找到你產(chǎn)品的價值賣點：然后去做一個小而美

本文主題淘寶產(chǎn)品價值,淘寶同質(zhì),淘寶問答。

我們經(jīng)常會探討一些看起來很虛，但是實際上很重要的問題：比如，如何去尋找寶貝賣點。大家知道價格戰(zhàn)發(fā)生的根源是什么么?很簡單，是因為大家的東西是同質(zhì)化的，是沒有區(qū)別的。我的東西跟你的東西都一樣，那對于消費者來說，肯定會買便宜的啊，這是毫無疑問的。

但是另外的一個問題又出現(xiàn)了：在淘寶這個平臺上，現(xiàn)在很成熟，競爭的人也越來越多，去尋找產(chǎn)品的差異化賣點變得越來越難。好像看起來，所謂的小而美僅僅是依據(jù)口號。因為你很難在淘寶上找到一個產(chǎn)品，而這個產(chǎn)品只有你自己再賣。那么我們到底該怎么做呢?

1.產(chǎn)品本身是最容易去尋找差異化賣點的地方

之所以大家會覺得“同質(zhì)化”嚴重，根源就在此：大多數(shù)淘寶賣家在挖掘產(chǎn)品價值的時候都是從產(chǎn)品本身的使用價值出發(fā)的。比如款式怎么樣、面料怎么樣、外觀如何、材質(zhì)如何等等。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會有意想不到的收獲。如有需要可加文章最后作者介紹獲得。如果這樣搞的話，那確實大多數(shù)類目都已經(jīng)是同質(zhì)化競爭了，甚至你會發(fā)現(xiàn)玩兒法、首圖、詳情頁幾乎都沒有區(qū)別，看起來一樣。從淘寶的角度來講，他肯定不喜歡這種現(xiàn)狀，因為這樣會讓平臺的產(chǎn)品顯得特別的單一。

2.淘寶贈品也可以成為一種賣點

我們提到的贈品策略建立的兩個基礎是：第一，不提前告知消費者;第二，贈品一定要精致，不一定很多，但是一定要是很相關的精致的產(chǎn)品。這兩點是保證消費者在收到你的商品時，是驚喜的，甚至有時候贈品給他帶來的驚喜比產(chǎn)品本身還要好。阿芙精油是這方面的專家，大家可以去看看。

3.來自于包裝和物流的價值

我相信很多的淘寶賣家都有過這樣的經(jīng)歷：因為物流和包裝的問題，導致消費者給了自己一個中差評。包裝還好理解，尤其是物流，那根本是我們控制不了的啊。但是這也說明了一個問題：在消費者的購物體驗中，物流和包裝是非常重要的組成部分。另外就是物流，你用順豐跟你用其他的物流絕對是有區(qū)別的，尤其是一些客單價比較高的商品。

所以，從上面的分析中我們可以看出，產(chǎn)品有同質(zhì)化是不可怕的，可怕的是不去思考，因為只要你思考了，你就一定可以在同質(zhì)化的東西中找到不一樣的東西，為小而美的店鋪不懈的努力著。好啦，今天開淘小編的內(nèi)容就分享到這里了，感謝大家的閱讀。

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