淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)哪個(gè)公司比較好怎么選擇運(yùn)營(yíng)公司

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我們都知道淘寶現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)非常成熟的購(gòu)物平臺(tái)了，他有一套非常完整的體系，他也是我們幾乎離不開(kāi)的一個(gè)購(gòu)物軟件，他給我們帶來(lái)的是新式的購(gòu)物模式，我們可以足不出戶(hù)在家就能瀏覽來(lái)自全國(guó)各地各式各樣的商品，這種銷(xiāo)售方式競(jìng)爭(zhēng)也是非常大，不去好好的運(yùn)營(yíng)自己的店鋪是沒(méi)有任何的銷(xiāo)量收入的，那么我們對(duì)于剛接觸這個(gè)行業(yè)的商家來(lái)說(shuō)怎么辦呢？我們今天就給大家介紹一下淘寶店鋪的代運(yùn)營(yíng)以及他們的收費(fèi)還有怎么選擇的問(wèn)題。

淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)哪個(gè)公司比較好

據(jù)我了解，國(guó)內(nèi)目前比較有名的是：上海寶尊，上海麗人麗妝，上海悅為，廣州營(yíng)易，北京瑞金麟，山東雅諾達(dá)，杭州網(wǎng)營(yíng)等等...其中我去逛過(guò)杭州的幾個(gè)，因?yàn)檎糜袔讉€(gè)朋友在里面做運(yùn)營(yíng)。但為什么我這里的用詞僅僅是“有名”，因?yàn)檎f(shuō)到靠譜，我覺(jué)得現(xiàn)在的淘寶代運(yùn)營(yíng)公司（TaobaoPartner以下簡(jiǎn)稱(chēng)TP公司）最不靠譜的一件事兒就是——親...你以為幫您做店鋪代運(yùn)營(yíng)的是一幫什么牛逼團(tuán)隊(duì)、電商專(zhuān)家？其實(shí)他們和多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，目前就是幾個(gè)做過(guò)淘寶店的或是從阿里系出來(lái)的員工，然后招聘一堆“或是或不是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的”應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生在為您的店鋪出謀劃策，指點(diǎn)迷津?？稍趺次矣X(jué)得他們目前比我們還迷茫呢？現(xiàn)在很多的TP公司變成了傳播公司，你給我五十萬(wàn)，我排列組合一下，然后直通車(chē)投多少，鉆展投多少，硬廣砸多少，聚劃算投多少；然后就兩清了。什么！沒(méi)錢(qián)？那還是算了吧...親，我們代運(yùn)營(yíng)的客戶(hù)是具有品牌優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)品牌商和具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)廠家。對(duì)了，親你要是真沒(méi)錢(qián)也沒(méi)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈的話(huà)，我們正好在招客服，挺適合你的喲。但是，我們?yōu)槭裁匆么\(yùn)營(yíng)呢，因?yàn)槲覀冨X(qián)少，因?yàn)槲覀內(nèi)跣。驗(yàn)槲覀儾惶珜?zhuān)業(yè)，所以我們才渴望靠專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)讓十萬(wàn)元發(fā)揮一百萬(wàn)的效果。如果背離了用最小的資源換取最大的市場(chǎng)這一本質(zhì)，那么這個(gè)世界上將涌現(xiàn)出越來(lái)越多的幫你花錢(qián)的公司，而不是幫你賺錢(qián)的公司。

