淘寶店鋪代運(yùn)營(yíng)安全嗎有哪些風(fēng)險(xiǎn)
2023-01-06| 10:32|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:93
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本文主題淘寶店鋪代運(yùn)營(yíng)安全嗎,淘寶問(wèn)答。
我們都知道現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代了,網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展給我們帶來(lái)了很多的好處,例如網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)淘寶為例子,我們使用他可以足不出戶就能夠在網(wǎng)上選購(gòu)自己的心儀物品等待送貨上門,這種銷售模式非常受到商家們的歡迎喜愛(ài),那么競(jìng)爭(zhēng)自然是非常大的,我們不去好好的運(yùn)營(yíng)自己的店鋪?zhàn)匀桓?jìng)爭(zhēng)不過(guò)別人,那么對(duì)于不會(huì)運(yùn)營(yíng)的商家來(lái)說(shuō)怎么辦呢?而且淘寶規(guī)則變化無(wú)常,自己學(xué)會(huì)的運(yùn)營(yíng)知識(shí)不管用了怎么辦呢?別擔(dān)心,我們今天給大家介紹下代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。
淘寶店鋪代運(yùn)營(yíng)安全嗎
其實(shí),不管在淘寶領(lǐng)域還是其他行當(dāng),作為創(chuàng)業(yè)者除了需要端正心態(tài)外,不去癡心妄想、不去貪小便宜,萬(wàn)事多問(wèn)“度娘”、多思考、多學(xué)習(xí)、多實(shí)踐、多交流,就能規(guī)避98%的潛在危機(jī)。那么,我將從幾個(gè)方向來(lái)詳細(xì)闡述,望讀者們一定謹(jǐn)慎對(duì)待!代運(yùn)營(yíng),比培訓(xùn)更加飽受爭(zhēng)議、歧視;什么客服托管、直通車托管、店鋪運(yùn)營(yíng)、項(xiàng)目操盤、雙方聯(lián)營(yíng)等等,大都玩的套路多、文字游戲。常見(jiàn)一個(gè)三五人團(tuán)隊(duì),同時(shí)接著幾個(gè)幾千上萬(wàn)的活,先不說(shuō)專業(yè)到底行不行,就看這活真能做好,也真得累死幾個(gè)?;仡^沒(méi)效果,要么產(chǎn)品不好、要么商家配合不到位……我公司也有代運(yùn)營(yíng),但從不對(duì)外接單,因?yàn)樘?、太虐心了,真不如自己依托某個(gè)旺季做個(gè)項(xiàng)目去賺幾十萬(wàn)。比如說(shuō),“共同價(jià)值觀”、“運(yùn)營(yíng)理念”、“投入回報(bào)率”,就很難統(tǒng)一;你要是收了人家的幾萬(wàn)塊,三天兩頭打電話催進(jìn)度、甚至隔三差五要效果……你怎么搞?心煩意亂。所以,代運(yùn)營(yíng)的模式,能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)、良性發(fā)展,離不開(kāi)彼此間的相識(shí)度、信任度、價(jià)值認(rèn)同感;否則,誰(shuí)試誰(shuí)知道。代運(yùn)營(yíng)這個(gè)行業(yè)魚(yú)龍混雜,不靠譜的公司太多。做死了就換家。其實(shí)這個(gè)也是現(xiàn)在很多代運(yùn)營(yíng)公司的情況,這個(gè)行業(yè)的人員流動(dòng)性太大,稍微學(xué)了點(diǎn)技術(shù)就以為自己很牛掰,然后辭職自己創(chuàng)業(yè)了;而且大多都是銷售型的公司,公司大部分人都是做銷售的,技術(shù)人員不夠,根本沒(méi)時(shí)間幫你打理。代運(yùn)營(yíng)公司科普行業(yè)現(xiàn)狀:沒(méi)有實(shí)際過(guò)硬技術(shù),人員流動(dòng)大,招人難,合作客戶周期短,可以說(shuō),未來(lái)很多代運(yùn)營(yíng)公司都會(huì)倒閉。首先告訴你們現(xiàn)在市面上那些吹得天花亂墜的代運(yùn)營(yíng)公司,你們要怎么辨別。第一、騙子型代運(yùn)營(yíng),主要體現(xiàn)在沒(méi)有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),招商上面主要是電銷,網(wǎng)銷等為主,他們的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)很少,占大部分比例的是銷售人員,主要靠吹,懂就懂了。你會(huì)發(fā)現(xiàn),這類公司基本上都很會(huì)說(shuō),網(wǎng)站上的案例店鋪很真實(shí),甚至可以讓你后臺(tái)看到對(duì)方的案例店鋪情況,這種一個(gè)區(qū)分最簡(jiǎn)單的方法就是看合作模式里面有沒(méi)有客服,當(dāng)然,少數(shù)的同類型的騙子公司也可能會(huì)有客服在的。
