淘寶什么是鉆展

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我們的店鋪在度過了剛起步階段以后。產(chǎn)品的銷量和評價都有一些之后，就會想要更大流量來讓自己的店鋪銷量更好。那么我們就會面臨選擇各種推廣方式。今天我們介紹一下什么是淘寶鉆展。

淘寶什么是鉆展

鉆石展位(簡稱：鉆展)是淘寶網(wǎng)圖片類廣告位競價投放平臺，是為淘寶賣家提供的一種營銷工具。鉆石展位依靠圖片創(chuàng)意吸引買家點擊，獲取巨大流量。

鉆石展位是按照流量競價售賣的廣告位。計費單位為CPM(每千次瀏覽單價)，按照出價從高到低進行展現(xiàn)。賣家可以根據(jù)群體(地域和人群)、訪客、興趣點三個維度設置定向展現(xiàn)。

品牌展位版基于淘寶每天6000多萬訪客和精準的網(wǎng)絡購物數(shù)據(jù)，幫助賣家更清晰地選擇優(yōu)質(zhì)展位，更高效地吸引網(wǎng)購流量，達到高曝光、高點擊的傳播效果。

鉆石展位為賣家提供近200多個淘寶網(wǎng)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)展位，包括淘寶首頁、內(nèi)頁頻道頁、門戶、幫派、畫報等多個淘寶站內(nèi)廣告位，每天擁有超過8億的展現(xiàn)量，還可以幫助客戶把廣告投向站外，涵蓋大型門戶、垂直媒體、視頻站、搜索引擎、中小媒體等各類媒體展位。

智能優(yōu)化版是以實時競價為核心的全網(wǎng)競價產(chǎn)品，是高效的跨媒體流量中心，導入更多優(yōu)質(zhì)的全網(wǎng)流量，每個流量被明碼標價，系統(tǒng)通過興趣點定向、訪客定向和人群定向技術使流量與廣告主進行有效匹配。賣家只要提交需求，系統(tǒng)將智能化地匹配更精準的人群，有效地提升廣告主投放的點擊率和ROI。

單品推廣

適合熱賣單品，季節(jié)性單品。

適合想要打造爆款，通過一個爆款單品帶動整個店鋪的銷量的賣家。

適合需要長期引流，并不斷提高單品頁面的轉(zhuǎn)化率的賣家。

活動店鋪推廣

適合有一定活動運營能力的成熟店鋪。

適合需要短時間內(nèi)大量引流的店鋪。

品牌推廣

適合有明確品牌定位和品牌個性的賣家。

淘寶鉆展的小訣竅

做好鉆展，需要好的點擊率，要好的流量，要好的收藏，要好的加入購物車的件數(shù)。只有這樣子，我們的鉆展才算是成功的鉆展，才算是成功的投資項目。想要做好成功的鉆展，成功的提升店鋪，當然是離不開我們前期的分析整體店鋪的工作準備。

開始準備操作鉆展，前期要做好分析的準備工作，定位精準的人群。

分析什么?分析我店鋪到底目標客戶是誰?分析他們的年齡身份，購買能力?分析目標受眾的愛好需求，和潛在的購買需求?分析好后，我們大概已經(jīng)鎖定店鋪的針對人群。

鉆展分為四大塊：計劃、物料庫、報表、賬戶。

我們首先要通過數(shù)據(jù)魔方或者生意參謀觀察數(shù)據(jù)，選擇我們店鋪的最佳高峰流量時間段，選擇店鋪多成交的投放地域，觀察自己店鋪競爭對手，分析來進行投放。

成交時間段選擇

我們店鋪流量的來訪高峰期和一個成交轉(zhuǎn)化的高峰時間段是在10.00—11.00下午的15.00—16.00晚上的20.00—21.00，所以我們投放鉆展是通過來訪高峰期和成交的高峰期的時間段來選擇的。

