淘寶店鋪選款測款真的有那么難嗎?別怕-看這里

本文主題淘寶店鋪,淘寶店鋪,淘寶問答。

咱們做淘寶的，那種一拍腦門就上架寶貝出售，坐等客上門的時代已經(jīng)一去不復返了；如今產(chǎn)品為王，寶貝要經(jīng)過選款后才能上架銷售，選對一件好的產(chǎn)品就意味著你離爆款又近了一步。那么如何才能選到一款具有爆款潛力的寶貝呢？今天的文章，小編就帶大家來了解一下。

一、選款的目的

選款很重要，但是很多賣家還不了解究竟是為了什么，那么選款的目的有哪些？

1.選款影響店鋪后期收益：咱們做淘寶店鋪的目的就在于賺錢，選款的好壞會對咱們店鋪后期收益產(chǎn)生直接影響，因為如果選擇的款式符合市場需求，很容易成為爆款為店鋪帶來利潤，如果選擇款式比較差，那么可能會讓店鋪蒙受損失；

2.選款可以為店鋪提供數(shù)據(jù)參考：現(xiàn)在的淘寶是講究數(shù)據(jù)化運營的時代，缺少了數(shù)據(jù)的支持，我們很難知道店鋪哪些寶貝是賣的好，通過選款為我們積累下包括寶貝的點擊率、跳失率、停留時間、收藏加購、買家反饋等數(shù)據(jù)，能為我們店鋪接下來的運營方向做參考和指導；

3.選款為店鋪長期規(guī)劃做準備：缺了選款這一流程，店鋪寶貝上架無據(jù)可依，只會越做越差；當我們選擇到一個好的產(chǎn)品，并將其打造成為爆款，再依葫蘆畫瓢打造出更多爆款，使得店鋪爆款群形成，有利于店鋪接下來的發(fā)展。

二、如何選款現(xiàn)在大家的選款方式可謂五花八門，然而都離不開選款五要素：興趣度、貨源充足、賣點差異化、行業(yè)熟悉程度、最近市場熱點。但是并不是每個人都能有技術和眼光去預知爆款的形成，更多的人受到資金和能力的限制只能用一些常用的途徑去選款，然后跟風銷售。這里有常見幾種選款方式：

1.市場熱銷款：在生意參謀的市場板塊中，我們可以查看到自己同一類目銷量靠前的寶貝，并且找出類似的寶貝進行跟款和推廣；2.選款符合季節(jié)要求：像是服裝類等具有明顯季節(jié)特征的寶貝，選款要符合當下季節(jié)要求，你總不能大夏天的在選款上羽絨服，這不符合市場規(guī)律；如果無法把握選擇什么款式，可以根據(jù)往年熱賣款去做進一步升級；

3.直通車選款：這也是賣家們常用的選款方式，在直通車中輸入自己所在類目的熱詞，查看目前線上推廣中排名較好的寶貝，并從中去選擇較好的寶貝；4.緊跟熱點選款：比如愛豆們的服裝搭配，熱門影視劇的各種流行元素等，都可以成為我們選款時的參考，并且這些都可能成為爆款；

三、分析比對經(jīng)過前面的步驟，我們已經(jīng)能大致劃定選款的范圍，接下來就是要對這些寶貝進行分析比對，看看這些寶貝是否值得我們去推廣。

1.賣點：這點十分重要，這也是吸引消費者最終購買的一個因素，并且這個賣點一定要我們獨有的，才能在淘寶眾多寶貝中脫穎而出；

2.庫存數(shù)量：主推款我們務必要確保貨源的穩(wěn)定、充足，不然好不容易推起來，貨源斷了，那樣可就悲催了；

3.應季性：對于有季節(jié)變化的產(chǎn)品，最好是提前1-2個月開始部署新款，具體可以參考行業(yè)大盤數(shù)據(jù)；

4.實用性高、適配性強：適配性高，更利于達成下單，實用性強，更利于后期回購，同時也更利于進行關聯(lián)銷售，進而帶動其他產(chǎn)品。

四、測款：

當我們選好款之后，想要知道這個寶貝能不能成為爆款，還需要看它的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。在上架時要注意避開強勢竟爭對手主推款的上下架時間，錯開主流上下架時間，加上一些優(yōu)惠促銷，以增強我們的競爭力。

常用的測款方法就是利用直通車測款，但是對于實力不足的小賣家或新手賣家來說，可以在在選好款上架后，通過看一個月左右的自然成交數(shù)據(jù)，選最好的款式當做主推款，加大投入就行。

通過一段時間的數(shù)據(jù)觀察后，如果測款的寶貝這幾項數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯的話，說明可以加大投入，將寶貝打造出爆款。

1.點擊率：如果該寶貝的點擊率高于行業(yè)平均值的話，說明這款寶貝很受市場歡迎，可以為店鋪帶來更多流量，能成為爆款敲門磚；

2.跳失率：寶貝跳失率如果過高，說明寶貝自身存在一些問題，也可能是我們的主圖和詳情頁還有不足的地方，重新調整主圖和詳情頁，如果持續(xù)一段時間跳失率過高的話，可以放棄該寶貝；

3.收藏加購率：這一指標，直觀的表明了客戶的購買欲望，能進行收藏加購就說明買家認可了你的寶貝；收藏加購越多，就說明寶貝的受歡迎度越好。

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