第二、忽悠型代運(yùn)營(yíng)。這種是有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),但是沒(méi)有實(shí)力,卻乏專業(yè)技能。在談的過(guò)程當(dāng)中,沒(méi)有強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)人數(shù),在合作上面稱之為項(xiàng)目啟動(dòng)資金,一次性按半年或者一年來(lái)繳費(fèi),強(qiáng)調(diào)的是第一次的收益??赡芩^的基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)非常便宜,一年才2-3萬(wàn),換位思考,這點(diǎn)錢要拿來(lái)認(rèn)真做事,看來(lái)只有雷鋒才會(huì)干。這類公司是走量的,就是坑的人越多公司發(fā)展越大。一般他們坑人是非常容易的,(小白太多,騙子明顯不夠用)第三、非專業(yè)領(lǐng)域代運(yùn)營(yíng),這點(diǎn)體現(xiàn)在該代運(yùn)營(yíng)公司是在單方面的項(xiàng)目上很厲害,比如直通車,比如鉆展等等,但是整體的運(yùn)營(yíng)能力一般,這種如果做整體的代運(yùn)營(yíng),你也不用期待他能夠給你做的怎么樣,很簡(jiǎn)單,團(tuán)隊(duì)的人基本上都是在某一方面很厲害的,但是在店鋪的整體運(yùn)營(yíng)上一般。第四、專業(yè)領(lǐng)域代運(yùn)營(yíng),這其中分為大的代運(yùn)營(yíng)公司和小的代運(yùn)營(yíng)公司,大的比如說(shuō)上海寶尊等,這些大型的專業(yè)領(lǐng)域的代運(yùn)營(yíng)公司一般做的是品牌商,服務(wù)費(fèi)用動(dòng)則上百萬(wàn)的,一般品牌服務(wù)費(fèi)用在300-400萬(wàn)左右,中小型企業(yè)不適合選擇這類。那么小的專業(yè)領(lǐng)域的代運(yùn)營(yíng)公司,具有成熟的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),有案例,有技術(shù),大多數(shù)是技術(shù)起家的團(tuán)隊(duì)。都是一群各大優(yōu)質(zhì)店鋪的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)組合的創(chuàng)業(yè)型運(yùn)營(yíng)服務(wù)商,這類正規(guī)一些的代運(yùn)營(yíng)公司普遍的收費(fèi)模式都是按照基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+業(yè)繢提成來(lái)做。很多老板是不愿意出這個(gè)基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)的,我想這類人還是抱看僥幸心里。
他們的基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)是基本的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作,這類公司真正的盈利是店鋪起來(lái)以后的提成。所以這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)是合理的,和客戶進(jìn)行利益綁定。這類公司和走量的不一樣,他們是走質(zhì)的。他們是對(duì)店鋪深耕細(xì)作,手上少數(shù)店鋪,但是每一個(gè)都發(fā)展很好,他們也會(huì)對(duì)客戶的店鋪和產(chǎn)品進(jìn)行選擇。這類公司較有實(shí)力的可能還會(huì)自備倉(cāng)儲(chǔ),那么這類公司可以說(shuō)是比較優(yōu)質(zhì)的。騙子公司是不會(huì)付出這么大精力和成本來(lái)做的。馬云說(shuō):這年頭說(shuō)做事不要錢的人都是騙子。但是他同樣也說(shuō)過(guò):這年頭只認(rèn)錢的人絕對(duì)只適合談錢,因?yàn)樗徽J(rèn)識(shí)錢。