淘寶”營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)”-讓每一頁(yè)都是故事

本文主題淘寶營(yíng)銷(xiāo),淘寶就會(huì),淘寶問(wèn)答。

雖然說(shuō)做電商所帶來(lái)的利潤(rùn)是非常可觀的，但是也是建立在店鋪運(yùn)營(yíng)成功的情況下，隨著做電商的人越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)壓力也變得越來(lái)越大，有許多中小型賣(mài)家都被淘汰了，因此想要在淘寶這個(gè)平臺(tái)上將店鋪運(yùn)營(yíng)成功的話(huà)，是需要掌握許多運(yùn)營(yíng)的知識(shí)以及經(jīng)驗(yàn)的，下面就來(lái)說(shuō)一下淘寶店鋪如何才能夠營(yíng)銷(xiāo)成功。

在淘寶銷(xiāo)售商品，其實(shí)就是在銷(xiāo)售圖片和文字，它不想在線下實(shí)體店銷(xiāo)售商品那樣，是面對(duì)面和買(mǎi)家來(lái)溝通的，通過(guò)觀察細(xì)節(jié)來(lái)判斷顧客購(gòu)買(mǎi)商品的欲望和意圖，然后通過(guò)這些判斷來(lái)交流溝通，最后說(shuō)服買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。在淘寶購(gòu)買(mǎi)商品，買(mǎi)家首先會(huì)去搜索商品的關(guān)鍵詞，然后根據(jù)關(guān)鍵詞搜索出來(lái)的寶貝進(jìn)行挑選，再挑選的時(shí)候，是可以看到產(chǎn)品的主圖以及銷(xiāo)量和發(fā)貨的地區(qū)，如果哪一個(gè)寶貝的主圖能夠吸引到買(mǎi)家的話(huà)，那么買(mǎi)家就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入詳情查看，然后參考寶貝詳情的內(nèi)容以及評(píng)價(jià)，最后在決定是否購(gòu)買(mǎi)，如果買(mǎi)家在查看信息時(shí)有什么疑問(wèn)，是可以通過(guò)旺旺客服來(lái)咨詢(xún)，這樣買(mǎi)家下單的幾率是很大的，但是買(mǎi)家只查看了詳細(xì)的信息之后，并沒(méi)有去咨詢(xún)?cè)敿?xì)的情況的話(huà)，這樣就會(huì)造成訂單的流逝。

一般出現(xiàn)這種情況的主要原因就是詳情描述做的沒(méi)有說(shuō)服力，畢竟買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候會(huì)先查看詳細(xì)的產(chǎn)品信息，所以建議各位商家在做情況描述的時(shí)候，不要使用的單一的圖片或者是文字，這樣買(mǎi)家在觀看的時(shí)候，就很難堅(jiān)持看完，訂單的成交量也會(huì)因此下降，可以在詳情描述的制作上，采用圖文結(jié)合的模式，這樣整體閱讀的質(zhì)量就是比較生動(dòng)形象的，在詳情描述上可以將自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)描述出來(lái)，比如說(shuō)店鋪的發(fā)展經(jīng)過(guò)，以及售賣(mài)產(chǎn)品的初衷等等都是可以沒(méi)描述出來(lái)的，讓買(mǎi)家將注意力放在產(chǎn)品的特點(diǎn)上，從而去說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)。

最后建議各位商家，在制作商品主圖和詳情描述的時(shí)候，一定要根據(jù)寶貝的關(guān)鍵詞來(lái)制作，這樣買(mǎi)家在觀看的第一眼就會(huì)覺(jué)得商品是比較有真實(shí)性的，接下來(lái)的詳情描述上就會(huì)更有說(shuō)服力，而拍攝完商品的圖片之后，也不要過(guò)度的去修圖，過(guò)度的修正圖片是會(huì)使圖片看起來(lái)非常假，因此不管是文字的文案或者是圖片的拍攝制作都是非常重要的。

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