淘寶寶貝定價技巧有哪些

本文主題淘寶商品定價,淘寶問答。

現(xiàn)在在淘寶上面賣同一款商品的賣家真的是太多了，如果想要在眾多的同款中取得不錯的成績，除了做好個性化的詳情頁外，其實寶貝的定價也是需要講究技巧的，下面就來分析這方面的內(nèi)容。

1、商品的成本價

比如，你一件衣服進(jìn)價100元，包郵的話，運費還有10元左右。所以你除開勞務(wù)成本之外，你的總成本是110元。然后你可以加入你自己預(yù)期的利潤，比如20元。所以，你的銷售價格可以初步定為130元。

2、競爭對手的價格

一般情況下，你的競爭對手都會比你更了解市場，因為他們進(jìn)入市場的時間比你長。所以他們能大概了解買家能接受的價格區(qū)間。或者說：你可以根據(jù)同行的價格與銷量，大致推算出價格供求比，然后制定出適合擴(kuò)大自己市場的價格!

3、原材料

看起來一樣的兩件商品，但是他們的原材料不一定一樣。所以如果你的商品原材料比其他店鋪的要好，那你可以把價格提高一點，并且可以在標(biāo)題，或者寶貝詳情頁中做出一個對比說明。這樣能更好地引導(dǎo)消費者購買。

4、購買群體

商品拿出來賣，就是要有人買，所以我們要考慮顧客的感受。我們在進(jìn)貨的時候，心里應(yīng)該就已經(jīng)想好了我們的顧客是哪一群人。

比如，銷售新款智能手機(jī)，那么你的買家主要就是一些八零后，九零后。他們的消費特點就是只要能買到，錢不是太大問題，只要是要貨好，服務(wù)好。所以我們可以根據(jù)這個消費特點，把價格定得稍微高一點。但如果是賣老年用品，那么我們可能就要把價格壓得稍微低一點，因為老人可能更偏向于購買實惠，便宜一點的，價格太高不利于銷售。

5、考慮活動時的價格

促銷活動時流量是不容小覷的，它極有可能等于或大于你一個月的流量。所以活動時的價格是極其重要的。

如果你平時的價格設(shè)置得太低，那么你在做活動時，你沒有了價格的下降空間，對于買家來說，他們?nèi)绻X得他們不能在這個期間“占便宜”，那么極可能讓他們的購買欲消失。所以你在制定商品價格時，一定要給自己留后路。讓自己以后在做活動時能有一個比較適合的價格。

淘寶寶貝的定價一定要合理，同時還要有一定的技巧，比如說同一款商品，如果都在淘寶上面出售的話，最好把商品的價格定位最高價和最低價之間，這樣的轉(zhuǎn)化會更好。

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