淘寶七夕不抓[少女]市場-活該變成單身狗

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。

大數(shù)據(jù)分析出的消費市場：少女兒童少婦老人狗男人，這在七夕節(jié)前發(fā)出，無疑是一劑良藥。赤裸裸的就是一句：趕緊去抓【少女】市場，不然活該變成單身狗！！

愛美之心人皆有之，更何況又到了虐狗的七夕，女為悅己者容，你竟然只想到了涂涂bb霜，涂個口紅描個眉，刷個睫毛膏，畫眼線？難道不知道他最愛的是你的素顏(﹏)額,沒說完，是素顏好看。

據(jù)調查，大多數(shù)男生是分辨不出裸妝與素顏的區(qū)別的，但一致對裸妝比較認可。裸妝怎么能少了仿真的假睫毛，借助七夕的到來，假睫毛等相關裸妝類必備品勢必要成為彩妝類的銷量王。小編帶你見識一下真正的：【少女】消費市場

一、店鋪概況

這是一家主營彩妝/香水/美妝工具，位于第七層級的9年店鋪。日均UV1.7萬-1.9萬。目前主要出售自己的品牌及日本知名品牌的假睫毛及其他彩妝類產品。

二、推廣策略

（1）流量及預算規(guī)劃

（圖1）

主要是在七夕前夕做提流準備，便于快遞能夠在節(jié)日前送達。

流量渠道

（圖2）

（圖3）

上面為直通車內近30天數(shù)據(jù)占比圖，顯而易見，投放設備方面，移動端的流量占比非常大，成交筆數(shù)占比也很一致，因此在投放設備方面仍是以移動端為主。

投放類型方面，定向的流量占比雖小，只有18%，成交筆數(shù)占比為13%，流量的有效性相對可以，且定向的點擊成本非常低，有助于節(jié)省推廣成本，引入更多流量，促進成交。下圖可以看出，定向的轉化還是很好的，因此在提流方面，定向會作為重要的投放端口，且手淘的猜你喜歡對應的就是移動端，因此這個位置會進行溢價。

（圖4）

創(chuàng)意圖

（圖5）

根據(jù)長期的創(chuàng)意數(shù)據(jù)可以明顯看出，使用效果圖的點擊率會比復雜的背景圖加上產品的點擊率效果好，活動期間只需要根據(jù)點擊率好的創(chuàng)意圖添加簡單的活動信息營造氛圍即可。

人群設置

（圖6）（圖7）

上面為店內近30天的購買訪客的消費層級和淘氣值分布，很明顯淘氣值越高，下單轉化率越高，說明下單人群的綜合購買力偏中高端。因此在人群投放方面會具體的去圈中高消費層級的人群。

（圖8）

根據(jù)上面數(shù)據(jù)，店內的老顧客占比大，且人數(shù)多，轉化率很高，因此優(yōu)質人群的投放上面可以進行高度溢價，以圈中店內老顧客。

（圖9）

通過近30天的訪客對比數(shù)據(jù)，很明顯可以看出，流量的主要來源人群為18-25歲的女性，而26-30歲的女性占比雖相對較小，但也是不可以忽視的目標人群。因此在人群方面可以很確定，方便從其他方面進行細分。

綜合分析上面數(shù)據(jù)，該店鋪主要去圈18-30歲的中高端的女性消費者。而根據(jù)直通車當前的人口屬性人群，我們可以從里面的類目單筆價和月均消費額度對這類人群進行具體的細分，進行高度溢價圈精準人群，有助于提升轉化。

關鍵詞方面

由于店鋪的老顧客基礎較好，且寶貝的轉化率也相對不錯，因此直通車內采取的是拉新為主，圈老顧客為輔的推廣策略。

直通車關鍵詞只對核心關鍵詞“”假睫毛“”及相關幾個流量很大的關鍵詞進行卡位，主要是用于拉新(由于推廣的寶貝大部分都是假睫毛，關鍵詞方面以大詞為主，避免自己店內競爭，采取區(qū)別出價的方式)，而會適當添加一些其他相關的關鍵詞采取低出價保證有流量引入，結合優(yōu)質人群高溢價，目的是盡可能圈老顧客。且店鋪為9年老店，粉絲基礎較好，因此可以添加店鋪名，自己的品牌及相關的衍生詞進行精準引流。

總結：

當前的年輕女性已經(jīng)習慣手機淘寶，無線端早已是大勢所趨，無線端是愛美女性的主要來源，加之粉絲經(jīng)濟時代的影響，經(jīng)營維護老顧客也是必要的，對于有一定影響力的彩妝店鋪，充分利用好自己的優(yōu)勢，七夕不僅造福年輕人，更是帶動店鋪飛躍的絕佳助力。最后祝愿所有人七夕節(jié)有情人終成眷屬，沒情人也能腰包滿滿O(∩_∩)O~

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶流量淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。