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    淘寶超級(jí)推薦-新勢力周引爆流量

    2023-01-06| 10:35|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:54

    本文主題淘寶超級(jí)推薦,淘寶消耗,淘寶問答。

    淘寶超級(jí)推薦--新勢力周引爆流量

    問題描述:這個(gè)店鋪因?yàn)樽龅氖桥b,七到八月份的時(shí)候呢,就開始著手做秋冬款。雖然有些寶貝是上半年的老款,有一定的基礎(chǔ)評(píng)價(jià)。但是氣候還是比較炎熱的,所以這個(gè)時(shí)候,秋冬款的流量并不是很多,而且手淘搜索的流量也比較少。

    實(shí)現(xiàn)效果:

    此款寶貝的在新勢力周的第一天,8月26日,手淘搜索訪客就有增加的趨勢。

    淘寶超級(jí)推薦--新勢力周引爆流量

    第二天,8月27號(hào)的手淘搜索流量提升8%,手淘首頁的流量提升218%。

    淘寶超級(jí)推薦--新勢力周引爆流量

    店鋪中的另一款寶貝也參加了新勢力周的超級(jí)推薦活動(dòng),流量也是上升比較多。寶貝在活動(dòng)之前的手淘流量處于下滑的趨勢,新勢力周的時(shí)候手淘流量增加的幅度較大。

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    手淘搜索流量上升幅度:

    淘寶超級(jí)推薦--新勢力周引爆流量

    案例詳述:

    首先了解下什么是超級(jí)推薦?

    超級(jí)推薦是淘寶今年重點(diǎn)在做的一個(gè)推廣方式,可以定向到猜你喜歡,微淘,直播廣場等頻道。結(jié)合了直通車的定向推廣以及鉆展的單品推廣等方式,并且超級(jí)推薦現(xiàn)在有官方的扶持,經(jīng)常會(huì)有些優(yōu)惠券,紅包等福利活動(dòng)。

    超級(jí)推薦和直通車與鉆展的區(qū)別?

    1目前鉆展的定向店鋪的功能已經(jīng)不在開放,而是轉(zhuǎn)移到了超級(jí)推薦。這也意味著直通車的定向推廣和鉆展的單品推廣將會(huì)整合到超級(jí)推薦。

    2從首頁的超級(jí)推薦消費(fèi)者流轉(zhuǎn),超級(jí)推薦粉絲流轉(zhuǎn)等數(shù)據(jù)可以看出,超級(jí)推薦將拉新功能,老客戶定向功能更加細(xì)致化,同時(shí)定向能力和人群圈定也全面升級(jí)。

    3超級(jí)推薦在手淘猜你喜歡等推薦場景中,穿插原生形式信息的推廣產(chǎn)品,以推薦為主。支持多種創(chuàng)意展現(xiàn),比如商品推廣、圖文推廣、淘積木、短視頻、直播廣場等。

    如何進(jìn)行推廣?

    超級(jí)推薦的投放流程可以分為以下幾步:①新建計(jì)劃→②選擇智能投放/標(biāo)準(zhǔn)投放→③設(shè)置計(jì)劃信息→④選擇推廣內(nèi)容→⑤選擇定向人群→⑥設(shè)置出價(jià)溢價(jià)→制⑦作上傳投放創(chuàng)意

    【展現(xiàn)原理】:根據(jù)設(shè)置的定向人群進(jìn)行競價(jià)排名展現(xiàn)。

    【收費(fèi)模式】:商品推廣/圖文推廣:點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)/CPM展現(xiàn)計(jì)費(fèi)

    直播推廣:點(diǎn)擊/展現(xiàn)計(jì)費(fèi)

    【資源位置】主要是手淘猜你喜歡頻道:

    固定資源位:手機(jī)淘寶猜你喜歡第10個(gè)坑位,

    動(dòng)態(tài)資源位:系統(tǒng)附加會(huì)出現(xiàn)新增動(dòng)態(tài)坑位,手淘猜你喜歡5+1廣告位(每隔5個(gè)坑位會(huì)有1個(gè)廣告坑位)

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    【創(chuàng)意要求】

    圖片要求:主要是800*800的尺寸

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    視頻要求:5-15秒時(shí)長,MP4格式,尺寸:342*530,大小不超過2.8m

    淘積木要求:支持自建內(nèi)容和淘積木所見所得內(nèi)容。

    【定向人群】

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    不僅有拉新定向和重定向,也可以基于達(dá)摩盤的豐富標(biāo)簽,在活動(dòng)期間獲取精準(zhǔn)人群。

    店鋪實(shí)操:

    2019秋冬新勢力周期間(8月24日-28日)官方推出了超級(jí)推薦的”新勢力加油劵“。我們這邊就參加了這次活動(dòng),兌換加油券的商家將會(huì)鎖定費(fèi)用,并且在活動(dòng)期間有一定的權(quán)益,有機(jī)會(huì)減少競爭壓力,提高投放效率。

