直通車轉(zhuǎn)化出價功能有什么作用?如何操作?

本文主題直通車轉(zhuǎn)化出價,淘寶溢價,淘寶問答。

隨著直通車一次次的改版，很多賣家反映對于直通車有些升級的功能一下子熟悉不了。特別是直通車的轉(zhuǎn)化出價功能，以前賣家們在開直通車進(jìn)行人群溢價后，再去用轉(zhuǎn)化出價功能去操作，發(fā)現(xiàn)扣費很貴，但是具體的算法卻不知道。下面，就給大家簡單說說直通車的轉(zhuǎn)化出價應(yīng)該怎么用。

轉(zhuǎn)化出價的原理：在賣家設(shè)置啟用后，可自己設(shè)定30%-300%的溢價幅度，系統(tǒng)基于搜索人群特征分析，會根據(jù)轉(zhuǎn)化高低對不同的人群進(jìn)行溢價(或不溢價)，并根據(jù)溢價后的轉(zhuǎn)化效果反饋優(yōu)化，下一次出價。實現(xiàn)系統(tǒng)自動根據(jù)大數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞出價，從而獲得最佳轉(zhuǎn)化效果。

現(xiàn)在淘寶都是大數(shù)據(jù)分析的，想要用轉(zhuǎn)化出價功能前提還是需要先有一定的數(shù)據(jù)量，不然是出不來轉(zhuǎn)化出價的，會被灰滅了。如果該寶貝符合使用的條件，系統(tǒng)就會自動激活轉(zhuǎn)化出價功能。當(dāng)前寶貝的使用門檻是：近3天該寶貝的直通車推廣(不包括定向推廣)的累積點擊數(shù)大于300個，系統(tǒng)就會在第四天的時候幫助該寶貝激活轉(zhuǎn)化出價功能的使用權(quán)限。

轉(zhuǎn)化出價功能提供了三種出價偏好：

①獲取更高的成交金額;

②獲取更高的投入產(chǎn)出比;

③兼顧成交金額和投入產(chǎn)出比。其實賣家們可以結(jié)合寶貝當(dāng)前推廣對ROI和流量的需求來選擇哪種出價偏好。然后再將出價偏好設(shè)定為：獲取更高的投入產(chǎn)出比時，平臺會幫助客戶獲取轉(zhuǎn)化效果最好的那一部分流量，次優(yōu)流量可能會錯過，如果商家可以適當(dāng)降低ROI的目標(biāo)，想獲取更高的成交時，可以將出價偏好設(shè)為①獲取更高的成交金額;

所以，直通車轉(zhuǎn)化出價功能的主要作用就是將自己的寶貝通過溢價的方式優(yōu)先展示到那些購買能力強的買家面前。但是，對于轉(zhuǎn)化出價的用法還是有很多門道的，希望賣家們多去研究下具體的操作玩法，把直通車的一些功能用到極致。

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