如何匹配合適的淘寶直播達人

本文主題淘寶直播達人,淘寶賣家,淘寶問答。

很多賣家都在考慮找淘寶直播達人合作或者開通自己店鋪的直播權限，尤其對于中小賣家來講，想要提高銷量最好的方式是找直播機構或者帶貨轉(zhuǎn)化率較高的主播合作，自己店鋪開通直播粉絲需要時間積累。淘寶商家如何找適合自己店鋪的直播達人合作?那就一起了解一下具體的內(nèi)容吧!

淘寶賣家找直播達人合作，主要通過阿里巴巴旗下內(nèi)容服務平臺-阿里V任務查找機構、達人，平臺上對于直播機構/達人有明確的考核數(shù)據(jù)，賣家可以根據(jù)自己店鋪的情況進行選擇。

一、主播

直播頻道內(nèi)選擇主播呈現(xiàn)的是主播列表，可以根據(jù)粉絲量、垂直領域、服務類型、優(yōu)選推薦等進行篩選。作為淘寶賣家如何選擇適合自己店鋪的主播呢?

首先篩選垂直領域，千人千面的消費時代，人群標簽匹配很關鍵。任務完成率也是重點考慮因素，商家出錢出貨在乎的當然是主播的帶貨量，一般完成率在85%以上的值得賣家考慮，完成率過低的主播繞道而行。直播價格，現(xiàn)在稍微帶貨量高一些的主播費用都不低，賣家可以選擇性價比高一些的，對于單價動輒上萬還不保底的天價主播望梅止渴。

Tips：

1、不建議找雜貨型主播，銷售產(chǎn)品品類比較雜，粉絲需求不一樣，轉(zhuǎn)化率較差;

2、不建議找做自營產(chǎn)品的主播，這些主播有自己的店鋪，混場直播有限的時間內(nèi)，會將大量的時間用在介紹自家產(chǎn)品上;

3、野生主播嚴格篩選，大部分野生主播維系時間較短，容易造成資金貨物兩空;

4、賣家可以自己平時多查看直播，對于和自己店鋪寶貝品類匹配，帶貨量高的直播先關注，然后私聊尋求合作機會;

二、直播機構

淘寶平臺提供的直播機構很多，需要賣家們花精力去挑選靠譜的，可以找有知名度的幾家需求長期合作，機構的質(zhì)量會比野生的達人好一些?？梢酝ㄟ^機構的合作任務數(shù)、任務完成率數(shù)據(jù)篩選機構。不同的機構多咨詢，查看服務的差別，根據(jù)自己店鋪寶貝情況選擇。

三、直播知識點

1、混播、專場的區(qū)別

混場：幾十個商家的寶貝一起播放介紹，每個商家出2款寶貝，每款寶貝單獨介紹5-10分鐘;

專場：3-5小時的直播時間內(nèi)，只介紹一家店鋪的寶貝;

2、店鋪直播和達人直播

從消費者的層次來講，達人直播是情感驅(qū)動，看中的是達人，沒事就會來看看有沒有推薦什么新貨物。商家直播是需求驅(qū)動，只有想買東西了才會來。達人直播激發(fā)消費者的購物欲望，商家直播是消費者已經(jīng)有消費欲望了。

直播帶貨越來越火的今天，選對適合自己店鋪寶貝的直播才是最重要的，直播達人的人氣高很重要，但也不要忘記千人千面的時代，消費者人群標簽和寶貝標簽匹配才是影響轉(zhuǎn)化的關鍵因素。

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