淘寶女裝一個月成交翻幾倍-怎么做到的?
2023-02-01| 13:36|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:55
2023-02-01| 13:36|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:55
本文主題淘寶女裝,淘寶上新,淘寶問答。
店鋪介紹:店鋪是一個女裝的淘寶店鋪,5月份開始接手的,店鋪是一個三皇冠的老店鋪了,但是已經(jīng)兩三年沒有打理了,去年因為售假扣了分,更沒有打理,今年打算做起來。
問題描述:店鋪很久沒有打理,沒有什么流量,而且因為售假扣分所以店鋪更沒有免費流量,5月還開始上架夏款,有點晚,需要先測款找好款打造帶動店鋪的成交。但是老板是很愿意投錢的,只要能做起來。
服務(wù)應(yīng)用:服務(wù)市場代運營《聚連電商》
接手前店鋪營業(yè)額:
接手后一個月店鋪營業(yè)額:
最近一個月店鋪營業(yè)額:
案例詳述:女裝主要最重要的是一個好的款式,所以上新之后做點基礎(chǔ)銷量就需要來測款,測款之后不能僅靠直通車,需要直通車,超級推薦,淘寶客綜合來推,同時帶動店鋪的自然流量提升。
上新規(guī)劃:和客戶說了,我們必須保持每周上新,因為上新的款式不多所以固定一周的一天就可以,上新之后需要發(fā)微淘來提醒老客戶,上新之后必須先做點基礎(chǔ)銷量和評價,這樣測款的數(shù)據(jù)會好一點。夏季的款生產(chǎn)周期短,所以需要盡快上新。
店鋪是5月初接手的,因為這時候差不多已經(jīng)進入夏季了,但是店鋪今年的夏款還沒有上,所以接手后第一周就讓客戶上了4款新品。
測款:可以先讓老客戶購買,有了基礎(chǔ)銷量和評價之后立馬上車測款,下圖是測款一周的數(shù)據(jù)
每天的日限額是一百,后面增加到200,雖然成交不多,但是收藏加購還是可以的,所以就重點主推這個款,老板是比較舍得花錢的,所以之后每天根據(jù)數(shù)據(jù)的情況來提高花費,下面是推了一個月的數(shù)據(jù),每天大概有40單,從新品開始推,所以客戶對這個效果還是比較滿意的。
接下來有新品都會先測試一周,如果收藏加購和成交還可以就重點推
增加推廣方式:和掌柜溝通了,可以嘗試做超級推薦,看下效果。
這是推廣了7天的數(shù)據(jù),點擊花費比直通車低很多,而且投產(chǎn)也高,所以接下來只要是店鋪賣的不錯的產(chǎn)品都放進來推,然后根據(jù)收藏加購和轉(zhuǎn)化率來調(diào)整,超級推薦的操作也比較簡單,直接建立商品推廣的計劃,超級推薦目前只有點擊付費的模式,設(shè)置一下時段和地域、日限額就可以,我設(shè)置的是智能計劃,所以只能調(diào)出價,定向和資源位都是調(diào)整不了的,出價就選擇建議價格的2倍,然后看展現(xiàn)和點擊數(shù)據(jù),一開始3天左右的展現(xiàn)和點擊不會很多,這時候不要急,等過了3天之后展現(xiàn)和點擊就多起來了,然后根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來調(diào)整出價就可以了。
其他內(nèi)容渠道的流量獲取
除了日常做的基本的引流工作,內(nèi)容方面也是需要去操作的,可以去做的有:微淘、淘寶群(提升自主訪問)、買家秀(抓取到淘寶頭條)、找達人寫有好貨等。
這個店鋪接手的第一天我就建立了一個淘寶群,積累粉絲和維護老客戶,設(shè)置店鋪的關(guān)注有禮,入群有禮等活動,讓客服平時也注重維護客戶,讓客戶進群,然后不定時的在群里設(shè)置群內(nèi)營銷活動,活躍群成員,我一般做的比較多的是限時搶購。