投放地域選擇：

通過生意參謀選擇出我們的成交金額占比多的地域，通過這個我們就可以選擇好鉆展投放地域。

制作精致的鉆展圖片：好的效果是需要精美博人眼球的圖片和營銷來吸引消費者。

所以對于鉆展的圖片制作要求是比較嚴苛的。

資源展示位列表：這個是資源位的列表。根據(jù)我們要選定的投放資源位，可以從各種的資源位里觀察我們?nèi)站筛偁幍牧髁?，還有點擊率的數(shù)據(jù)。投放資源位，當然是選擇多流量和點擊率高的來做投放的。

投放資源位不同，圖片大小，尺寸不一樣，要按照選擇的資源位來制作鉆展圖片。開始做鉆展時，不要消耗太大，盡可能多地為掌柜著想，節(jié)儉花費投入。根據(jù)掌柜對鉆展不同的需求。剛開始做鉆展時，我們稍微可以投放展現(xiàn)花費低的展示位。慢慢底價先出價，后面效果不佳再選擇其他的展示位做，在選擇多出價來做。

做圖片，建議多做，來進行投放測款點擊率的數(shù)據(jù)效果的反饋。好的點擊率，受歡迎的留下繼續(xù)進行投放，點擊率低的，我們可以刪除掉創(chuàng)意。

鉆展和直通車的區(qū)別

一、展示位置不同：直通車是電腦端淘寶搜索進去之后，產(chǎn)品展示頁面最右邊一欄，和最下邊一欄的位置;鉆展顯示位置相對就更多了，有淘寶首頁輪播(焦點圖)、右側大圖、右側小圖、底部通欄排列的小圖、淘寶垂直頻道、分類頁里面的焦點圖，甚至淘寶站外平臺的廣告位、彈窗廣告位等等。

二、收費方式不同：兩者第一個區(qū)別就是收費方式，直通車是免費展示而按照點擊收費的，一個獨立的IP點擊一次，就會扣費一次。而鉆展是按照展示收費的，即廣告所在的頁面展示在用戶面前一次就計費一次。而且綜合了質(zhì)量分和排位的關系，直通車的質(zhì)量分提高了，點擊單價就下降，而鉆展是點擊率越高，點擊單價就越低。有些大型賣家店鋪，鉆展一天可以投放10多萬元，而直通車一天能夠消耗幾萬元是很少見的，所以直接導致很多中小賣家只是做直通車而不做鉆展推廣。

三、適合賣家：直通車很考驗一家店鋪賣主的運營水平，需要對目標客戶有了解，做到精準投放，優(yōu)化關鍵詞，流量轉(zhuǎn)化，直通車比較受中小賣家的歡迎。上篇文章一介紹鉆展適合哪些賣家，概括來講鉆展操作性比較簡單，店鋪一定要在自己預算上有優(yōu)勢并且有專業(yè)美工人才。還有就是搞大型活動的時候適合用鉆展，因為鉆展不需要任何的時間周期，效果反應快速，有實力的大中型賣家傾向于玩鉆展。

四、投放效益：直通車是有針對性的投放，能夠精準的找到目標群體，避免無效點擊流量。而鉆展屬于廣泛的群體推廣，覆蓋面廣，有時候有一千個人看到你的商品展示，但可能連一個轉(zhuǎn)化量也沒有，單從投放成本和效益來看，鉆展的性價比是低于直通車的。五、圖片要求不同：特別強調(diào)圖片這一細節(jié)真的很有必要，直通車是按照商品的形式展現(xiàn)在頁面搜索頁的右側和最下方，直通車更看重的標題，即使圖片要求不高買家購買欲也相對高些。但是鉆展不行，鉆展取決于圖片創(chuàng)意，對圖片要求非常高，圖片沒有吸引力買家也不可能點擊，沒有點擊就沒有轉(zhuǎn)化。尤其是出現(xiàn)在淘寶首頁的廣告位的圖片，都是要求一級創(chuàng)意圖的，如果一家店鋪的美工技術不夠好，做出的圖片就有可能無法通過鉆展的審核。

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