí)必須要注意到的，希望接下來(lái)的內(nèi)容可以幫助到看到這篇文章的朋友。

1.提升權(quán)重

寶貝的破零，會(huì)增加產(chǎn)品的銷量權(quán)重。對(duì)店鋪的整體權(quán)重都有一定提升，增加店鋪的訪客以及流量。

2.提升轉(zhuǎn)化率

通過(guò)好評(píng)曬圖、店內(nèi)活動(dòng)營(yíng)銷、通過(guò)對(duì)買家購(gòu)物心理的分析來(lái)提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。

3.淘寶官方的流量展示位置

公開展位例如：有好貨、每日好貨、今日推薦等。新品上新會(huì)增加店鋪的上新權(quán)重，銷量權(quán)重以及上新權(quán)重的增加，淘寶官方也會(huì)給我們產(chǎn)品一定的推廣展示。

4.新品破零是一定要了解買家的購(gòu)物心理，心理分析才是王道。

消費(fèi)者會(huì)在什么情況下去購(gòu)買產(chǎn)品，這一點(diǎn)是我們做銷售的前提。

（1）沖動(dòng)消費(fèi)：圖片的沖擊力，文案和賣點(diǎn)

（2）愛(ài)占便宜：如何凸出優(yōu)惠，送你要不要？贈(zèng)品

（3）物美價(jià)廉

（4）一邊逛一邊買

（5）精準(zhǔn)需求，目的性比較強(qiáng)

（6）饑餓營(yíng)銷（限量秒殺求大于供）

（7）朋友介紹

1.打折

淘寶店鋪的標(biāo)配

2.優(yōu)惠券

優(yōu)惠券設(shè)置時(shí)最好設(shè)置店鋪優(yōu)惠券，店鋪優(yōu)惠券是全店通用。商品優(yōu)惠券則是單個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)惠券可以用于爆款的營(yíng)銷，商品優(yōu)惠券是需要自己手動(dòng)裝修到詳情頁(yè)。

3.折上折活動(dòng)（階梯價(jià)格）

階梯價(jià)格例如：第一件100元，第二件80元，第三件60元；那么三件一起買的價(jià)格則是240元。注意：在設(shè)置時(shí)一定要計(jì)算好自己的利潤(rùn)。

4.利用主圖水印與滿減

前期將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)高，再利用主圖水印軟件以及滿減活動(dòng)來(lái)測(cè)試自己產(chǎn)品適合的價(jià)格。

4.拼團(tuán)活動(dòng)

通過(guò)報(bào)名拼團(tuán)活動(dòng)增加買家之間的互動(dòng)，買家與買家之間相互影響，不僅能增加店鋪的流量，也可以給店鋪帶來(lái)訂單。

5.試用活動(dòng)

通過(guò)試客聯(lián)盟或者指尖活等試用平臺(tái)，增加自己店鋪的銷量。淘寶內(nèi)部也有試用活動(dòng)，不過(guò)活動(dòng)要求高。

7.套餐

利用相關(guān)產(chǎn)品搭配套餐，套餐進(jìn)行相應(yīng)的減價(jià)或者順豐。這樣可以給店內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行引流，也可以給顧客優(yōu)惠，更有利于提升轉(zhuǎn)化。

8.買A送B活動(dòng)

在做買A送B的活動(dòng)時(shí)，一定要計(jì)算好自己的成本和利潤(rùn)。一般都需要B產(chǎn)品物美價(jià)廉，才能在一定程度上節(jié)約成本。

9.第三方優(yōu)惠軟件

三、店鋪推廣

1.產(chǎn)品主圖和詳情圖把店內(nèi)活動(dòng)明示

沒(méi)有足夠吸引買家的主圖，買家是不會(huì)點(diǎn)擊的。所以店鋪有相關(guān)折扣活動(dòng)或者買贈(zèng)活動(dòng)，都建議利用主圖水印功能來(lái)吸引客戶點(diǎn)擊加購(gòu)。

2.店鋪引流（1）直通車

單品上新后在直通車測(cè)詞測(cè)圖。也可以利用直通車進(jìn)行低價(jià)引流，如果有不了解直通車計(jì)劃的小伙伴可以嘗試智能推廣。智能推廣是系統(tǒng)自動(dòng)抓取適合你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)推廣，在設(shè)定一段時(shí)間后也可以找到相對(duì)較好的關(guān)鍵詞，對(duì)之后直通車計(jì)劃的設(shè)置也有好處。

（2）超級(jí)推薦

報(bào)名超級(jí)推薦后，可以在猜你喜歡等淘寶站內(nèi)推廣場(chǎng)景里看到你的產(chǎn)品。

（3）淘寶客

淘寶客活動(dòng)是按照成交計(jì)費(fèi)的推廣活動(dòng)。淘寶客也可以指通過(guò)推廣賺取傭金的一類人。淘寶客只要從淘寶客推廣賺取獲取商品代碼，買家經(jīng)過(guò)推廣進(jìn)入淘寶賣家店鋪完成購(gòu)買后，就可得到由賣家支付的傭金。

（4）鉆展

鉆展活動(dòng)要求較高，在店鋪有一定的銷量基礎(chǔ)上報(bào)名鉆展，可以給店鋪帶來(lái)很多流量。

（5）淘金幣

賣家可以通過(guò)簽到送金幣、關(guān)注店鋪送金幣等，將店鋪展現(xiàn)在活動(dòng)頁(yè)面。

（6）站外引流

①社交平臺(tái)引流

例如：朋友圈、QQ空間、微博、公眾號(hào)等

②群聊老顧客

通過(guò)淘寶群、微信群、QQ群等方式，對(duì)老顧客進(jìn)行福利發(fā)放，刺激老顧客回購(gòu)。

③新媒體宣傳

部分視頻網(wǎng)站、直播等方式宣傳。

④第三方網(wǎng)站

例如：眾劃算等。

通過(guò)新品破零可以幫店鋪提升權(quán)重，讓產(chǎn)品和店鋪獲得更多的展現(xiàn)，從而提升銷量。因?yàn)樽謹(jǐn)?shù)問(wèn)題，直通車數(shù)據(jù)測(cè)試以及數(shù)據(jù)的維護(hù)方式會(huì)在之后的篇幅中詳細(xì)寫出來(lái)。

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