淘寶怎么成爆款

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爆款，顧名思義，賣的火爆，人氣超高的商品。爆款對于店鋪的重要性不言而喻，沒有爆款引流，點擊率，轉(zhuǎn)化率從何而來？自然搜索的魔力可沒想象中那么龐大。那么淘寶怎么成爆款呢？

淘寶怎么成爆款

打造爆款前，必須先要搞清楚一個爆款具備什么樣的特征。?

1、能瞬間吸引用戶眼球

在眾多寶貝中，能讓用戶記住你，這個很重要，也就是點擊率，這直接反應出用戶對寶貝的喜好度，點擊率越高，寶貝越容易出爆。

2、讓用戶有購買欲望

寶貝眾多，一般都會進行對比再下單，一個有爆款潛質(zhì)的寶貝，收藏率是很高的，后期轉(zhuǎn)化的占比很重，也為中期爆發(fā)做鋪墊。

3、能讓用戶立即下單

在用戶對比后，還能回來下單，說明這款產(chǎn)品受歡迎度很高，轉(zhuǎn)化高，同等耗資推廣下，帶來的銷量遠遠不同。

4、寶貝質(zhì)量

大多消費者都有從眾心理，沖動消費，過了理智階段，收到寶貝，感覺不是很滿意，直接退貨或者差評，這會影響寶貝爆發(fā)的節(jié)奏，很可能還會打回原形，一切的努力將白費。

所以，爆款不只是要獨特，還要具備品質(zhì)，有一定的好評和口碑，這樣才會有二次消費，大大增加回頭率。

明確爆款特性后，就要測款選款?

1、老客戶測款

通過老客戶免費試用進行測款，這樣既能快速測款，又能完成新品破零做基礎(chǔ)和評價，不過老客戶群體一定要大，不然數(shù)據(jù)會不準。

2、淘寶客測款

通過淘寶客傭金，優(yōu)惠券的方式測寶貝的點擊情況，測試一周左右觀察點擊、轉(zhuǎn)化的情況反饋，看寶貝的受歡迎程度。

3、微淘測款

通過客戶參與投票方式來測款，和粉絲互動，也可以達到選款的目的。淘寶達人只要內(nèi)容好，玩的轉(zhuǎn)，流量還是非常可觀的。

4、鉆展測款

投放幾個高質(zhì)量創(chuàng)意測試點擊、收藏、加購情況。設(shè)置好區(qū)域定向，確保產(chǎn)品最大曝光，展現(xiàn)在用戶眼前，確保數(shù)據(jù)的真實性。

5、直通車測款

根據(jù)市場分析，選擇幾款產(chǎn)品，直接上直通車測試，觀察點擊、收藏加購、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，來確定主推款。

通過直通車如何打爆款？

一、前期引流

1、關(guān)鍵詞

找到和寶貝相關(guān)度最高的關(guān)鍵詞至關(guān)重要，選擇關(guān)鍵詞，常用的就是，搜索下拉框、生意參謀、直通車系統(tǒng)推薦詞。

注意：選詞的過程，不要只顧搜索飆升幅度大的，而忽略關(guān)鍵詞的特性，如果飆升詞為大詞，在前期，哪怕飆升幅度再高也不要輕易選，雖然流量很大，但競爭也大，轉(zhuǎn)化偏低的，前期不建議使用。

打造爆款的過程，關(guān)鍵詞是最難把控的，這也是為什么許多賣家，一直開不好，沒效果的原因。那么關(guān)鍵詞多少合適？不同類目有所不同，還有要看操作能力。

初期燒大詞還是燒精準詞？如果是土豪大賣家，就隨意，如果是小賣家，建議從精準長尾詞開始，這樣較容易控制，花費小，轉(zhuǎn)化好，也很好養(yǎng)權(quán)重。

2、搜索人群

關(guān)于人群搜索也可以測試，分析店鋪，寶貝特征，投放相匹配的人群。

不同人群設(shè)置的溢價比例不同，核心用戶和潛在用戶人群精準度有區(qū)別，引入的流量精準度也不一樣。因此在設(shè)置溢價比例時，不同的客戶群需要有針對性設(shè)置，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋適當調(diào)試，測出適合店鋪的渠道。

