淘寶新手這樣定位店鋪-人群精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率飆升

本文主題淘寶新手,淘寶精準(zhǔn),淘寶問(wèn)答。

如今的淘寶已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)“小而美”的新淘寶時(shí)代，千人千面已經(jīng)全面登入了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。甚至連我們從手機(jī)看新聞的時(shí)候，系統(tǒng)都會(huì)根據(jù)我們的喜好進(jìn)行推送。所以，做淘寶想要更精準(zhǔn)的流量，不單單只用直通車(chē)這一付費(fèi)渠道了。做好店鋪定位給店鋪精準(zhǔn)打標(biāo)，同樣可以讓進(jìn)店流量更加精準(zhǔn)。

很多的中小賣(mài)家都在抱怨自己的店鋪有流量，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，賺不到錢(qián)!!!

告訴你個(gè)大實(shí)話，導(dǎo)致這樣結(jié)果的主要原因是：人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)，即人群不精準(zhǔn)。

那這樣說(shuō)的依據(jù)是什么呢?業(yè)內(nèi)人都知道，自從淘寶實(shí)行了個(gè)性化推薦機(jī)制（千人千面）后，淘寶會(huì)通過(guò)買(mǎi)家在淘寶上的行為軌跡（包括瀏覽、收藏、加購(gòu)、購(gòu)買(mǎi)、分享等因素）來(lái)判斷買(mǎi)家喜好給買(mǎi)家打標(biāo)簽，同時(shí)，也會(huì)根據(jù)寶貝被訪問(wèn)或者被購(gòu)買(mǎi)的記錄，給寶貝和店鋪也打上相應(yīng)的標(biāo)簽。

那為什么要打造店鋪人群標(biāo)簽?zāi)?？別眨眼，答案在下面~~

要知道，淘寶搜索會(huì)把買(mǎi)家最喜歡的寶貝和最符合買(mǎi)家需求的寶貝優(yōu)先推薦給買(mǎi)家。而這里搜索推薦的方式是：根據(jù)人群標(biāo)簽和寶貝、店鋪標(biāo)簽的匹配程度；匹配度越高，越優(yōu)先推薦給買(mǎi)家。那么，隨之店鋪的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)都會(huì)有所提升。

打造出精準(zhǔn)標(biāo)簽的結(jié)果，真可謂，低成本高產(chǎn)出?。。?！那么作為一個(gè)新手我們?cè)撊绾稳カ@取店鋪的精準(zhǔn)標(biāo)簽?zāi)兀窟@將是本次系列圖文的重點(diǎn)解析內(nèi)容。接下來(lái)我們將在3天時(shí)間內(nèi)，以每天一篇的更新速度，幫助新手掌們快速學(xué)會(huì)精準(zhǔn)店鋪人群標(biāo)簽。

課前提要，本節(jié)系列圖文將會(huì)分為3個(gè)部分：

店鋪人群不精準(zhǔn)的優(yōu)化方式及技巧---店鋪定位

店鋪人群不精準(zhǔn)的優(yōu)化方式及技巧--直通車(chē)

店鋪人群不精準(zhǔn)的優(yōu)化方式及技巧---客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)

今天我們將闡述本系列文章中的第一章節(jié)：店鋪人群不精準(zhǔn)的優(yōu)化方式及技巧---店鋪定位。那如何如去做店鋪定位呢？在這里我們要知道:想要獲取一個(gè)精準(zhǔn)的店鋪定位，就需要去讓店鋪的類(lèi)目統(tǒng)一，人群精準(zhǔn)。那么具體該如何去操作呢？下面我們就帶領(lǐng)大家來(lái)解鎖答案吧~~

1、發(fā)布寶貝，以同類(lèi)目產(chǎn)品為入手點(diǎn)

在發(fā)布寶貝時(shí)，一定要選擇一個(gè)子類(lèi)目的產(chǎn)品為入手點(diǎn)，連續(xù)發(fā)布7-10款寶貝。這樣做的原因是：在店鋪權(quán)重考核當(dāng)中主營(yíng)占比是淘寶優(yōu)先的考核點(diǎn)。而主營(yíng)比的高低，跟產(chǎn)品類(lèi)目有關(guān)；產(chǎn)品類(lèi)目統(tǒng)一，主營(yíng)占比越高。