至少目前我是認(rèn)為：現(xiàn)在的淘寶店鋪代運(yùn)營(yíng)公司由于都是出生僅幾年的商界嬰兒，讓他們?cè)诰€(xiàn)上上承擔(dān)起傳統(tǒng)企業(yè)線(xiàn)下渠道幾十年積累起來(lái)的事業(yè)，有點(diǎn)懸！就算你真的找到靠譜的TP公司了，也得把你的店鋪放到足夠的高度才行，一般他們都是同時(shí)代運(yùn)營(yíng)N多個(gè)店鋪?？孔V的公司不一定所有人都靠譜...因?yàn)樯碓谄渲校苊饬送跗刨u(mài)瓜的嫌疑，不好直接推薦或者評(píng)論優(yōu)劣，所以可能稍微有點(diǎn)離題。但這些側(cè)面的信息，也可以從另一個(gè)角度來(lái)解答題主所問(wèn)到的問(wèn)題，希望對(duì)大家有所幫助，本文內(nèi)容較長(zhǎng)，如果沒(méi)有足夠的耐心，可以看加粗的文字了解重點(diǎn)。我自己從事代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)管理三年以上，且還混跡于此，不過(guò)以下內(nèi)容絕對(duì)中立，毫無(wú)偏袒任何一方，如有失偏頗，望留言指正。第一、首先從代運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生的背景來(lái)講，任何一個(gè)行業(yè)，都是為適應(yīng)某種市場(chǎng)需求而生的，代運(yùn)營(yíng)也不例外。電子商務(wù)的快速發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊就不再贅述，但直接的結(jié)果是大量的中小企業(yè)有了做電子商務(wù)的剛性需求。因此大致會(huì)產(chǎn)生以下幾種情況：1、企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)已經(jīng)受到?jīng)_擊，轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行；屬于被迫選擇型。2、競(jìng)爭(zhēng)力不錯(cuò)的企業(yè)暫時(shí)沒(méi)有受到影響，但希望在未來(lái)電子商務(wù)市場(chǎng)分到屬于自己的一杯羹。屬于主動(dòng)選擇型。3、所在行業(yè)和電子商務(wù)關(guān)系不大，為了趕時(shí)尚或者為了做電商而做電商型。正是這樣蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)需求的背景下催生了大量代運(yùn)營(yíng)公司的產(chǎn)生，代運(yùn)營(yíng)公司又分為如下幾種：1、全案型代運(yùn)營(yíng)公司，通常就是我們所說(shuō)的一站式服務(wù)類(lèi)型的公司。盡管很多公司都號(hào)稱(chēng)自己是一站式服務(wù)，但實(shí)際能夠做到的公司占比不會(huì)超過(guò)10%，還是保守估計(jì)（估計(jì)得罪同行了），所謂的一站式服務(wù)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是老板只需要投錢(qián)生產(chǎn)東西，剩下的事情都由代運(yùn)營(yíng)公司解決，企業(yè)VI、包裝、物流體系、甚至Slogan等都有代運(yùn)營(yíng)公司參與。2、單店托管：代運(yùn)營(yíng)最常見(jiàn)的形式，通常情況是基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+銷(xiāo)售提成的模式；盡管這種模式很常見(jiàn)，也是最不容易做好的一種模式。因?yàn)閺哪Ｊ缴洗\(yùn)營(yíng)商和企業(yè)之間就沒(méi)有利益交叉點(diǎn)，企業(yè)希望賣(mài)高價(jià)獲取利潤(rùn)，代運(yùn)營(yíng)公司希望通過(guò)低價(jià)活動(dòng)獲得更多銷(xiāo)售提成，企業(yè)希望代運(yùn)營(yíng)商多做些維護(hù)品牌相關(guān)的東西，代運(yùn)營(yíng)商其實(shí)并不關(guān)心企業(yè)品牌，因?yàn)檫@不能直接轉(zhuǎn)換為利潤(rùn)；還有關(guān)于功過(guò)的問(wèn)題，做好了，企業(yè)認(rèn)為是自己產(chǎn)品好，運(yùn)營(yíng)商賣(mài)得低的結(jié)果，運(yùn)營(yíng)商認(rèn)為是運(yùn)營(yíng)好的結(jié)果。最后是致命的推廣費(fèi)用的問(wèn)題，更是說(shuō)不清道不明。企業(yè)出錢(qián)推廣，代運(yùn)營(yíng)商拿提成，推廣費(fèi)用越大，銷(xiāo)售越好，提成越多，矛盾越尖銳……

