淘寶鉆展怎么樣

本文主題淘寶鉆展怎么樣,淘寶流量,淘寶問答。

店主都會考慮選擇用那種推廣方式，那么淘寶鉆展怎么樣。它能否達(dá)到店主的要求。達(dá)到預(yù)想的效果。鉆展的好處就是以超大的流量覆蓋大部分的網(wǎng)購人群。那么淘寶鉆展到底怎么樣呢?

淘寶鉆展怎么樣

一、淘寶鉆展效果怎么樣?

淘寶的展位是提高產(chǎn)品的曝光率的，銷售產(chǎn)品曝光率肯定是必須要有的，所以肯定是有用的這個毋庸置疑，另外需要注意的是效果和產(chǎn)品的圖片、還有標(biāo)題、排版、以及產(chǎn)品的熱門程度是有一定關(guān)系的同等條件下參加展位肯定是好的。

二、淘寶鉆展效果的分析及優(yōu)化

分析優(yōu)化是個細(xì)活，是個循環(huán)過程，每一項數(shù)據(jù)都需要精打細(xì)敲，慢慢優(yōu)化，分析——優(yōu)化——分析——優(yōu)化，周而復(fù)始的操作。

淘寶鉆展的分析和優(yōu)化主要體現(xiàn)在三方面：

1、淘寶鉆展計劃

計劃的分析和優(yōu)化主要是三個方面：出價、定向、時間段

我操作的，及我認(rèn)識的朋友們操作的鉆展玩法，遵循的都跟這個理論背道而馳!

稍微涉及一下，可能新手聽不懂，但以后會懂的：高價拿優(yōu)質(zhì)流量，才會有高ROI。(不要盲目高價，你要確定你拿的流量是不是優(yōu)質(zhì)流量!出價要隨時關(guān)注消耗，因為鉆石展位的競爭越來越大，出價也被夸張的抬高，那些出天價的賣家，你們出價越高，買到的展現(xiàn)就越少，點(diǎn)擊率不大幅度提升的情況下，你的點(diǎn)擊成本也是更高。所以，建議你們降低出價，給自己受益的同時，也減輕其他賣家的壓力。

定向：定向有人群定向和店鋪定向。先說下個人認(rèn)為定向的思路：從流量的精準(zhǔn)性上面，選擇富裕流量;店鋪定向的流量精準(zhǔn)性遠(yuǎn)高于人群，人群遠(yuǎn)高于通投。

前面有說到，如果類目流量大，用店鋪定向;如果類目流量偏小，則使用人群+店鋪定向;如果你是女裝，你完全不需要人群定向，你選擇同類目50個或者100個自己產(chǎn)品風(fēng)格，客單價接近的大店，進(jìn)行定向就可以了。像天使之城，百分之一，韓都衣舍，裂帛、阿卡這樣的大店，一個店的流量就是幾百萬。你定50或者100個大店，足夠你的廣告展現(xiàn)了。

如果你是日化，也有許多店鋪供你選擇：小也，NALA，西溪濕地等店鋪;但如果你是小類目，同行的店鋪流量，無法滿足你的消耗，則可以使用店鋪定向+人群定向。

上面講到的理想出價，如果你人群、店鋪都有溢價投放的話，數(shù)據(jù)是要拆分開來統(tǒng)計、分析和優(yōu)化的!

人群跟店鋪定向數(shù)據(jù)分析的關(guān)鍵，也分別是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊成本，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)等，但是目前的報表還無法實現(xiàn)人群定向和店鋪定向流量分別的流失率，所以其精準(zhǔn)性只能從點(diǎn)擊率和流量增大，店鋪的轉(zhuǎn)化率來做參考。如果你連接寶貝單品頁面，從量子的寶貝被訪排行選擇好時間維度，分別可以從寶貝被訪詳情看到鉆展的流量，及寶貝被訪排行看到該寶貝頁的跳失率：而淘寶店鋪定向的優(yōu)化，也可以在店鋪的選擇上入手優(yōu)化;進(jìn)行微調(diào)。而第三個時間段的優(yōu)化，則比較簡單一點(diǎn);通過你時間段的拉長，或者縮短;來觀察效果。查看端口：投放計劃管理——昨天的投放計劃——查看數(shù)據(jù)——查看時段報表

對于每個時間段的消耗，可看出這個位置每個時間段的出價情況;進(jìn)行有利的調(diào)整，也有利于計劃整體的投放。

淘寶鉆展怎么開效果好

鉆展投放技巧一、圈定人數(shù)并確保高精準(zhǔn)度

大家對于鉆展投放不能夠沒有目標(biāo)的去進(jìn)行，一定要事先把人群定位好。投放圈定人群，就可以通過定向金字塔模型去判斷出精確性。如果大家圈定的人群越少，那么人群的定位就越精準(zhǔn)，所需要投放的花費(fèi)也不會太多。大家可以依據(jù)圈定的人群多少去進(jìn)行精準(zhǔn)的排序，這樣提醒大家，智能定向人數(shù)大于營銷場景人數(shù)大于相似寶貝定向。

鉆展投放技巧二、根據(jù)客戶在店鋪瀏覽收藏加購行為，去定向

大家定向的常用方法有三種，分別是相似寶貝法、直通車關(guān)鍵詞法和相似店鋪法。相似寶貝法，就是利用相似的競爭產(chǎn)品去圈定出對此感興趣的群體。直通車關(guān)鍵詞法，主要通過客戶的搜索關(guān)鍵詞，然后去觀察最近的十四天或者三十天之內(nèi)的成交筆，以此來確定人群和款式。相似店鋪法，定向?qū)Φ赇佊羞^瀏覽或者收藏加購等行為的人群。