淘寶群的智能營銷也要打開,開啟上新推送,預(yù)上新推送等,可以提高新品的加購和轉(zhuǎn)化。
微淘可以發(fā)布好貨種草,短視頻,上新,買家秀等,買家秀里面
微淘發(fā)布買家秀可以加精然后轉(zhuǎn)發(fā)微淘,然后在自運營中心的買家秀管理里面,可以選擇買家秀設(shè)置為優(yōu)質(zhì),可以被抓取到頭條。
還有就是找達人寫有好貨之類,可以入有好貨池,提高手淘的每日好貨流量,我這個客戶一開始比較擔(dān)心效果,就先簽了一篇有好貨,成交了一萬多銷售額。
而且有好貨也是直接帶動店鋪的淘內(nèi)其他渠道的流量提升,比如每日好店、時尚大咖-iFashion、有好貨等
手淘搜索流量的獲取
能夠做好SEO的運營,也會具有很強的競爭力,尤其是現(xiàn)在流量成本越來越高,免費流量的提升,能夠直接幫助店鋪節(jié)省一大筆引流費用。還能夠帶動其他流量渠道,搜索進來的人群都是非常精準(zhǔn)的,轉(zhuǎn)化率高,能夠快速形成單品的人群標(biāo)簽,在千人千面的競爭下你店鋪/單品人群標(biāo)簽精準(zhǔn),那么系統(tǒng)自然也會引入更精準(zhǔn)的流量給你,實現(xiàn)良性循環(huán)。
店鋪去年因為售假被扣分了,所以店鋪基本是沒有免費流量的,所以接手后也是通過:
直通車,超級推薦來帶動(上面第1、2點有講)。發(fā)布微淘、做內(nèi)容營銷等(上面第4點有講)。同時優(yōu)化產(chǎn)品的標(biāo)題:標(biāo)題的權(quán)重來自于關(guān)鍵詞的權(quán)重,關(guān)鍵詞的權(quán)重來自于關(guān)鍵詞競爭環(huán)境下寶貝的轉(zhuǎn)化產(chǎn)出和人氣(加購/收藏/停留/瀏覽量等),還有直通車關(guān)鍵詞推廣相互配合,所以我會根據(jù)直通車半個月和一個月的成交詞來優(yōu)化標(biāo)題。優(yōu)化上下架時間:選擇流量高峰期根據(jù)產(chǎn)品的熱銷款來合理安排每一天的上下架時間。
可以看到產(chǎn)品的流量和淘內(nèi)流量都是幾百倍幾千倍的提升。
活動
店鋪因為兩年內(nèi)售假被扣了2分,所以后臺的活動比如天天特價,淘搶購之類都不能報,但是618是可以報的,活動都會分預(yù)熱期、正式期。預(yù)熱前,會把所有的推廣都開啟,主要以拉新為主,然后安排美工做活動頁面,主要突出活動利益點,優(yōu)惠券,活動價,給買家優(yōu)惠很大的感覺,然后在活動開始的前一天,會發(fā)短信通知老客戶。(可以用將軍令或者客戶運營平臺)?;顒赢?dāng)天關(guān)注店鋪的流量和成交情況,一般活動開始的凌晨成交會比較高,白天會比較淡,白天可以刺激下消費者,比如設(shè)置多件多折活動。
總結(jié):女裝主要是選好款,抓住好的款式,帶動其他款,定時上新,做好新老客戶的引進和維護,同時付費流量和免費流量同時去提升。即產(chǎn)品—流量—用戶—活動—內(nèi)容,先有好的產(chǎn)品,再去引流,然后留存用戶,再用活動去轉(zhuǎn)化,最后通過內(nèi)容來增加用戶的忠誠度。
該案例由《服務(wù)市場—代運營—上海聚連電子商務(wù)有限公司》提供,文章為實操經(jīng)驗分享,僅作學(xué)習(xí)交流使用。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶女裝,淘寶上新淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。