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    淘寶高轉(zhuǎn)化詳情頁需要具備什么如何提升詳情頁轉(zhuǎn)化

    2023-02-05| 18:53|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:36

    本文主題淘寶高轉(zhuǎn)化詳情頁需要具備什么,淘寶詳情頁,淘寶問答。

    淘寶高轉(zhuǎn)化詳情頁需要具備什么如何提升詳情頁轉(zhuǎn)化

    淘寶商品詳情頁一直都是商家朋友所關(guān)注的重點,大家也一直都在對詳情頁進(jìn)行優(yōu)化,為的就是可以提升詳情頁的轉(zhuǎn)化。下面小編就來為大家介紹一下淘寶高轉(zhuǎn)化詳情頁具備什么,如何提升轉(zhuǎn)化等內(nèi)容。

    轉(zhuǎn)化率高的詳情頁需要具備什么

    1、商品詳情頁要兼顧客戶的習(xí)慣性

    習(xí)慣是一種規(guī)律,沒有說講什么道理,沒有任何的科學(xué)成分。可能也就是因為最開始開淘寶店的人是這樣制作商品詳情頁的,自然就形成了今天的習(xí)慣,更容易被別人接受。

    商品詳情頁的編排,客戶都已經(jīng)習(xí)慣了將字放在左邊,圖片放在右邊。當(dāng)然還有很多習(xí)慣,你可以先進(jìn)行測試,然后再覺得投放使用。比如說一般產(chǎn)品的細(xì)節(jié)可能是放置在產(chǎn)品場景展示的后面,但是如果你覺得細(xì)節(jié)比較重要也可以放在前端,但是這些你都先要去測試。

    其實很多詳情頁的內(nèi)容怎么放置,客戶都是已經(jīng)有了固定的瀏覽習(xí)慣,如果說想要輕易改變并不是那么容易的,所以不妨遵照習(xí)慣去做。

    2、商品詳情頁的既要把握核心,又要展示不同性

    其實看了這么多的詳情頁,很多客戶會覺得其實并沒有幾個完全一樣的。是的,要保留詳情頁的核心,但是也要做出自己商品詳情頁的風(fēng)格。不管怎么去制作詳情頁,歸根到底就是要解決客戶的疑問,同時要讓客戶輕松下單。

    商品詳情頁要告訴客戶你是誰、產(chǎn)品優(yōu)勢、客戶選擇你的理由、親身體驗是不是像說的那么好、如果沒有你說的那么好怎么辦、為什么要現(xiàn)在買、為什么要買更多訂單,解決好了客戶這7個疑問,那么就不怕客戶不下單。

    3、制作商品詳情頁要有一個邏輯性

    很多賣家會說,做的詳情頁這7個問題都有,但是客戶成交還是很低。其實這就忽略了一個很關(guān)鍵的問題,就是邏輯,雖然這7個問題每個都是客戶的疑問,但是你需要有邏輯結(jié)構(gòu)把它串連成一篇文章,這樣才能讓客戶看起來嚴(yán)謹(jǐn)且有強(qiáng)烈下單欲望。

    淘寶商品詳情頁轉(zhuǎn)化提升,商家怎么做?

    1、寶貝詳情頁錨定效應(yīng)

    其實就是愿意客戶看到產(chǎn)品的第一印象,這第一印象會對后續(xù)的購買產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。比如說客服問客戶購買A還是B時,就是采取錨定效應(yīng),其實可能客戶本身還沒有決定購買,但是客服直接把客戶帶入購買的心理。

    2、寶貝詳情頁發(fā)揮從眾效應(yīng)

    大部分都會有一個從眾心理,從眾心理會迫使你去做一些事情,比如說人多的餐廳就一定好吃,銷量高的產(chǎn)品性價比一定高等等。尤其是在選購不熟悉產(chǎn)品時,當(dāng)別人也都選款了這個產(chǎn)品,那么自然也會點擊進(jìn)來看看,所以在詳情頁里做好關(guān)聯(lián),或者做成套餐,自然客單價就提升了。

    3、寶貝詳情頁給客戶賦予效應(yīng)

    就是讓客戶感覺到失去這件東西會有多痛苦,相比得到一件東西更吸引人??梢韵韧瞥霎a(chǎn)品免費試用,等客戶產(chǎn)生依賴之后就會有很多人把產(chǎn)品留下來繼續(xù)試用。

    4、心理賬戶

    客戶在做出決策時,違背基本準(zhǔn)則然后做出一些不理想選擇。比如滿500減100,購買了480的產(chǎn)品,就會想著再購買產(chǎn)品超過100就能減100元,就是為了優(yōu)惠而購買其他產(chǎn)品。

    5、折中效應(yīng)

    如果給出3個不同的價格,那么你會發(fā)現(xiàn)處于中間的被選擇最多。如果只給出2個價格,那么你會發(fā)現(xiàn)價格低的被選擇最多。所以對同類產(chǎn)品進(jìn)行定價,同一個產(chǎn)品不同SKU要認(rèn)真仔細(xì)的定好價。

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