鉆展投放技巧三、判斷人群競爭度通過出價扣費(fèi)或者出價時段消耗

不同的出價和扣費(fèi)可能卻是相同的展現(xiàn)，這樣就能夠判斷出扣費(fèi)更多的定向人群競爭更大。還要看的就是出價的時段消耗，要是出價的時段消耗比較高，那么人群的競爭度也就高。

鉆展投放技巧四、測圖

測圖的一般思路就是一計劃、一定向、一位置，建議大家可以采用CPM的模式進(jìn)行測試。也可以利用定向人群去測試，這樣也能夠看出點(diǎn)擊率點(diǎn)擊單價和回報率情況。

鉆展投放技巧五、測試結(jié)束后去制定投放策略

大家可以利用定向擴(kuò)展，這也是一個不錯的測試定向方法，之后就可以對資源位進(jìn)行測試，判斷出哪個資源位比較好。如果要利用創(chuàng)意擴(kuò)展，當(dāng)大家測試出了一張不錯的創(chuàng)意圖，那么可以加大同尺寸的資源位或者定向人群。還有就是定向資源位交叉測試，如果測試出了好的資源位則加定向測試，測試出好的定向就加資源位測試，以此形成交叉加大花費(fèi)出效果。

鉆展投放的確是淘寶商家比較喜歡用的付費(fèi)推廣手段之一，在鉆展中最為重要的指標(biāo)就是點(diǎn)擊率。如果鉆展的投放點(diǎn)擊率比較低，那么這個鉆展投放就是一個沒有效果的投放，反之就是一個優(yōu)質(zhì)的鉆展投放。那么影響鉆展點(diǎn)擊率有哪些因素呢?只有了解了這些因素才能夠把鉆展的投放效果做到最好。

1、鉆展的創(chuàng)意圖

圖片是否美觀，能否吸引客戶，能不能讓客戶產(chǎn)品點(diǎn)擊瀏覽的欲望。吸引顧客的圖片一定要處理美觀，還要有一定的利益點(diǎn)和吸引客戶的噱頭。而圖片的美觀不僅僅只是靠設(shè)計去完成，還需要要設(shè)計和運(yùn)營的共同溝通才能夠做好，這樣才能夠設(shè)計出一個滿足客戶需求的圖片。

2、鉆展展示的位置

要是大家選擇了一個客戶點(diǎn)擊比較少的位置，那么創(chuàng)意再高的圖片可能點(diǎn)擊率也不會太高。那么鉆展的展位位置該如何選擇呢?大家可以去鉆展的后臺計算出每個展示位置的點(diǎn)擊率，從中選出點(diǎn)擊率最高的進(jìn)行投放。

3、鉆展合理的出價

鉆展要做到合理出價，也就是理智的控制運(yùn)營成本。一般情況下，出價越高就能夠引入越多的流量，而且都屬于優(yōu)質(zhì)流量。但是商家也不能夠盲目的去出高價，要知道合理的安排運(yùn)營成本。

4、鉆展定向的精準(zhǔn)

鉆展投放的定位需要根據(jù)地域和人群來進(jìn)行。鉆展定向有興趣點(diǎn)定向、新興趣點(diǎn)定向和訪客定向。如果定向精準(zhǔn)，那么肯定就可以獲得更加精準(zhǔn)的流量，反之則難以獲得效果。大家根據(jù)店鋪的流量和產(chǎn)品需求可以有兩種定向方式，一種是單一結(jié)構(gòu)，這類店鋪的推廣產(chǎn)品往往比較單一。另一種就是訪客定向，這種方式需要根據(jù)客戶的平時訪問習(xí)慣進(jìn)行針對性的定位。

淘寶鉆展展示位置

淘寶鉆石展位一般在首頁的有方框醒目的地方，是淘寶的一種付費(fèi)推廣方式，按展現(xiàn)收費(fèi)，就是每千次展現(xiàn)扣一定的費(fèi)用，鉆展可以迅速打響品牌，但他的轉(zhuǎn)化并沒有直通車高。在后臺我要推廣選擇，按照選擇的展位上傳適宜的圖片，然后也是要競價的。

鉆石展位以超大流量覆蓋全國80%的網(wǎng)購人群、門檻低等優(yōu)勢，一直深受很多有更高信息發(fā)布需求的賣家們。

鉆展精選很多淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置供賣家展示，那么鉆石展位是按照什么順序進(jìn)行展現(xiàn)的?

按商家出價的高低，也就是說你的出價越高，就會越靠前展現(xiàn)。還有根據(jù)展位的剩余流量。比如,您希望買晚上18:00-19:00淘寶首頁的某個展示位，您的排名是第三名。假設(shè)投放當(dāng)天這個位置的實際流量是200個CPM，排在您前面的兩位賣家購買的總流量是90個CPM，那么在這個小時內(nèi)，您的展示圖片會在這兩位賣家的推廣圖片投放結(jié)束后出現(xiàn)。如果排在您前面的兩位賣家購買的總流量是大于90個CPM，你買了鉆石展位就不一定會出現(xiàn)。主要是競價的高低。

鉆展的好處就是CPC比直通車低很多，還有流量大，基本上只要你想，你就能要到多少流量。

鉆展投放其實就是一個組合的問題，不同素材，不同的定向，種子店鋪丶自選店鋪丶人群丶興趣點(diǎn)丶通投;位置又那么多;冷門時間便宜投還是熱門時間搶流量，合理的把這些維度建立起來就是一個最優(yōu)的計劃了，這是個不斷測試和優(yōu)化的過程。

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