淘寶鉆展投放技巧鉆展投放人群怎么分類

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很多商家在使用淘寶鉆展之后，發(fā)現(xiàn)投放效果并不是很理想。但是也不知道是什么原因。而且還很燒錢。這個(gè)時(shí)候我們就要知道鉆展的投放技巧，不能再一味地去投放而不去優(yōu)化了。

淘寶鉆展投放技巧

技巧一、圈定人數(shù)并確保高精準(zhǔn)度

大家對(duì)于鉆展投放不能夠沒有目標(biāo)的去進(jìn)行，一定要事先把人群定位好。投放圈定人群，就可以通過(guò)定向金字塔模型去判斷出精確性。如果大家圈定的人群越少，那么人群的定位就越精準(zhǔn)，所需要投放的花費(fèi)也不會(huì)太多。大家可以依據(jù)圈定的人群多少去進(jìn)行精準(zhǔn)的排序，這樣提醒大家，智能定向人數(shù)大于營(yíng)銷場(chǎng)景人數(shù)大于相似寶貝定向。

技巧二、根據(jù)客戶在店鋪瀏覽收藏加購(gòu)行為，去定向

大家定向的常用方法有三種，分別是相似寶貝法、直通車關(guān)鍵詞法和相似店鋪法。相似寶貝法，就是利用相似的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品去圈定出對(duì)此感興趣的群體。直通車關(guān)鍵詞法，主要通過(guò)客戶的搜索關(guān)鍵詞，然后去觀察最近的十四天或者三十天之內(nèi)的成交筆，以此來(lái)確定人群和款式。相似店鋪法，定向?qū)Φ赇佊羞^(guò)瀏覽或者收藏加購(gòu)等行為的人群。

技巧三、判斷人群競(jìng)爭(zhēng)度通過(guò)出價(jià)扣費(fèi)或者出價(jià)時(shí)段消耗

不同的出價(jià)和扣費(fèi)可能卻是相同的展現(xiàn)，這樣就能夠判斷出扣費(fèi)更多的定向人群競(jìng)爭(zhēng)更大。還要看的就是出價(jià)的時(shí)段消耗，要是出價(jià)的時(shí)段消耗比較高，那么人群的競(jìng)爭(zhēng)度也就高。

技巧四、測(cè)圖

測(cè)圖的一般思路就是一計(jì)劃、一定向、一位置，建議大家可以采用CPM的模式進(jìn)行測(cè)試。也可以利用定向人群去測(cè)試，這樣也能夠看出點(diǎn)擊率點(diǎn)擊單價(jià)和回報(bào)率情況。

技巧五、測(cè)試結(jié)束后去制定投放策略

大家可以利用定向擴(kuò)展，這也是一個(gè)不錯(cuò)的測(cè)試定向方法，之后就可以對(duì)資源位進(jìn)行測(cè)試，判斷出哪個(gè)資源位比較好。如果要利用創(chuàng)意擴(kuò)展，當(dāng)大家測(cè)試出了一張不錯(cuò)的創(chuàng)意圖，那么可以加大同尺寸的資源位或者定向人群。還有就是定向資源位交叉測(cè)試，如果測(cè)試出了好的資源位則加定向測(cè)試，測(cè)試出好的定向就加資源位測(cè)試，以此形成交叉加大花費(fèi)出效果。

淘寶鉆展投放的常見問(wèn)題

1、鉆展錢花不出去

其實(shí)鉆展投放錢花不出去，無(wú)非就是因?yàn)槿Χǖ娜巳翰粶?zhǔn)、出價(jià)不合理、時(shí)間選取不合理。鉆展投放圈定的人數(shù)也就那么一點(diǎn)，而且還是不準(zhǔn)確的人數(shù)，那么就容易導(dǎo)致預(yù)算花不出去。鉆展是智能競(jìng)價(jià)的，出價(jià)越高越優(yōu)先被展現(xiàn)。如果說(shuō)出價(jià)過(guò)低，自然就可能沒有展現(xiàn)，錢就花不出去了。鉆展投放不能選擇全天24小時(shí)都是一樣的投入，流量不高的時(shí)間段盡量少投入或者不投入。有一個(gè)投放的小訣竅，在添加自定義店鋪時(shí)，可以把自己店鋪也加上。