代運(yùn)營(yíng)這個(gè)行業(yè)中,市面上哪些把效果吹得天花亂墜的公司,什么保證銷量、保證效果、只要提點(diǎn)、按照效果付費(fèi)、不要基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)等等,相信各位老板朋友已經(jīng)信了,然后合作后普遍被坑只能說(shuō)代運(yùn)營(yíng)不靠譜。業(yè)內(nèi)這樣的公司是最成功的,因?yàn)橘嵙撕芏噱X。他們利用了人性的弱點(diǎn):貪小便宜,太精明,僥幸心理,零和思維。。如何去選擇代運(yùn)營(yíng)公司不要光聽(tīng)代運(yùn)營(yíng)公司的片面之詞,建議你最好能進(jìn)行實(shí)地的考察會(huì)比較好,和對(duì)方具體的面談下,了解他們公司的情況,團(tuán)隊(duì)的情況,手上操作店鋪的情況,對(duì)你這個(gè)類目的了解以及一些運(yùn)營(yíng)的思路和見(jiàn)解。一般靠譜點(diǎn)的找你合作的肯定會(huì)對(duì)你的情況也會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的了解,包括你的產(chǎn)品,你的供應(yīng)鏈,你的團(tuán)隊(duì),你接下來(lái)的店鋪,才會(huì)判斷雙方合作的可能性,如果本身你的產(chǎn)品就沒(méi)有操作空間的還要你合作的,這個(gè)你就要小心了。有幾個(gè)建議,你可以參考下:1、市面上代運(yùn)營(yíng)的價(jià)格很不統(tǒng)一:服務(wù)費(fèi)幾千一個(gè)月的,也有幾萬(wàn)一個(gè)月的,不要但從單一的價(jià)格維度去衡量,因?yàn)榉?wù)費(fèi)越低,對(duì)于代運(yùn)營(yíng)公司來(lái)說(shuō),他們必須要接更多的店鋪來(lái)維持員工開(kāi)支,所以肯定沒(méi)有足夠精力打理你的店鋪。一般正常是5-6個(gè)人團(tuán)隊(duì)能最多承接2-3家店鋪(不包客服)。2、單純提點(diǎn)的模式:這個(gè)模式個(gè)人覺(jué)得也是比較不靠譜,因?yàn)橹灰袖N量,代運(yùn)營(yíng)公司就有利潤(rùn),根本不會(huì)管你品牌規(guī)劃和店鋪的未來(lái)發(fā)展。這個(gè)最好確定下你每次由活動(dòng)產(chǎn)生部分的銷售該如何收取,產(chǎn)品定價(jià)策略以及毛利率控制和推廣投入占比。推廣投入肯定是按照你的目標(biāo)銷售額和市場(chǎng)體量來(lái)預(yù)估的。3、看他手上有沒(méi)有相關(guān)案例:對(duì)于你所在的類目有多少了解,不放心的話也可以做個(gè)相應(yīng)的方案,可以看下操作思路合不合適你的店鋪發(fā)展。4、千萬(wàn)不要相信那些見(jiàn)面就和你吹牛逼的:有多少多少的店鋪現(xiàn)在在和他們合作的,合作的店鋪越多,人員精力就越少。你要了解的是他們操作團(tuán)隊(duì)有幾個(gè)人,這些店鋪和他們都是什么樣的合作模式。代運(yùn)營(yíng)適合什么樣的店鋪?1、如果你沒(méi)錢,你就不要找代運(yùn)營(yíng)了,沒(méi)有100%的成功的,既然是生意就肯定有風(fēng)險(xiǎn)。2、產(chǎn)品是你整個(gè)的核心,如果你沒(méi)有合適的產(chǎn)品,就算有再牛B的技術(shù),現(xiàn)在也做不起來(lái)。3、供應(yīng)鏈和資金決定你接下來(lái)的發(fā)展速度,供應(yīng)鏈不行,也是遲早會(huì)死的。其實(shí)電子商務(wù)的核心是商務(wù),技術(shù)和運(yùn)營(yíng)都是其中的一環(huán),這行業(yè)不缺好的技術(shù);產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、資金、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)這幾個(gè)缺一不可,相輔相成。
淘寶店鋪的推廣有哪些
如何推廣淘寶店鋪方法1:賺銀幣搶廣告位
社區(qū)廣告位的效果還是很明顯的哦!每天論壇里的人不知多少萬(wàn),能在這里做廣告,效果可不是一般的好!不過(guò)搶廣告位也不容易,搶的人太多不說(shuō),還要好多銀幣呢,新手賺銀幣不容易,想寫精華貼吧,不知道寫啥。想回答問(wèn)題賺銀幣吧,好像那些問(wèn)題自己都不知道。只能靠參加活動(dòng)來(lái)賺取銀幣。不過(guò)話又說(shuō)回來(lái),為了能上社區(qū)的廣告,辛苦點(diǎn)也值得!不經(jīng)一番寒徹骨,哪得梅花撲鼻香?
