帶你了解真正打造爆款的流程

本文主題淘寶,淘寶問答。

18年是淘寶變化最多的一年，稽查系統(tǒng)更新，搜索和直通車都多次改版，很多商家在下半年都不知道應(yīng)該如何去做。其實在我看來，淘寶不管怎么變化，都離不開最本質(zhì)的原理和邏輯——好產(chǎn)品+高轉(zhuǎn)化。

隨著淘寶的不斷變化和發(fā)展，淘寶已經(jīng)很成熟了，鋪貨就賣的時代早就過去了?，F(xiàn)在淘寶對于產(chǎn)品的要求越來越嚴(yán)格，只要你的產(chǎn)品好、有創(chuàng)新、你在淘寶上的機會還是很大的。

第一步：選品

首先選品肯定不是你看著哪個好看就去做哪個，我們要從顧客的角度去選品；其次在選品的過程中，也就確定了我們的人群標(biāo)簽。選品的方法一般有2種，一種是根據(jù)生意參謀后臺行業(yè)大盤的趨勢以及商品店鋪榜中現(xiàn)在熱賣的寶貝（如下圖），然后根據(jù)自己的實際情況選品。另一種是根據(jù)自己歷年來對市場的判斷來選品，這需要你對市場很敏銳的洞察力。

第二步：設(shè)計主圖和詳情頁

在淘寶上，視覺是很大的一塊，有一個好美工很重要。

首先先說一下五張主圖，主圖重要的幾點就是主圖的背景（色彩搭配）、創(chuàng)意賣點、優(yōu)惠力度等，（具體見下圖），這些都需要精心設(shè)計，現(xiàn)在主圖對于消費者是否購買起的作用越來越大了，如果你的五張主圖都不能足以吸引消費者，那么消費者就不會再繼續(xù)看產(chǎn)品的詳情、問大家等板塊。

然后是詳情頁。首先我們先明確兩個定位：產(chǎn)品定位與人群定位。

產(chǎn)品定位：奠定主調(diào)，以投影儀為例：商務(wù)、家用、商住兩用、便攜、智能等等

人群定位：奠定基調(diào)，在人群這里，分為受眾人群與消費人群。受眾人群代表市場潛在顧客，消費人群代表直接面對客戶。記住產(chǎn)品是最終目的是效果給顧客用的，所以你的一切內(nèi)容都是給顧客看的。顧客需求決定你最終結(jié)果展現(xiàn)。

文案：主流與痛點

主流：在設(shè)計文案的時候一定要貼近當(dāng)下主流，最當(dāng)下最流行的元素，最容易被人接受的內(nèi)容。還有要靈活表現(xiàn)。

痛點：解決顧客的真正問題所在！這里舉一個咖啡機的例子：膠囊咖啡機，針對都市青年，時尚白領(lǐng)，在城市快節(jié)奏的生活中，睡眠時間不夠很明顯的，所以為了早上能多睡一會，就會造成早餐時間的減少，但是膠囊咖啡機的出現(xiàn)，它只要簡單四步，就可以在最短的時間內(nèi)沖出一杯香濃的咖啡。即省時，省事，高效，正是這類人群所需要的必買原因。

視覺：整體性、舒適性、差異性

整體性：視覺的整體性主要體現(xiàn)在顏色搭配與排版上，建議參考產(chǎn)品定位與人群定位來選擇顏色搭配，在排版上通過PS作圖的時候用網(wǎng)格切割不同的版塊，放置不同的內(nèi)容。記得要和美工好好溝通！

舒適性：視覺的舒適性除了顏色、排版之外，還有就是文案與字體了，文案決定了你需要用哪幾種字體，所以在字體上簡潔性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性都必須具備！

