淘寶大促實操之帶你走進住宅家具類

本文主題淘寶大促,淘寶高出,淘寶問答。

這是一家第五層級店鋪，店鋪主營是住宅家具類商品，開店時間已經(jīng)有1年9個月。目前店鋪的信譽等級是兩皇冠，店鋪主營產(chǎn)品是床和床墊，產(chǎn)品單一，店鋪裝修較差，微淘未運營，導致復購不高，拉新遭遇瓶頸，支付轉化率較低。詳情請看下圖，小禾為您帶來詳細診斷。

三步走打爆618

第一步：

1.開門紅和狂歡日預熱期進行種草，拉新，促進寶貝點擊/收藏/加購；

2.活動爆發(fā)期進行人群收割

投放節(jié)奏：

多定向拉新：

通過超級推薦猜你喜歡資源位（首頁/購物車/支付頁）進行商品推廣關鍵詞定向拉新、相似寶貝、競店和DMP精準人群拉新；（例舉計劃中某一定向）

活動場景智能優(yōu)化：

利用阿里大數(shù)據(jù)系統(tǒng)智能優(yōu)化功能，在開門紅和618狂歡日活動不同的時間段，依據(jù)拉新蓄水、活動爆發(fā)、余熱收割的營銷場景智能圈選人群實現(xiàn)不同階段投放需求；

（例舉618活動期智能場景計劃）

3.活動差異創(chuàng)意：種草和收割不同的創(chuàng)意核心點；（官方例舉圖）

3.實時優(yōu)化：

超級推薦強大的實時數(shù)據(jù)，對人群和出價進行及時調整，使效果達到最優(yōu)。

第二步

1.人群畫像分析：

從生意參謀中分析流量看板，進行人群畫像，了解店鋪潛在目標人群屬性

2.產(chǎn)品流量榜和關鍵詞分析

確定主推產(chǎn)品和引流關鍵詞

3.競店分析：

了解競爭店鋪情況，幫助打壓競店，從競店引流

第三步

生意參謀數(shù)據(jù)（618活動效果）：

店鋪在日常階段支付金額在同行同層平均上下浮動，通過活動前期推廣拉新，開門紅活動第一天店鋪支付金額是188022.22。

高出同行同層平均63%，高出同行同層優(yōu)秀38%，618活動當天支付金額是267695.8，高出同層平均58%，高出同層優(yōu)秀14%。

流量看板：

店鋪新訪客數(shù)呈上升趨勢

超級推薦618賬戶報表：

618活動開門紅預熱從5月25日開始，店鋪超級推薦是5月27日開啟，到6月20日，超級推薦消耗9173.78元，成交訂單金額是289971.91元。

引進流量是9239，PPC是0.99，ROI是31.61，投放期間觸達人數(shù)有223111，618當天成交金額高出同層店鋪58%，高出同層優(yōu)秀店鋪19%，幫助店鋪在618活動期間把握節(jié)奏，遠遠超出同行同層店鋪的成交金額。

618期間商品推廣主體數(shù)據(jù)：

通過超級推薦及其它推廣平臺的幫助，合理進行數(shù)據(jù)分析和營銷推廣活動，在重大活動節(jié)點，幫助店鋪大大提高店鋪流量，精準人群鎖定，提升支付轉化率和成交金額。

建議：

店鋪老客戶價值高，是一個店鋪必不可少的部分，所以需要注重老客維護，但店鋪新客拓展也至關重要，通過人群畫像的數(shù)據(jù)分析、搜索偏好、興趣人群等人群的圈選，讓引流更加精準成本更低。

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