自定義人群的流量很大，通過不同維度設(shè)置，可以控制好流量，可以根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)來設(shè)定。精準人群的目的就是在用戶搜索時，給與加權(quán)重，能準確的將寶貝展現(xiàn)在目標用戶人群面前，引入精準流量，提升轉(zhuǎn)化。

二、中期維護優(yōu)化

到了中期階段，寶貝已具備一定的人氣和銷量，商家可對表現(xiàn)好的寶貝加大直通車、鉆展等付費推廣，引進更多的流量，使寶貝的價值最大化。這時賣家不能只看點擊率高的寶貝，而要看轉(zhuǎn)化率。對于寶貝需要優(yōu)化標題、詳情、主圖等，提升轉(zhuǎn)化。

在權(quán)重穩(wěn)定的同時需加入該行業(yè)的大詞，增大流量進入。這時候數(shù)據(jù)比較穩(wěn)定，可以定向打開，各種途徑搶流量。

淘客和鉆展用來增大推廣范圍，多參加一些淘寶的活動，店鋪也可做促銷和優(yōu)惠活動，為爆款引來更多流量，提高曝光，讓銷量達到頂峰。

三、衰退期

一件寶貝打造成爆款后就開始進入衰退期了，特別是在銷量達到頂峰時，最為明顯。這時候要對爆款穩(wěn)定的投入，將店鋪其它較好的寶貝與爆款關(guān)聯(lián)銷售，這樣可以借爆款的流量，間接性的引爆下一個寶貝，形成一個良性循環(huán)，一個爆款周期結(jié)束，為下一個爆款跟進，期間一定要維護好新老客戶，這個非常重要。

爆款雖然所起的作用已經(jīng)被淘寶弱化了，但是對于賣家來說還是有很大誘惑的，一個月店里能打造一兩個爆款，往往能帶動網(wǎng)店的流量和銷量，稍微操作下就能爆店。有時候一個冬季網(wǎng)店有一個爆款就可以溫暖整個冬天。那么對于零開始的小白賣家來說，如何做爆款呢。

選款根據(jù)店鋪寶貝銷量情況，挑選收藏量高跳失率低，旺旺咨詢多性價比較好，庫存充足的一款作為打造款。大概一周左右時間。經(jīng)過初步測試后，我們最終跟老板溝通選定了這款為主推款，一定要跟老板有效溝通的幾個問題（貨源的穩(wěn)定性，推起來之后能否保證供應，斷貨就死了；產(chǎn)品質(zhì)量是否靠譜，不要還沒推廣就出來一堆的中差評，那神也推不起來）

2.產(chǎn)品優(yōu)化

包括推廣主圖、標題、詳情內(nèi)頁的優(yōu)化

主圖，標題大家應該都知道前期可以上車經(jīng)過測試，用點擊率更好的主力和標題

3.開車推廣

主推計劃，看我們的一個標題已經(jīng)很明確了，放一個主打?qū)氊?，主打熱詞；輔推計劃，輔助推廣寶貝計劃，為第二個爆款做準備。低價引流降低平均點擊單價；精準計劃，主打?qū)氊惖木珳书L尾詞，要非常精準，定向也在這個計劃投放！

以上3種方法對于新手來說估計會有難度，或者你擔心錢燒了卻帶不來銷量。不妨去嘗試做店鋪淘客。不需要找貨源，不用囤貨，解決了很多問題，只需要通過店長寶去采集淘寶聯(lián)盟傭金高銷量好的寶貝，然后經(jīng)過900多萬敏感詞過濾上傳到自己店鋪里賣。有人拍貨你直接找到上家購買，把客戶地址留給上家即可，上家發(fā)貨后你自己把單號復制店鋪發(fā)貨就可以了?？蛻羰盏截浐竽憔涂梢再嵢蚪鸷筒顑r。這種就是淘寶客模式，不用推廣就可以自然引來流量，不管是兼職創(chuàng)業(yè)都可以做。

電商時代不要一條道走到黑，要學會改變創(chuàng)新，才可以長久生存下去！

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