淘寶超級推薦-新勢力周引爆流量

本文主題淘寶超級推薦,淘寶消耗,淘寶問答。

問題描述：這個店鋪因為做的是女裝，七到八月份的時候呢，就開始著手做秋冬款。雖然有些寶貝是上半年的老款，有一定的基礎(chǔ)評價。但是氣候還是比較炎熱的，所以這個時候，秋冬款的流量并不是很多，而且手淘搜索的流量也比較少。

實現(xiàn)效果：

此款寶貝的在新勢力周的第一天，8月26日，手淘搜索訪客就有增加的趨勢。

第二天，8月27號的手淘搜索流量提升8%，手淘首頁的流量提升218%。

店鋪中的另一款寶貝也參加了新勢力周的超級推薦活動，流量也是上升比較多。寶貝在活動之前的手淘流量處于下滑的趨勢，新勢力周的時候手淘流量增加的幅度較大。

手淘搜索流量上升幅度：

案例詳述：

首先了解下什么是超級推薦？

超級推薦是淘寶今年重點在做的一個推廣方式，可以定向到猜你喜歡，微淘，直播廣場等頻道。結(jié)合了直通車的定向推廣以及鉆展的單品推廣等方式，并且超級推薦現(xiàn)在有官方的扶持，經(jīng)常會有些優(yōu)惠券，紅包等福利活動。

超級推薦和直通車與鉆展的區(qū)別？

1目前鉆展的定向店鋪的功能已經(jīng)不在開放，而是轉(zhuǎn)移到了超級推薦。這也意味著直通車的定向推廣和鉆展的單品推廣將會整合到超級推薦。

2從首頁的超級推薦消費者流轉(zhuǎn)，超級推薦粉絲流轉(zhuǎn)等數(shù)據(jù)可以看出，超級推薦將拉新功能，老客戶定向功能更加細致化，同時定向能力和人群圈定也全面升級。

3超級推薦在手淘猜你喜歡等推薦場景中，穿插原生形式信息的推廣產(chǎn)品，以推薦為主。支持多種創(chuàng)意展現(xiàn)，比如商品推廣、圖文推廣、淘積木、短視頻、直播廣場等。

如何進行推廣？

超級推薦的投放流程可以分為以下幾步：①新建計劃→②選擇智能投放/標準投放→③設(shè)置計劃信息→④選擇推廣內(nèi)容→⑤選擇定向人群→⑥設(shè)置出價溢價→制⑦作上傳投放創(chuàng)意

【展現(xiàn)原理】：根據(jù)設(shè)置的定向人群進行競價排名展現(xiàn)。

【收費模式】：商品推廣/圖文推廣：點擊計費/CPM展現(xiàn)計費

直播推廣：點擊/展現(xiàn)計費

【資源位置】主要是手淘猜你喜歡頻道：

固定資源位：手機淘寶猜你喜歡第10個坑位，

動態(tài)資源位：系統(tǒng)附加會出現(xiàn)新增動態(tài)坑位，手淘猜你喜歡5+1廣告位（每隔5個坑位會有1個廣告坑位）

【創(chuàng)意要求】

圖片要求：主要是800*800的尺寸

視頻要求：5-15秒時長，MP4格式，尺寸：342*530，大小不超過2.8m

淘積木要求：支持自建內(nèi)容和淘積木所見所得內(nèi)容。

【定向人群】

不僅有拉新定向和重定向，也可以基于達摩盤的豐富標簽，在活動期間獲取精準人群。

店鋪實操：

2019秋冬新勢力周期間（8月24日-28日）官方推出了超級推薦的”新勢力加油劵“。我們這邊就參加了這次活動，兌換加油券的商家將會鎖定費用，并且在活動期間有一定的權(quán)益，有機會減少競爭壓力，提高投放效率。

