如何利用超級推薦打造手淘首頁流量

本文主題超級推薦,淘寶溢價,淘寶問答。

超級推薦面對的是設(shè)置好的人群，對這部分人群展示產(chǎn)品，如果前面沒有分析好精準(zhǔn)人群進行展示，剛開始的轉(zhuǎn)化會比較差，不過可以先觀察一段時間在決定要不要調(diào)整。

1、智能計劃：剛上的新品可以用新品計劃，有一定銷量的產(chǎn)品可以嘗試爆款計劃，這些都屬于系統(tǒng)匹配的人群，屬于智能計劃，不過系統(tǒng)匹配的人群未必是最好的，如果店鋪人群目前是不精準(zhǔn)的，捕捉的數(shù)據(jù)自然也不精準(zhǔn)，用了這兩個計劃的效果也不會太好，雖然智能計劃會短時間內(nèi)提升店鋪的流，不過很難保持。

前面也說了智能計劃的流量不容易維持，如果想要放大流量還是得用標(biāo)準(zhǔn)計劃，手動選擇符合店鋪的人群，可以為店鋪盡可能的獲得更多流量，不過對于操作技巧不多的朋友，如果是想操作智能計劃，那么溢價比例最好是在50%左右。

2、自定義計劃：在操作自定義人群時，首先要保證人群的覆蓋量，初期人群覆蓋的越多，就越容易找到好的人群數(shù)據(jù)，溢價比例還是50左右，上下浮動不超過10%。

超級推薦需要優(yōu)化的重要幾項

大家要提前做規(guī)劃，在開超級推薦時，先弄清目的是什么，是想做產(chǎn)品收割，還是產(chǎn)品拉新，根據(jù)不同的規(guī)劃，好去做不同的調(diào)整，例如想做拉新，就要控制好推廣成本，增加曝光量，想做收割就要做高投產(chǎn)，提高點擊率。

1、曝光量：當(dāng)操作時展現(xiàn)比較少，可以通過提高溢價的方式來提高展現(xiàn)量，調(diào)整后一直觀察數(shù)據(jù)，如果展現(xiàn)開始提升，可以適當(dāng)降低價格，如果依然沒有展現(xiàn)，繼續(xù)調(diào)高溢價比例，溢價比例根據(jù)每天的投放限額來計算，如果溢價太高，限額燒光了，那就不能要求有太高展現(xiàn)量了，尤其是新品，初期幾千到幾萬的展現(xiàn)量就算非常好的。

在剛開超級推薦時，平臺只會給很少的展現(xiàn)，在根據(jù)這些數(shù)據(jù)計算哪些人群適合店鋪產(chǎn)品，這個計算也是需要著一些時間，一般第一天的數(shù)據(jù)是最重要的，如果第一天的數(shù)據(jù)很差，那么第二天就要馬上做調(diào)整，否則在接下來的時間里也不會有展現(xiàn)。

2、點擊率：當(dāng)有了足夠展現(xiàn)之后，要優(yōu)先查看點擊率的情況，如果點擊率太低了，肯定是要重新做圖，本身超級推薦的圖，跟直通車的圖是有區(qū)別的，超級推薦是貨找人的方式，對圖片的要求會更高，最少要超出行業(yè)的1.5-2倍以上，尤其是文字文案突出店鋪活動，優(yōu)勢會更明顯，如果說超級推薦的投放時間太短，投放地域少，會影響到曝光量，也會影響到點擊率。

3、降低推廣成本：最好的方式就是控制PPC，PPC太高，投產(chǎn)通常會很低，因為拉高了推廣成本，需要根據(jù)PPC的數(shù)據(jù)，來調(diào)整出價和溢價，出價這塊每次是0.2-0.5，溢價每次是3%-5%，無論是出價還是溢價，調(diào)整的幅度都不能太大，哪怕是1分錢的出價，1%的溢價，都會對店鋪權(quán)重有影響，每次調(diào)整不要影響到原數(shù)據(jù)，否則就失去了調(diào)整的意義。

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