看到這，大家腦子里肯定又要冒問(wèn)號(hào)了，為啥嘞~~

我們可以回想下自己發(fā)布寶貝做的第一步通常是什么，是不是讓你選擇類(lèi)目。選擇類(lèi)目的意義是：只要買(mǎi)家去搜索一個(gè)產(chǎn)品，淘寶搜索引擎系統(tǒng)的第一步就是先去通過(guò)類(lèi)目去篩選產(chǎn)品，這時(shí)候如果你的類(lèi)目不統(tǒng)一，主營(yíng)占比就會(huì)很低，那么淘寶是很難抓取你店鋪的產(chǎn)品的。所以選擇一個(gè)子類(lèi)目的產(chǎn)品先去發(fā)布，不僅會(huì)提高主營(yíng)占比，還能夠給你店鋪帶來(lái)一些基礎(chǔ)權(quán)重，淘寶在抓取產(chǎn)品的時(shí)候，也可以?xún)?yōu)先被抓取出來(lái)。如下圖1與2所示：

2、發(fā)布產(chǎn)品，一定要選相同的價(jià)格區(qū)間

在發(fā)布同子類(lèi)目寶貝的時(shí)候，我們要盡可能選擇一個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品先去發(fā)布。因?yàn)閮r(jià)格帶不同，人群不同，轉(zhuǎn)化率也會(huì)不一樣，所以前期盡可能選擇一個(gè)價(jià)格區(qū)間。舉個(gè)非常簡(jiǎn)單的例子，如下圖3跟4所示：

假如你的店鋪是賣(mài)連衣裙的，那么你是30元的、100元的、300元的都有還是都是100元的，如果你價(jià)格相差太大帶來(lái)的人群肯定是不一樣的，喜歡30元的一般都是消費(fèi)層級(jí)相對(duì)較低的人群，而買(mǎi)300元的裙子的人就是追求品質(zhì)的高消費(fèi)人群，所以不同人進(jìn)到你的店鋪后，喜歡低價(jià)的人群覺(jué)得高價(jià)貴，喜歡高價(jià)的人群害怕低價(jià)的質(zhì)量差，那么必然導(dǎo)致店鋪的轉(zhuǎn)化比較低，所以這個(gè)時(shí)候我們要根據(jù)上圖看好價(jià)格帶，了解買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)什么樣的價(jià)格帶的產(chǎn)品較多，同時(shí)結(jié)合我們的成本情況我們的產(chǎn)品適合哪個(gè)價(jià)格帶，放在哪個(gè)價(jià)格帶是有利潤(rùn)的，所以這個(gè)時(shí)候選擇一個(gè)精準(zhǔn)價(jià)格帶其實(shí)就是選擇了一個(gè)精準(zhǔn)的消費(fèi)群體。在整個(gè)店鋪的消費(fèi)人群精準(zhǔn)了以后，店鋪的轉(zhuǎn)化率自然而然就可以提升起來(lái)。So，這個(gè)點(diǎn)是非常重要的核心點(diǎn)，特別是店鋪前期沒(méi)有流量的時(shí)候，這個(gè)點(diǎn)一定要重視！別怪我沒(méi)告訴你哦~~

不重視的，給你一個(gè)店鋪的產(chǎn)品，前期就是選擇一個(gè)類(lèi)目先去入手的實(shí)例，來(lái)一下視覺(jué)的震撼。如圖5所示：

從圖中，我們可以看到明明是同種產(chǎn)品，同樣的圖片，第一個(gè)產(chǎn)品各項(xiàng)數(shù)值都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他產(chǎn)品，真是不要太可怕！??！

3、標(biāo)題跟產(chǎn)品屬性、風(fēng)格相符

在發(fā)布寶貝的時(shí)候，標(biāo)題宜：選擇與產(chǎn)品屬性相符合的，風(fēng)格一致的詞；忌：在標(biāo)題中放一些與產(chǎn)品屬性相沖突的詞。例如：你的連衣裙是蕾絲的，那么你就不能在標(biāo)題里面放雪紡類(lèi)詞匯，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，屬性精準(zhǔn)，帶來(lái)的人群也會(huì)精準(zhǔn)的多。

4、大類(lèi)目產(chǎn)品，風(fēng)格要統(tǒng)一

如果選擇的寶貝是大類(lèi)目，比如服飾鞋包類(lèi)，那么風(fēng)格要盡可能保持統(tǒng)一，不能什么風(fēng)格都有。PS：特別是女裝，因?yàn)榕b類(lèi)目是有風(fēng)格在的，所以在發(fā)布寶貝的時(shí)候，盡量選擇同一種風(fēng)格的。比如店鋪主打韓版，那么全店產(chǎn)品都是韓版的服裝，同時(shí)店鋪及詳情裝修也是韓版的風(fēng)格，這樣興趣人群進(jìn)來(lái)之后轉(zhuǎn)化率或者轉(zhuǎn)粉率才能更高一些。

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