淘寶生意參謀品類數(shù)據(jù)分析教你做好產(chǎn)品優(yōu)化

本文主題淘寶生意參謀,淘寶參謀,淘寶問(wèn)答。

都知道“無(wú)數(shù)據(jù)，不電商”，而淘寶的數(shù)據(jù)分析基本脫離不開(kāi)生意參謀。淘寶賦予生意參謀的作用是：制定計(jì)劃，實(shí)時(shí)監(jiān)控，讓你店鋪運(yùn)營(yíng)更有方向！所以，如果我們想要優(yōu)化店鋪產(chǎn)品，就必須懂的生意參謀的品類模塊。讀懂了這塊的數(shù)據(jù)，可以讓我們對(duì)于我們都寶貝有一個(gè)很好的了解，然后我們可以根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，進(jìn)行提升、優(yōu)化。

對(duì)于生意參謀這個(gè)名詞，相信很多業(yè)內(nèi)人士都耳熟能詳。但知道是一回事，能看懂、會(huì)分析又是另一回事。而悲催的是，很多人都處于知道這個(gè)層面上。要知道，生意參謀是淘寶重兵打造的一個(gè)工具。它的作用是：制定計(jì)劃，實(shí)時(shí)監(jiān)控，讓你的店鋪運(yùn)營(yíng)更有方向。所以我們?nèi)绻蒙鈪⒅\這個(gè)工具，可以清晰明了的看到同行以及自己的店鋪狀態(tài)，從而獲得查漏補(bǔ)缺提升自己的機(jī)會(huì)。

SO，面對(duì)如此高能的生意參謀！如果你是不會(huì)使用它的掌柜，現(xiàn)在就要立刻、馬上去重視、去學(xué)習(xí)它了，lestgo!!!

在此為了幫助大家對(duì)生意參謀有個(gè)全面的認(rèn)知，接下來(lái)我們將在3天時(shí)間內(nèi)，以每天一篇的更新速度，幫助新手掌們快速熟知生意參謀的相關(guān)板塊。期待吧~~

課前提要，本節(jié)系列圖文將會(huì)分為3個(gè)部分：

1、介紹生意參謀--首頁(yè)數(shù)據(jù)模塊

2、介紹生意參謀流量模塊

3、介紹品類模塊

在上一篇中我們介紹了生意參謀的流量模塊，今天我們將再接再厲給大家介紹生意參謀--品類模塊。

看到這，我們不禁想：品類模塊是干什么的？答案如下~~

眾所周知，“無(wú)數(shù)據(jù)，不電商”，而想要分析淘寶數(shù)據(jù)基本離不開(kāi)生意參謀。So，品類模塊作為生意參謀非常重要的模塊之一，也是供我們查看寶貝數(shù)據(jù)的。那么生意參謀--品類模塊可以提供哪些數(shù)據(jù)呢？今天我們就來(lái)揭曉答案。

首先我們打開(kāi)生意參謀的---品類---宏觀監(jiān)控，就會(huì)出現(xiàn)店鋪整體的很多數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)查看可以選擇的周期有一天、七天、三十天，而且可以和以前的任意一天作比較。在查看數(shù)據(jù)時(shí)，我們需要重點(diǎn)關(guān)注幾個(gè)點(diǎn)，它們可以直接體現(xiàn)店鋪的問(wèn)題。如圖1：

1、商品平均停留時(shí)長(zhǎng)

它的計(jì)算方式是：來(lái)訪您店鋪的所有訪客總的停留時(shí)長(zhǎng)/訪客數(shù)，單位為秒。如果是計(jì)算多天商品平均停留時(shí)長(zhǎng):多天的人均停留時(shí)長(zhǎng)為各天人均停留時(shí)長(zhǎng)的日均值。

根據(jù)商品平均停留時(shí)長(zhǎng)，8秒以上的店鋪，才算合格，如果低于8秒，說(shuō)明店鋪裝修、店鋪基礎(chǔ)設(shè)置需要完善，人留不住，都沒(méi)有看完你的產(chǎn)品，怎么會(huì)去買東西。

2、商品詳情頁(yè)跳出率

計(jì)算方式：統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，訪客在詳情頁(yè)中沒(méi)有發(fā)生點(diǎn)擊行為的人數(shù)/訪客數(shù)，該值越低越好，一個(gè)店鋪需要做到70%以下，要不然離開(kāi)的人太多，不僅會(huì)造成轉(zhuǎn)化的幾率會(huì)非常小，還會(huì)造成店鋪流量流失。對(duì)于不達(dá)標(biāo)的店鋪，需要優(yōu)化的方向可以從主圖的2/3/4張進(jìn)行優(yōu)化，盡量放一些買家關(guān)注的點(diǎn)，或者體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)、功能、個(gè)性化等等。

3.有支付商品數(shù)

這個(gè)需要看最近1個(gè)月的數(shù)據(jù)。而想要提升好這個(gè)指標(biāo)，店鋪必須一半以上的產(chǎn)品有銷量。否則，不僅

店鋪整體質(zhì)量分會(huì)比較低，還會(huì)影響動(dòng)銷率（動(dòng)銷率的計(jì)算公式=最近30天有銷量的寶貝數(shù)/出售中寶貝總數(shù)*100%）。

4、單品數(shù)據(jù)

如果想要查看、分析單品數(shù)據(jù)，可以點(diǎn)擊商品360。如圖2：

如果產(chǎn)品有波動(dòng)，我們可以利用其對(duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行分析，從而查看出哪個(gè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)異常，然后進(jìn)行針對(duì)性優(yōu)化。還可以利用其數(shù)據(jù)查看出，每個(gè)單品下的不同的規(guī)格、型號(hào)、顏色、款式，哪些更受消費(fèi)者喜歡，以后針對(duì)這些產(chǎn)品，要庫(kù)存充足，庫(kù)存設(shè)置較多不要被買家輕易拍下架影響寶貝權(quán)重了。

5、SKU銷售詳情

如果每個(gè)單品下有很多不同的規(guī)格、型號(hào)、顏色、款式，可以在單品數(shù)據(jù)分析下面看，每個(gè)sku的加購(gòu)件數(shù)、支付金額、支付金額、支付買家數(shù)，從而了解買家喜歡這款產(chǎn)品的哪個(gè)規(guī)格，以后針對(duì)這個(gè)規(guī)格，貨源要充足、庫(kù)存設(shè)置可以高一些，或者把我們的主圖設(shè)置為受歡迎的顏色規(guī)格從而吸引更多的買家進(jìn)店，獲取更多訪客。如圖3：

好啦，以上就是今天品類模塊需要注意的幾個(gè)點(diǎn)，如果想看店鋪整體的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)、以及店鋪的每個(gè)單品的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)的同學(xué)，可以按照我今天分享的流程進(jìn)行操作。在這里我想建議，店鋪數(shù)據(jù)一定要每天進(jìn)行分析，這樣才能保障店鋪持續(xù)提升，不會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)異常。

最后，我要說(shuō)的是，隨著本篇文章介紹完畢，本系列文章到這里也就圓滿結(jié)束了！

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