淘寶運營四部曲之案例分析 天貓老店如何涅槃重生

本文主題淘寶運營,淘寶銷量,淘寶問答。

淘寶運營四部曲之案例分析,天貓老店如何涅槃重生

很多人說自己的店鋪沒有流量、銷量不好，知道店鋪的運營存在一定的問題，但是自己又不會分析，今天就通過一家校服的店鋪來分析一下存在的問題。

我們從以下四個方面來進行分析：

1、自身(店鋪具備什么有哪些產品產品分布)

2、市場(體量價位段人群)

3、競品(同行top3店鋪因素學習的條件)

4、針對上述分析得出自己店鋪如何優(yōu)化一、看自身

拿到這個店鋪后，我們首先通過他的店鋪導航去分析他所有的欄目，還有如何設置的欄目，我們可以發(fā)現(xiàn)它的導航欄分別是首頁專供，新品，明星熱銷紳士專輯。淑女專輯，棉服羽絨服，針織會展襯衫，會場收藏店鋪能從上面可以大概了解他的，整個店鋪是以風格和類型分類的。

然后我們再進入他的店鋪首頁和所有寶貝進所有寶貝后，按銷量進行排名，找到他們銷量高的產品。

但是對于這個店鋪來講它的銷量，第一是襯衫，是不符合整個店鋪的定位和后期發(fā)展的。然后我們點進去看一下他的這個銷量，發(fā)現(xiàn)第一的襯衫現(xiàn)在在參加一個聚劃算活動。

然后我們進他的后臺去分析，就是對于整個拿到店鋪過后，對于整個店鋪的一個產品的一個常規(guī)和大致的了解，然后再對店鋪其他產品從價格和銷量進行大致的分析。

通過對整個店鋪現(xiàn)有產品的一個大致了解，這個店鋪主要定位在校服定制校服這個類目，只有把你的主打款放在定制校服，你才有可能去推動定制校服周邊的產品，比如說校服，襯衫，裙子，背心，還有校服的里面一些內搭的服飾。二、看市場

1、按銷量從高到低排序，可以看到排名前面的都是在校服/校服定制這個品類下。

2、按價格區(qū)間來看，52%的多數(shù)用戶購買的區(qū)間在54.01-106元。

1、按分類來看，我們可以大致的了解市場的主要品牌、適用年齡、風格、尺碼等。

通過市場行情里面的搜索排行，可以找到top搜索詞匯，再找到top產品，通過生意參謀-百度指數(shù)可以看出校服的買家多數(shù)以采購人群為主。

搜索詞排行

商品排行三、看競品

競品店鋪

這家店鋪同樣賣校服，此款寶貝是類似價位的銷量top5，讓我們分析一下競品到低比我們的店鋪好在哪里。

1、首圖加入視頻

加入短視頻優(yōu)勢：

1.視覺化展現(xiàn)促進買家購買。

2.占據(jù)先機：別人無我有，別人有我精，突破常規(guī)圖文展現(xiàn)，耳目一新.

3.服務升級：有短視頻的信息流量會更加傾向。

現(xiàn)在人都比較懶，短視頻的話點進去信息內頁自動播放的，簡明扼要的闡述了我們產品的優(yōu)勢，讓買家360度更為直觀的看到產品，避免了色差很大與實物嚴重不符的情況。視頻能夠直觀的展示產品、提高轉化率和成單率。

2、SQ搭配

通過不同的SQ搭配，降低產品單個推廣成本，達到關聯(lián)銷售。

3、詳情頁

突出套裝展示，有不同的搭配選擇，配合領帶校徽等單價不高的裝飾品，可以讓買家一站式購全，并且搭配合理。

因為是兒童服飾，衣服的質量是否合格是買家很關心的問題。展示出質檢報告可以消除這部分的疑慮，讓買家放心購買。

免費的校徽定制設計，可以滿足大量采購的定制要求。

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