3、客服、直通車(chē)等模塊托管型。也就是僅僅為商家提供客服托管，直通車(chē)托管，店鋪裝修設(shè)計(jì)等單個(gè)或者幾個(gè)模塊的服務(wù)，運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃這些核心業(yè)務(wù)由商家自己運(yùn)營(yíng)。這種模式如果利用得當(dāng)，反而可以使公司更加高效以及更具性?xún)r(jià)比，實(shí)際上很多大型公司的客戶(hù)團(tuán)隊(duì)，售前售后團(tuán)隊(duì)都是外包出去的，自己只保留了核心的供應(yīng)鏈管理及營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)人員。因此，我們?cè)谟懻撘患掖\(yùn)營(yíng)公司好與不好的時(shí)候，首先要明確一個(gè)主題就是他們?yōu)槟峁┦裁礃拥姆?wù)，或許討論這個(gè)服務(wù)本身的價(jià)值更有意義。這也是很多商家容易陷入的誤區(qū)：1、很多商家找代運(yùn)營(yíng)其實(shí)很盲目，商家只知道要做電商，為了做電商而做電商，但對(duì)自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力并沒(méi)有明確的規(guī)劃，總認(rèn)為找一家代運(yùn)營(yíng)公司或者建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)就一了百了，你想，你自己的產(chǎn)品做了幾年幾十年，你都找不出特別的賣(mài)點(diǎn)，怎么可能代運(yùn)營(yíng)公司幾天幾個(gè)月就幫你提煉出來(lái)呢？2、電商對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講其實(shí)是一個(gè)一把手工程，但很多企業(yè)都是按照公司定銷(xiāo)售計(jì)劃那樣把任務(wù)分給電商部來(lái)做，這就導(dǎo)致了很多問(wèn)題在企業(yè)內(nèi)部都解決不了，更何況代運(yùn)營(yíng)公司參與進(jìn)來(lái)，問(wèn)題會(huì)更復(fù)雜，每天大量時(shí)間花在解決各種各樣對(duì)接、溝通協(xié)調(diào)上面，且效率低下，很難適應(yīng)電商的發(fā)展需求。3、把電商當(dāng)成一個(gè)快速掙錢(qián)的渠道，老板們聽(tīng)到的都是某個(gè)雙十一幾百幾百億什么的，會(huì)產(chǎn)生幻覺(jué)，認(rèn)為做電商就跟炒股票似的，這樣的心態(tài)，幾乎就沒(méi)討論的必要了，但有此想法的人確實(shí)不在少數(shù)。第二、關(guān)于代運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀。代運(yùn)營(yíng)發(fā)展到現(xiàn)在，確實(shí)參差不齊，嚴(yán)格來(lái)講，皮包公司遠(yuǎn)比正規(guī)軍多（估計(jì)再一次得罪同行了），特別是前兩年，成千上萬(wàn)的代運(yùn)營(yíng)公司出現(xiàn)，這和行業(yè)的準(zhǔn)入難度低有一定關(guān)系，但更多的是市場(chǎng)的需求在爆炸式的放大有關(guān)，這也導(dǎo)致了一個(gè)很違背市場(chǎng)規(guī)律的現(xiàn)象，好的代運(yùn)營(yíng)公司接不到活，一些垃圾的代運(yùn)營(yíng)公司反而活的很好，有以下原因：1、老板們喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的話(huà)，不一定喜歡真話(huà)，因?yàn)檎嬖?huà)往往很難聽(tīng)。

