教你玩轉淘寶促銷活動—優(yōu)惠券

本文主題淘寶,淘寶優(yōu)惠券,淘寶問答。

除了打折促銷外，優(yōu)惠券也是賣家們做促銷時常用的方法。要知道，優(yōu)惠券不僅僅只是一種商家的促銷手段這么簡單，更是一種店鋪推廣方式和吸引買家二次消費的策略?，F(xiàn)實中卻有很多賣家常常不知道該如何利用好優(yōu)惠券，而事實上優(yōu)惠券不僅僅只有打折這么簡單。怎樣才能將效果最大化呢？這就需要我們好好做做功課。今天小編就通過一間女裝店鋪的故事來告訴大家如何設置優(yōu)惠券吧！

一、為何要設置優(yōu)惠券？優(yōu)惠券作為大促營銷和店鋪活動營銷的常規(guī)玩法，卻很少有人知道為何要設置優(yōu)惠券。小編就從買家和賣家的角度來跟大家分析一下。

1.買家角度：很多買家喜歡領取優(yōu)惠券后購物，這是因為優(yōu)惠券是一種最直觀的減價優(yōu)惠，可以想象一下，當我們面對兩件相似且價格相近的商品時，如果其中一件有賣家提供的優(yōu)惠券的話，估計沒幾人能對擺在面前的價格誘惑無動于衷的，于是愉快下單購買。

2.賣家角度：A.可控度高：優(yōu)惠券可以設置不同使用門檻，方便賣家向不同推廣對象發(fā)放，從而在一定程度上保證賣家利益，而且優(yōu)惠券還有優(yōu)惠力度可控，使用時間可控的特點；

B.多樣性：優(yōu)惠券設置可以針對不同推廣渠道/推廣對象設置不同面額的優(yōu)惠券，如新用戶進店時可以領取一張小額的新用戶專屬優(yōu)惠券，增加新用戶對店鋪好感度，促進轉化；而作為店鋪寶貴資源的老客戶，不管是新品測款期間或者是新品銷量破零時都能起到很重要的作用，此時向他們發(fā)放吸引力比較大的優(yōu)惠券，引導老客戶下單購買，能夠使得店鋪和新品標簽能迅速強化；

C.防止客戶流失：當消費者進行二次購物時才能享受優(yōu)惠折扣，相當于有條件的優(yōu)惠打折。打個比方，你的店鋪正在開展?jié)M200元送100元的活動，看上去是個打5折的優(yōu)惠活動，而實際上并不是立即打折，而是送給消費者一張優(yōu)惠券，可是這張優(yōu)惠券只有下次購物時才能使用。買家為了能享受到這100元的優(yōu)惠折扣，會在一段時間內進店復購，這時我們要做的就是通過引導收藏、加購物車，引導消費者下單購買。這樣一來，既能拿到收藏加購這兩個指標，還能促進轉化，一舉兩得。

二、優(yōu)惠券設置門檻有講究很多買家在設置優(yōu)惠券時會在優(yōu)惠券門檻這里感到一絲小糾結，要設置無門檻還是有門檻呢？畢竟使用優(yōu)惠券促銷還是有一定的風險，如果用的好銷量可以直線飆升，如果用的不好有沒得賺不說，還有虧本的風險。只有設置合理的讓利幅度才是優(yōu)惠券的正確打開方式。在設置優(yōu)惠券使用門檻時，咱們需要綜合考慮兩個因素：成本和客單價。想要設置優(yōu)惠券使用門檻，首先就要知道咱們店鋪的客單價，并且客單價要選擇近一段時間的平均客單價。除了自身運營成本之外，服裝類目的店鋪受到季節(jié)的影響比較大，由于材質、款式等影響，春夏季的客單價會比秋冬季節(jié)略低，那么我們在設置優(yōu)惠券時就不能一概而論，要根據(jù)客單價的不同進行區(qū)分設置不同的優(yōu)惠門檻，并且要將優(yōu)惠券最低使用門檻設置大于店鋪最低客單價。

（圖片來源淘寶網(wǎng)）

由于夏季服飾比秋冬服飾價格偏低，一般利潤也會低一些，結合店鋪的實際情況，咱們在設置優(yōu)惠券門檻時設置時優(yōu)惠門檻為滿足高于一件寶貝價格但低于兩件價格的條件，那么買家要使用優(yōu)惠券就需要購買2件商品才能享受優(yōu)惠。如圖所示，咱們店鋪的平均客單價是89.42元，而店鋪的產品是在50-90元之間，那么你的店鋪中的優(yōu)惠券門檻可以設置為滿100元可使用10元優(yōu)惠券，也就是相當于打9折的優(yōu)惠，買家自然會為了獲取優(yōu)惠而增加購買，進而可以增加客單價。

（圖片來源旺店寶）

三、優(yōu)惠券設置注意事項優(yōu)惠券設置雖然簡單，但是如果不注意這些事項，很可能會讓優(yōu)惠券起不到咱們想要的效果哦！

1.優(yōu)惠券有效期：有些賣家會把握不好優(yōu)惠券使用有效期長短，時間設置過長，買家領了放在卡包中又不去用；時間設置過短，買家領了券想用卻發(fā)現(xiàn)已失效，這樣一來，不僅店鋪轉化得不到提升，還有可能讓買家對店鋪失去好感。不用推廣方式的優(yōu)惠券有效期設置不同，上新優(yōu)惠券的有效期設置在上架前7天到上架后7天，這段時間內買家對新品充滿期待感和新鮮感，可以把握這段時間讓新品快速破零；清倉優(yōu)惠券的有效期一般在控制在2-3天，形成緊迫感，促使買家快速下單購買。

2.優(yōu)惠券與其他優(yōu)惠活動疊加：現(xiàn)在店鋪的活動不僅僅只有一種，有時會幾種活動一塊做，那么在設置優(yōu)惠券時一定要考慮到店鋪其他活動，計算好疊加后的活動優(yōu)惠，最好在設置完優(yōu)惠券后先測試整個購買流程，防止優(yōu)惠疊加后店鋪出現(xiàn)虧損。

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