這樣發(fā)布寶貝-淘寶店鋪轉(zhuǎn)化提升50%

本文主題淘寶店鋪,淘寶銷量,淘寶問答。

文章由《服務(wù)市場——促銷寶打折》提供，僅作學(xué)習(xí)交流使用。

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關(guān)鍵詞：SKU打折/滯銷/低價引流

適用行業(yè)：不限

適用賣家規(guī)模：不限

【商家簡介】xxx女裝館，每日訂單量在100單左右。

【問題描述】訂單量穩(wěn)定，但每款產(chǎn)品中都存在滯銷SKU寶貝。

【軟件使用】促銷寶

【實現(xiàn)效果】通過設(shè)置半個月的SKU打折，滯銷寶貝得以轉(zhuǎn)化、店鋪轉(zhuǎn)化提升50%。

【案例分析】

一、為什么要設(shè)置SKU打折

店鋪運營就是一場心理戰(zhàn)，誰更了解消費者的行為習(xí)慣及其變化，誰就更有勝出的機會。在單一場景中，當(dāng)消費者對產(chǎn)品的價格認(rèn)知不明確時，客戶就很難判斷這個價格是真的物有所值，還是商家虛高標(biāo)價。所以我們必須塑造一個參照物作為比較點，方便消費者對比，這樣才能更有效地對消費者的價格認(rèn)知進行轉(zhuǎn)化。

在電商中很多商家常利用價格對比效應(yīng)，在店鋪設(shè)置產(chǎn)品中各SKU的價格差異形式來增強產(chǎn)品的競爭性。

二、在店鋪中如何實現(xiàn)

在多sku產(chǎn)品中，每個sku的銷量都會影響我們整個產(chǎn)品的權(quán)重值，在店鋪中設(shè)置SKU低價引流有利于提升滯銷產(chǎn)品的銷量。單品特價引流打折雖然其本質(zhì)和打折差不多，但它可以在實現(xiàn)促銷銷量提升的同時，也保持了整體產(chǎn)品或店鋪的價值。

1、通過修改sku寶貝的一口價

寶貝排名是實時的，一旦編輯商品，系統(tǒng)就會重新識別排序，對我們商品搜索排名有一定的影響，且過于頻繁或大幅度地修改商品價格，會影響系統(tǒng)對你寶貝的判斷。

2、使用第三方促銷軟件

在最開始發(fā)布寶貝產(chǎn)品價格時，我們可以將一口價設(shè)置為行業(yè)較高階段，給自己留出足夠的降低空間，然后再通過打折軟件來設(shè)置最終銷售價格，這不僅會對之后的修改節(jié)約非常多時間，還有很多我們意想不到的功能：

1）可按條件選擇寶貝，并在寶貝詳情頁、搜索頁和店鋪首頁都會顯示活動設(shè)置的最低折扣價；

2）可智能識別是否低于店鋪最低折扣限制額度；

3）支持SKU級別限購設(shè)置、批量設(shè)置折扣/減價/取整抹零；

4）支持隨時更改活動時間、支持預(yù)設(shè)定時活動開始結(jié)束、支持即時快速更改活動折扣。

三、SKU商品應(yīng)該如何排序？1、產(chǎn)品首個sku設(shè)置為最低售價

一般消費者都是沖著搜索結(jié)果頁中的低價來，而低價的sku卻讓用戶尋找困難，這樣會給消費者一種上當(dāng)受騙的感覺，不僅會影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，還會讓客戶形成一種錯覺，覺得我們是一家不誠信的企業(yè)。

2、主銷品在前，次銷品在后

一旦多SKU產(chǎn)品各SKU動銷率不足，就會出現(xiàn)各SKU間權(quán)重力不足的情況。主銷品符合著大部分人的品味，對商品的轉(zhuǎn)化、跳失率的降低有重要作用，所以將熱銷商品放置在前面，讓消費者第一時間了解到，以此來增強用戶的購物欲。