2、老板們都喜歡聽(tīng)打包票的東西，這恰恰是負(fù)責(zé)任的公司做不到的。但騙子公司會(huì)容易很多，你想要50萬(wàn)銷(xiāo)量，我給你100萬(wàn)保證。先給20萬(wàn)服務(wù)費(fèi)，做不到，陪你5萬(wàn)，基本上就是收15萬(wàn)就不做事了，這一點(diǎn)各位答主都在說(shuō)，說(shuō)多了得罪人，你懂得。3、運(yùn)營(yíng)公司和企業(yè)之間往往是需要時(shí)間來(lái)磨合的，特別是信任基礎(chǔ)。但這也是很多沒(méi)底氣的TP公司不愿意做的，他們想做的是速戰(zhàn)速?zèng)Q，俗話(huà)說(shuō)，路遙知馬力，不說(shuō)你們都懂。4、一些好的運(yùn)營(yíng)公司在堅(jiān)持原則，爭(zhēng)取在下一輪競(jìng)爭(zhēng)中勝出。很多人說(shuō)，2015年代運(yùn)營(yíng)公司會(huì)死，其實(shí)不是代運(yùn)營(yíng)公司會(huì)死，是沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力的代運(yùn)營(yíng)公司會(huì)死，這是市場(chǎng)發(fā)展到一定時(shí)候規(guī)范的必然。代運(yùn)營(yíng)服務(wù)會(huì)一直存在，只是，他們?cè)谡鎸?shí)地解決企業(yè)某些方面的需求。第三、對(duì)企業(yè)和同行一些建議：關(guān)于企業(yè)：1、產(chǎn)品才是企業(yè)的核心。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，天生就存在市場(chǎng)，不管誰(shuí)來(lái)運(yùn)營(yíng)，都能活，快慢的問(wèn)題，好的運(yùn)營(yíng)能加快您的速度而已，代運(yùn)營(yíng)能給您做的是錦上添花而非雪中送炭。2、除了產(chǎn)品之外，供應(yīng)鏈，響應(yīng)速度，財(cái)務(wù)體系等等。都是做好電商的必備條件，在做電商之前，這些問(wèn)題都解決了嗎。3、你找代運(yùn)營(yíng)公司具體解決什么問(wèn)題？VI、視覺(jué)、文案、運(yùn)營(yíng)、策劃、分銷(xiāo).....沒(méi)有最好的代運(yùn)營(yíng)公司，只有最適合你的代運(yùn)營(yíng)公司，只要他們能夠解決好你的問(wèn)題，就是好公司，不要一開(kāi)始就要他們保證多少銷(xiāo)量，如果前面說(shuō)的幾條做好電商必備的條件你沒(méi)有達(dá)到，恰好代運(yùn)營(yíng)公司又沒(méi)有能力解決，那么，一切都是空談。4、不一定要找最大的所謂頂級(jí)代運(yùn)營(yíng)公司，要找最適合你的服務(wù)公司。因?yàn)樗麄冸m然有不少成功案例，但失敗案例更多，況且，即便是藍(lán)標(biāo)那樣的企業(yè)，也不可能給你配置的都是頂級(jí)的腦袋，更何況價(jià)格不菲。5、經(jīng)營(yíng)好一個(gè)店鋪是雙方的事情。不是代運(yùn)營(yíng)公司能夠單方面做好的，既然選擇了，就需要給予足夠的信任，再次強(qiáng)調(diào)，信任是必備的前提，否則協(xié)作無(wú)從談起。關(guān)于同行：1、不管商業(yè)模式怎么改變，不管今天團(tuán)購(gòu)明天O2O后天大數(shù)據(jù)云端，總之都是在做一件事情，滿(mǎn)足用戶(hù)需求！2、在電商平臺(tái)越來(lái)越規(guī)范，平臺(tái)尋租空間越來(lái)越小的今天，所謂的草根操盤(pán)技術(shù)在運(yùn)營(yíng)占比的重要性越來(lái)越低，更多考驗(yàn)的是你的設(shè)計(jì)能力、文案能力、策劃能力、然后就是平臺(tái)適應(yīng)能力及推廣方式選擇等等一個(gè)一個(gè)的基礎(chǔ)工作。這些都做好了，只需要串聯(lián)起來(lái)，就是一家頂級(jí)的代運(yùn)營(yíng)公司了。3、好的公司在熬，熬出頭的公司會(huì)越來(lái)越好，行業(yè)也會(huì)越來(lái)越健康。一不小心又說(shuō)了這么多，全由感而發(fā)，如果得罪了甲方乙方丙方，表示抱歉，請(qǐng)勿進(jìn)行人身攻擊。

