大促沖刺淘寶直通車引流3大技巧!打爆單品銷售額!
2023-02-03| 12:00|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:48
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本文主題淘寶直通車,淘寶溢價,淘寶問答。
大促陸續(xù)來臨,大家在做推廣的同時也特別關心直通車的優(yōu)化和引流,今天就教給大家直通車引流的3大技巧!
9.9節(jié)大家做的怎么樣?這次沒發(fā)揮好的同學不要擔心,馬上還有中秋節(jié)、雙十一等節(jié)日,可以再利用直通車引流沖刺一波,不過首先要把基礎打好,否則再多的技巧也是無用功。
那么基礎包括哪些呢?
1.主推款、主推關鍵詞、推廣創(chuàng)意圖都已經(jīng)測試完成,同時數(shù)據(jù)趨于穩(wěn)定。
如果你在大促期間才開始確定主推款、詞、圖,那么你相比別人就要落后很多,別人已經(jīng)進入爆發(fā)期了,你才剛起步,單品是很難打爆的。
2.大促營銷活動完整
優(yōu)惠券、贈品、老客戶營銷活動、新品基礎完善,這幾個方面做好了是非常有利于提升推廣的整體效果的。
反之,這些你都沒準備好,花再多錢推廣,加購和轉化也很難起來。
做好這兩點下面就可以運用下面這3個大促期間能夠幫助我們直通車有效引流技巧?。ㄟ@2大點基礎我在本文關聯(lián)視頻里有具體的講解和實操方法,)
1.調整時間折扣,把握直通車整體推廣!
大促期間正是搶流量的時候,在大促前后我們都不能隨便修改關鍵詞出價。
如果說你真的想調整,或者說減少一些不必要的消耗、加大某個詞在高流量時間段的引流能力,那你就用時間折扣。
先在生意參謀---流量里,下載數(shù)據(jù)進行同周對比。
什么叫做同周對比呢?比如我要知道星期一的數(shù)據(jù),那么我就下載7月29、8月5、12、19、26這幾天的數(shù)據(jù),看看星期一里到底哪個時間段流量和轉化最高,我們就對這個時間段高溢價!一般來說統(tǒng)計7天的數(shù)據(jù)最好。
通過上面的數(shù)據(jù)分析出星期一到星期天的時間段轉化情況,我們就去時間折扣里設置。點開正在推廣的寶貝,點擊上面的投放平臺、地域、時間即可設置。
設置不同的時間就會標記不同的顏色,大家不要學著我的設置,一定要根據(jù)自己的店鋪數(shù)據(jù)來!
設置完了以后可以另存為模板,因為有些行業(yè)關鍵詞多,用戶搜索習慣多樣化,我們可能要新建許多計劃來進行低價引流。但是多計劃推廣的弊端是無法對關鍵詞逐一調整出價,這時利用時間折扣來批量調整出價,不僅可以省錢還能提升優(yōu)化效率。
我們可以在設置好時間模板以后應用到所有計劃,即可實現(xiàn)多個計劃快速調整,適合大促前后使用。(注意:時間折扣數(shù)據(jù)表需2個月更新一次!不是一成不變的!)
2.日常轉化率高、預熱時期加購量大的關鍵詞單獨提價!
直接給大家看數(shù)據(jù)吧!昨天是99節(jié),包括今天活動都還有余熱,一個好的詞我們一定要給它單獨提價!
案例里邊我這個3關鍵詞呢,它們過去7天的數(shù)據(jù),平均點擊花費、投產(chǎn)、點擊轉化率、加購數(shù)據(jù)都非常棒!那我肯定把它作為核心關鍵詞了!
你們如果有這樣的關鍵詞,那一定要舍得投入!盡可能高出價投放最好的位置!
3.投產(chǎn)高,轉化好的人群增加溢價!
看圖,直通車里不是有精選人群嗎,就在關鍵詞的旁邊。我“喜歡店鋪新品的訪客”設置了93%的高溢價,因為我發(fā)現(xiàn)這個人群,發(fā)送新品以后領優(yōu)惠劵、轉化都比其他人群要高,整體投產(chǎn)比較好,那我在大促的預熱期間就給它高溢價!因為我要更多的轉化!
不過我操作的時候出了一點問題的給大家說一下,就是因為前面給核心關鍵詞本身就在加價!你單獨看關鍵詞出價它會顯示不計入人群出價的,然后這個詞下面的人群你去設置加價了!綜合起來的價格就特別高!PPC漲的太快了!
如果你們不想PPC超出預計,你就先給人群溢價,再給關鍵詞出價!
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