3、引流款在前，利潤款在后

產(chǎn)品是客戶體驗的入口，是我們最好的廣告。當(dāng)用戶使用了我們的產(chǎn)品，且超出了他的預(yù)期，讓他產(chǎn)生了分享的欲望，我們就有可能觸達(dá)到更多用戶。在產(chǎn)品推廣時期，將引流款放置在前，可以吸引更多客戶流量，帶動店鋪人氣和整體銷量。

四、在產(chǎn)品價格設(shè)置上有哪些需要注意？1、價格設(shè)定要與所屬行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或市場規(guī)律相符合

有些商家為了在搜索實現(xiàn)其發(fā)布的商品排名靠前，將商品設(shè)置為超低價或發(fā)布非常規(guī)商品（瑕疵品、贈品等）來吸引用戶，但當(dāng)我們寶貝發(fā)布價格嚴(yán)重偏離市場行情，系統(tǒng)會自動對我們的商品進行限制，影響我們店鋪的轉(zhuǎn)化。

2、一口價設(shè)置要符合實際

虛高一口價會影響我們之后促銷活動，如當(dāng)單品支付價格低于一口價3折且支付金額低于5元時，該商品的相關(guān)數(shù)據(jù)（銷量、評分、信用等）將會被全部刪除不累計。

eg.店鋪中一商品的某個SKU一口價設(shè)置為18元，買家購買了該商品時的支付價格為4.5元，低于一口價3折，該筆訂單銷量、信用積分和店鋪評分都不累計。

3、商品SKU打折設(shè)置要合理

設(shè)置商品某SKU價格為低價商品時，活動前后價格設(shè)置不合理將會使該商品近30天內(nèi)數(shù)據(jù)全部清零：

1）修改后的價格超過近30天該SKU最低訂單支付價格的10倍(該價格≥10元的除外）；

eg.店鋪中有一個商品近30天的某個SKU最低訂單價格為9元（小于10元），那我們修改該商品SKU的最高一口價應(yīng)該≤90元，若高于90元，該SKU近30天全部銷量刪除不累計。

2)在商品歷史成交記錄中，一旦出現(xiàn)5元及以上價格的支付訂單時，1元以下價格支付的訂單銷量全部刪除不累計；

eg.某商品在新品推廣階段，支付價格都為0.8元，共累計了5000個銷量。在活動結(jié)束后，商品價格恢復(fù)原價5元，則原銷量5000全部刪除不累計。

3）商品中含有低于1元SKU：修改任一SKU價格、刪除低于1元SKU或新增SKU后，任一SKU價格為5元及以上，則以1元以下價格支付的訂單銷量全部刪除不累計。

eg.店鋪中一個商品id有3個sku，小號0.5元、中號1元、大號2塊錢

A/當(dāng)商家把0.5元的價格改成了1.2元或?qū)?.5元價格刪除，系統(tǒng)都會刪除該商品近30天所有的低于1元成交的銷量；

B/當(dāng)有消費者購買中號1元產(chǎn)品時，該商品近30天所有的低于1元成交的銷量會被刪除；

C/當(dāng)商家把1元、2元的SKU，分別改成了0.6元，0.8元時，則不會刪除近30天所有的低于1元成交的銷量。

注：支付寶紅包、天貓積分、集分寶都算實際支付價格。淘金幣、店鋪優(yōu)惠、店鋪紅包、優(yōu)惠折扣等都不計入實際支付價格。

4、價格區(qū)間要統(tǒng)一

在設(shè)置價格區(qū)間的時候，價格的浮動一定不能太大，根據(jù)店鋪的消費人群去做好價格的設(shè)置，如果價格區(qū)間跳躍幅度過大，會導(dǎo)致店鋪人群標(biāo)簽混亂。

文章由《服務(wù)市場——促銷寶打折》提供，僅作學(xué)習(xí)交流使用。

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