淘寶店鋪的推廣有哪些

如何推廣淘寶店鋪方法1：賺銀幣搶廣告位

社區(qū)廣告位的效果還是很明顯的哦！每天論壇里的人不知多少萬(wàn)，能在這里做廣告，效果可不是一般的好！不過(guò)搶廣告位也不容易，搶的人太多不說(shuō)，還要好多銀幣呢，新手賺銀幣不容易，想寫(xiě)精華貼吧，不知道寫(xiě)啥。想回答問(wèn)題賺銀幣吧，好像那些問(wèn)題自己都不知道。只能靠參加活動(dòng)來(lái)賺取銀幣。不過(guò)話(huà)又說(shuō)回來(lái)，為了能上社區(qū)的廣告，辛苦點(diǎn)也值得！不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香？

如何推廣淘寶店鋪方法2：多搞促銷(xiāo)活動(dòng)

五一節(jié)快到啦，買(mǎi)家們可都希望在節(jié)日的時(shí)候買(mǎi)到特價(jià)商品哦，看看我們的店里有特價(jià)的嗎？如果沒(méi)有，慘啦，肯定沒(méi)人光顧，趕緊挑幾件物美價(jià)廉的寶貝搞促銷(xiāo)吧～，錢(qián)少賺點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，信譽(yù)上去了嘛，而且薄利多銷(xiāo)，人氣旺了，以后的生意也好做呀！不一定要等節(jié)日的時(shí)候才可以搞促銷(xiāo)哦，平時(shí)也多搞促銷(xiāo)活動(dòng)拉人氣，只有人氣旺了，生意才會(huì)越來(lái)越紅火哦。

如何推廣淘寶店鋪方法3：訪(fǎng)問(wèn)老顧客

想讓買(mǎi)家變成回頭客，經(jīng)常聯(lián)系拜訪(fǎng)是必須的，每到節(jié)日，或者買(mǎi)家生日之類(lèi)的特殊日子，一定要記得給買(mǎi)過(guò)我們東西的買(mǎi)家們發(fā)個(gè)信息，祝福他們節(jié)日快樂(lè)哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關(guān)懷和溫暖，這樣他們也會(huì)把我們記在心里，在到需要買(mǎi)東西的時(shí)候，就會(huì)自然的想起我們啦。如果不到我們店里買(mǎi)他心里都會(huì)過(guò)意不去的。長(zhǎng)此以往，建立穩(wěn)定的顧客群，生意才能持之以恒。

如何推廣淘寶店鋪方法4：淘客推廣

在收費(fèi)推廣中，淘客推廣算是門(mén)檻比較低的了，目前把要求降到了3心，也就是說(shuō)只要達(dá)到三心就可以請(qǐng)?zhí)钥屯茝V我們的寶貝啦

如何推廣淘寶店鋪方法5：阿里媽媽

阿里媽媽是一個(gè)專(zhuān)門(mén)出售廣告位的交易平臺(tái)，大家都知道許多網(wǎng)站都是靠廣告贊助方式盈利的，因此賣(mài)家們?nèi)绻枰趧e人的網(wǎng)站上打廣告的話(huà)，只需要支付相應(yīng)的費(fèi)用就可以。

如何推廣淘寶店鋪方法6：雅虎直通車(chē)

相信大部分賣(mài)家對(duì)雅虎直通車(chē)都不陌生了，與阿里媽媽的廣告不同，雅虎直通車(chē)是按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)的，展示完全免費(fèi)。如果一千個(gè)人看了你的廣告，卻沒(méi)有一個(gè)人點(diǎn)擊，那么是完全不需要任何費(fèi)用的。據(jù)許多使用過(guò)雅虎直通車(chē)的賣(mài)家介紹，其使用也是有很多技巧的，這也是為什么眾多使用雅虎直通車(chē)的賣(mài)家反饋的效果不一的原因。要想使用好雅虎直通車(chē)，也是需要認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究的。

如何推廣淘寶店鋪方法7：加入消保

此計(jì)費(fèi)用太高，需要成本達(dá)2000之多，普通小賣(mài)家很難接受。

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