如何推廣淘寶店鋪方法2:多搞促銷活動(dòng)
五一節(jié)快到啦,買家們可都希望在節(jié)日的時(shí)候買到特價(jià)商品哦,看看我們的店里有特價(jià)的嗎?如果沒(méi)有,慘啦,肯定沒(méi)人光顧,趕緊挑幾件物美價(jià)廉的寶貝搞促銷吧~,錢少賺點(diǎn)沒(méi)關(guān)系,信譽(yù)上去了嘛,而且薄利多銷,人氣旺了,以后的生意也好做呀!不一定要等節(jié)日的時(shí)候才可以搞促銷哦,平時(shí)也多搞促銷活動(dòng)拉人氣,只有人氣旺了,生意才會(huì)越來(lái)越紅火哦。
如何推廣淘寶店鋪方法3:訪問(wèn)老顧客
想讓買家變成回頭客,經(jīng)常聯(lián)系拜訪是必須的,每到節(jié)日,或者買家生日之類的特殊日子,一定要記得給買過(guò)我們東西的買家們發(fā)個(gè)信息,祝福他們節(jié)日快樂(lè)哦。讓他們感受到我們的真心,我們的關(guān)懷和溫暖,這樣他們也會(huì)把我們記在心里,在到需要買東西的時(shí)候,就會(huì)自然的想起我們啦。如果不到我們店里買他心里都會(huì)過(guò)意不去的。長(zhǎng)此以往,建立穩(wěn)定的顧客群,生意才能持之以恒。
如何推廣淘寶店鋪方法4:淘客推廣
在收費(fèi)推廣中,淘客推廣算是門檻比較低的了,目前把要求降到了3心,也就是說(shuō)只要達(dá)到三心就可以請(qǐng)?zhí)钥屯茝V我們的寶貝啦
如何推廣淘寶店鋪方法5:阿里媽媽
阿里媽媽是一個(gè)專門出售廣告位的交易平臺(tái),大家都知道許多網(wǎng)站都是靠廣告贊助方式盈利的,因此賣家們?nèi)绻枰趧e人的網(wǎng)站上打廣告的話,只需要支付相應(yīng)的費(fèi)用就可以。
如何推廣淘寶店鋪方法6:雅虎直通車
相信大部分賣家對(duì)雅虎直通車都不陌生了,與阿里媽媽的廣告不同,雅虎直通車是按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)的,展示完全免費(fèi)。如果一千個(gè)人看了你的廣告,卻沒(méi)有一個(gè)人點(diǎn)擊,那么是完全不需要任何費(fèi)用的。據(jù)許多使用過(guò)雅虎直通車的賣家介紹,其使用也是有很多技巧的,這也是為什么眾多使用雅虎直通車的賣家反饋的效果不一的原因。要想使用好雅虎直通車,也是需要認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究的。
如何推廣淘寶店鋪方法7:加入消保
此計(jì)費(fèi)用太高,需要成本達(dá)2000之多,普通小賣家很難接受。
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