2、鉆展投放錢花出去了，成本太高

這種一般是經(jīng)歷初期的定向和溢價(jià)調(diào)整后，突然發(fā)現(xiàn)錢消耗很快，點(diǎn)擊成本太高。其實(shí)造成這一原因無(wú)非就3點(diǎn)，素材問(wèn)題導(dǎo)致點(diǎn)擊率太低、目標(biāo)人群定向不精準(zhǔn)、溢價(jià)不合理。

素材的點(diǎn)擊率不高，那么需要去反復(fù)設(shè)計(jì)素材。素材一般需要有一個(gè)明確的主題、文案要做到精準(zhǔn)簡(jiǎn)練、內(nèi)容要有層次，字體和顏色最好2到3種，還要做到適當(dāng)留白。一般白底素材點(diǎn)擊率偏低，所以盡量稀釋白底素材的幾率。目標(biāo)人群定向，簡(jiǎn)單說(shuō)就是產(chǎn)品針對(duì)的人群是誰(shuí)，這類人群愛好的是什么，興趣點(diǎn)在哪。溢價(jià)太低沒有展現(xiàn)，溢價(jià)太高錢消耗太快，所以需要有一個(gè)合理的出價(jià)。

3、鉆展投放錢花出去了，成本也可控制，但是還是沒有成交

沒有成交，肯定是要找到底是什么原因造成的。一般來(lái)說(shuō)，是計(jì)劃預(yù)算分配不合理、目標(biāo)人群定向不精準(zhǔn)、鉆展落地頁(yè)等等原因造成沒有成交。

鉆展的投放人群怎么分類

(一)新客

指的是沒有接觸過(guò)店鋪、對(duì)店鋪沒有任何瀏覽軌跡的訪客，就算新客，包括不限于通過(guò)各種方式進(jìn)入店鋪的人群，例如第一次通過(guò)直通車廣告點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪，第一次自然搜索進(jìn)入店鋪等等。鉆展怎么投放?這一新客人群更多會(huì)考慮產(chǎn)品價(jià)格、風(fēng)格款式、質(zhì)量、折扣力度等，我們可以針對(duì)這一需求點(diǎn)做相應(yīng)創(chuàng)意圖

(二)潛客

是指對(duì)店鋪有瀏覽、加購(gòu)、收藏等軌跡，但是未產(chǎn)生購(gòu)買的訪客。包括不限于第一次接觸店鋪，但是又沒有過(guò)購(gòu)買行為的人都是潛客，第二次進(jìn)入店鋪訪客，或者對(duì)店鋪寶貝有過(guò)收藏加購(gòu)的人群等等。鉆展怎么投放?這一人群對(duì)店鋪有接觸軌跡即說(shuō)明對(duì)店鋪、產(chǎn)品有或多或少的興趣，但是未產(chǎn)生購(gòu)買，即可能是對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格存在疑慮、對(duì)產(chǎn)品款式不是完全喜歡但是相似、也有可能領(lǐng)取了店鋪優(yōu)惠券、紅包等，這時(shí)款式的上新、店鋪會(huì)員活動(dòng)、折扣的力度等因素是促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買的主要因素，那么我們?yōu)槭裁床粚?duì)這一人群做這樣的創(chuàng)意圖呢?

(三)老客

是指在店鋪有過(guò)購(gòu)買行為的。這一人群對(duì)店鋪、產(chǎn)品風(fēng)格、是比較喜愛和信任，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品質(zhì)量是比較接受和肯定，他們最關(guān)注的不是產(chǎn)品的質(zhì)量，也不是產(chǎn)品的價(jià)格，而是店鋪的新品上新和店鋪活動(dòng)。鉆展怎么投放?這一人群和潛客人群的需求點(diǎn)比較相識(shí)。在下文中也是把潛客和老客作為一個(gè)大的人群進(jìn)行講解

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