    活動(dòng)預(yù)熱的時(shí)間是2天,正式開始活動(dòng)是8月26日。因?yàn)閰⑴c了“新勢力加油券”的活動(dòng),總金額是1w,使用有效期8月24日-28日,有效期內(nèi)未使用完的金額作廢,無法退款。所以我們務(wù)必在5天內(nèi)花費(fèi)1w元。

    我們的計(jì)劃是1k-1.5k-2.5k-2.5k-2.5k,這樣5天就可以消耗1w。

    (活動(dòng)期間消耗)

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    其實(shí)這個(gè)店鋪之前對超級(jí)推薦沒有過投放的經(jīng)驗(yàn),不是很清楚數(shù)據(jù)反饋。我們在8月20日的時(shí)候進(jìn)行了測試計(jì)劃。這個(gè)期間推廣了商品計(jì)劃和圖文推廣計(jì)劃。

    (8.20-8.23消耗)

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    活動(dòng)前四天總消耗在600左右,點(diǎn)擊率2.76%,成交14筆,總點(diǎn)擊865,總購物車98,尤其是總購物車率達(dá)到11%,從數(shù)據(jù)上看效果還是不錯(cuò)的的。這四天的效果反饋來看,我們還是比較有信心的。所以在接下來的活動(dòng)中,也就更加放心大膽的操作。

    但是在活動(dòng)期間我們遇到了一個(gè)問題,8月26日當(dāng)天我們的活動(dòng)消耗沒有達(dá)到預(yù)算的2.5k,實(shí)際只投放了不到1k,跟預(yù)計(jì)相差比較多。并且在活動(dòng)的第一天,點(diǎn)擊率甚至只有1.31%,跟活動(dòng)之前的數(shù)據(jù)相比要低很多。

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    經(jīng)過一番了解,我們大致知道原因出在2個(gè)方面:1:“預(yù)算限制問題”超級(jí)推薦的計(jì)劃設(shè)置上限,限制了消耗,也就是說計(jì)劃的預(yù)算是會(huì)影響消耗進(jìn)度的。如果計(jì)劃預(yù)算設(shè)置的低,會(huì)減少曝光。簡單來說就是如果預(yù)算較少,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)放慢消耗。

    根據(jù)這種情況,我們就增加了預(yù)算。在8月27日,我們預(yù)計(jì)消耗4k,賬戶日限額設(shè)置的8k。在賬戶消耗4k左右的時(shí)候,暫停了計(jì)劃。第二天的時(shí)候繼續(xù)開啟計(jì)劃。

    2:賬戶計(jì)劃存在“跑量問題”。賬戶消耗過低是由于人群定向較少,出價(jià)較低,創(chuàng)意質(zhì)量較差,投放地域較少等原因?qū)е碌摹?/p>

    新勢力周預(yù)熱期間,賬戶的流量還是比較高的,我們就降低了一部分出價(jià),想引入更多流量。卻忽略了活動(dòng)期間參與的商家比較多,尤其是女裝這個(gè)類目比較大,競爭比較激烈。這個(gè)時(shí)候降低出價(jià)對我們百害而無一利。因此賬戶計(jì)劃重新調(diào)整,擴(kuò)展投放人群,提高效果比較好的定向出價(jià),同時(shí)開通直通推廣,圖文推廣模式。單品推廣多建新計(jì)劃進(jìn)行投放。

    淘寶超級(jí)推薦--新勢力周引爆流量

    按照這種操作方式,在8月27日,8月28日我們的花費(fèi)每天達(dá)到預(yù)計(jì)4k左右。

    淘寶超級(jí)推薦--新勢力周引爆流量

    雖然從點(diǎn)擊率和成交金額上看,超級(jí)推薦的數(shù)據(jù)并不是很理想。但是這幾天的投放給店鋪和單品帶來了較多的手淘流量,以及4.3w潛在客戶,4.4w的觸達(dá)人數(shù)。所以我們明白,超級(jí)推薦不要太注重當(dāng)下的投放和轉(zhuǎn)化效果,而是要關(guān)注粉絲和會(huì)員的長期積累。

    淘寶超級(jí)推薦--新勢力周引爆流量

    不僅僅是單品的手淘首頁在提升,店鋪的手淘首頁流量也上升了將近28.8%。

    其實(shí)從超級(jí)推薦誕生以來,我們就發(fā)現(xiàn)店鋪的手淘猜你喜歡的流量已經(jīng)在減少了。此次活動(dòng)之后,我們看到超級(jí)推薦的重要性,不僅僅是活動(dòng)期間引爆店鋪和單品的手淘流量,也帶來了數(shù)量較多的潛在客戶和觸達(dá)人群。因此我們也會(huì)注重維護(hù)店鋪和產(chǎn)品,將超級(jí)推薦帶來的流量可以引導(dǎo)成為店鋪的客戶。

    總結(jié):在賣家后臺(tái),超級(jí)推薦的位置已經(jīng)放在首位。未來超級(jí)推薦一定會(huì)在淘寶的付費(fèi)推廣中占據(jù)重要的一個(gè)版塊。作為場景推廣營銷工具,可以多建立推廣計(jì)劃,也可以嘗試系統(tǒng)的自動(dòng)推廣,用多種推廣方式來尋找精準(zhǔn)客戶。

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