差異性：視覺的差異性主要來自于對手產(chǎn)品的對比：外觀對比，功能對比，特點對比、價格對比等等。

主圖是留住顧客的第一步、詳情頁才是引導(dǎo)顧客轉(zhuǎn)化的重要因素，所以人們常說詳情能夠打動顧客、戳住賣家的痛點，才是一個成功的詳情。因此千萬不要覺得你的主圖詳情不重要，這是我們邁向成功的第二大步。

第三步：直通車測圖測款

產(chǎn)品選好了，主圖和很多商家都認為測圖測款不重要，一上來就直接操作，其實不然，測出一張好的圖片、一個好的款式對我們寶貝后期的爆發(fā)具有很大的影響，這個我已經(jīng)親身經(jīng)歷過了。常用的測款測圖的方法是直通車測圖測款的步驟：一般測3-5天，每天至少保持150個點擊（如果你的預(yù)算高的話，可以再提高）。點擊率一般是高于行業(yè)的2-3倍。我們可以根據(jù)直通車流量解析看行業(yè)平均點擊率（如下圖），現(xiàn)在我們一般都參考無線端的數(shù)據(jù)，有的類目PC端也會占一定比重，大家根據(jù)自己類目的實際情況做參考。

第四步：選定核心關(guān)鍵詞確定標(biāo)題

產(chǎn)品的的內(nèi)功都做好了，接下來就是確定標(biāo)題。確定標(biāo)題的方法有很多種，每個人都有自己的習(xí)慣，但是不要去抄襲同行的標(biāo)題。我常用的確定標(biāo)題先確定核心關(guān)鍵詞，然后再從生意參謀搜索詞查詢那里找一些符合自己產(chǎn)品的，有一定熱度的，點擊率、轉(zhuǎn)化率都還不錯的詞（如下圖）填充到自己的標(biāo)題中，組合好標(biāo)題后。還要一種組合標(biāo)題的方法是把核心關(guān)鍵詞放在搜索框，看搜索下拉框現(xiàn)在熱搜的詞，組合標(biāo)題，然后重新上架。

第五步：操作

現(xiàn)在主流的玩法有搜索和首頁，我們要根據(jù)自己類目情況看一下適合做搜索還是首頁，這點可以從生意參謀商品店鋪榜中看看排在前幾名現(xiàn)在最大流量入口的來源是搜索還是首頁，如果有淘客或者直通車的話我們不做數(shù)據(jù)參考。然后開始操作，現(xiàn)在的市場環(huán)境變化很快，我們要時刻緊盯競爭對手的情況。在操作的過程中，我們要注意以下幾點：點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購率、UV價值等，我們一款寶貝是否能夠操作成功，淘寶重點考核的也就是這幾點。點擊率前面我們說過了，可以通過直通車流量解析查看關(guān)鍵詞的平均點擊率和轉(zhuǎn)化率，我們再結(jié)合自己的實際情況去做一個優(yōu)秀值，收藏加購率可以根據(jù)行業(yè)大盤算出行業(yè)平均的收藏加購率，然后做1.5-2倍左右，如果沒有標(biāo)準(zhǔn)版的生意參謀，目前根據(jù)對于行業(yè)的了解，至少我們要做到8%。UV價值的計算公式大家都知道吧，UV價值=銷售額/訪客數(shù)，主要就是兩個指標(biāo)，這我們也是可以算出來競爭對手的UV價值的，當(dāng)這些指標(biāo)我們高于行業(yè)平均值，與優(yōu)秀值持平的時候，我們也就是優(yōu)質(zhì)寶貝了。這個時候我們就很容易被淘寶抓取到，我們的流量自己就來了。

流量起爆以后就是后期的維護問題，一個爆款能夠持續(xù)多久這個也是根據(jù)不同的類目有不同的時間期限，標(biāo)品的話持續(xù)時間可能會比較長，做的好的話就一直排在前面，服裝的話可能也就只有1、2個月。我們在維護的時候，根據(jù)行業(yè)大盤和競爭對手的情況去做實時調(diào)整。

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