活動預熱的時間是2天，正式開始活動是8月26日。因為參與了“新勢力加油券”的活動，總金額是1w，使用有效期8月24日-28日，有效期內(nèi)未使用完的金額作廢，無法退款。所以我們務(wù)必在5天內(nèi)花費1w元。

我們的計劃是1k-1.5k-2.5k-2.5k-2.5k，這樣5天就可以消耗1w。

（活動期間消耗）

其實這個店鋪之前對超級推薦沒有過投放的經(jīng)驗，不是很清楚數(shù)據(jù)反饋。我們在8月20日的時候進行了測試計劃。這個期間推廣了商品計劃和圖文推廣計劃。

（8.20-8.23消耗）

活動前四天總消耗在600左右，點擊率2.76%，成交14筆，總點擊865，總購物車98，尤其是總購物車率達到11%，從數(shù)據(jù)上看效果還是不錯的的。這四天的效果反饋來看，我們還是比較有信心的。所以在接下來的活動中，也就更加放心大膽的操作。

但是在活動期間我們遇到了一個問題，8月26日當天我們的活動消耗沒有達到預算的2.5k，實際只投放了不到1k，跟預計相差比較多。并且在活動的第一天，點擊率甚至只有1.31%，跟活動之前的數(shù)據(jù)相比要低很多。

經(jīng)過一番了解，我們大致知道原因出在2個方面：1：“預算限制問題”超級推薦的計劃設(shè)置上限，限制了消耗，也就是說計劃的預算是會影響消耗進度的。如果計劃預算設(shè)置的低，會減少曝光。簡單來說就是如果預算較少，系統(tǒng)會自動放慢消耗。

根據(jù)這種情況，我們就增加了預算。在8月27日，我們預計消耗4k，賬戶日限額設(shè)置的8k。在賬戶消耗4k左右的時候，暫停了計劃。第二天的時候繼續(xù)開啟計劃。

2：賬戶計劃存在“跑量問題”。賬戶消耗過低是由于人群定向較少，出價較低，創(chuàng)意質(zhì)量較差，投放地域較少等原因?qū)е碌摹?/p>

新勢力周預熱期間，賬戶的流量還是比較高的，我們就降低了一部分出價，想引入更多流量。卻忽略了活動期間參與的商家比較多，尤其是女裝這個類目比較大，競爭比較激烈。這個時候降低出價對我們百害而無一利。因此賬戶計劃重新調(diào)整，擴展投放人群，提高效果比較好的定向出價，同時開通直通推廣，圖文推廣模式。單品推廣多建新計劃進行投放。

按照這種操作方式，在8月27日，8月28日我們的花費每天達到預計4k左右。

雖然從點擊率和成交金額上看，超級推薦的數(shù)據(jù)并不是很理想。但是這幾天的投放給店鋪和單品帶來了較多的手淘流量，以及4.3w潛在客戶，4.4w的觸達人數(shù)。所以我們明白，超級推薦不要太注重當下的投放和轉(zhuǎn)化效果，而是要關(guān)注粉絲和會員的長期積累。

不僅僅是單品的手淘首頁在提升，店鋪的手淘首頁流量也上升了將近28.8%。

其實從超級推薦誕生以來，我們就發(fā)現(xiàn)店鋪的手淘猜你喜歡的流量已經(jīng)在減少了。此次活動之后，我們看到超級推薦的重要性，不僅僅是活動期間引爆店鋪和單品的手淘流量，也帶來了數(shù)量較多的潛在客戶和觸達人群。因此我們也會注重維護店鋪和產(chǎn)品，將超級推薦帶來的流量可以引導成為店鋪的客戶。

總結(jié)：在賣家后臺，超級推薦的位置已經(jīng)放在首位。未來超級推薦一定會在淘寶的付費推廣中占據(jù)重要的一個版塊。作為場景推廣營銷工具，可以多建立推廣計劃，也可以嘗試系統(tǒng)的自動推廣，用多種推廣方式來尋找精準客戶。

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