淘寶怎么找爆款

    2023-02-03| 12:00|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:46

    本文主題淘寶怎么找爆款,淘寶大眾,淘寶問答。

    淘寶怎么找爆款

    如今淘寶商城當中有很多的商家想要在店鋪當中打造爆款,但是大家不知道如何去尋找爆款產(chǎn)品,今天小編就來為大家介紹一下淘寶怎么著爆款的內(nèi)容,希望會給大家?guī)韼椭?/p>

    淘寶怎么找潛力爆款?

    一、找到可以跟隨的款

    找款就是找到可以跟的款,最好是淘寶搜索流量近期起爆的款。這里找款有兩種方式,一種是在市場排行里找,這個方式大家都很熟悉,就不細說了,簡單說下流程。

    方式一:生意參謀找款。在生意參謀-市場排行-商品排行-高流量-搜索人氣降序排列,點右邊的趨勢分析。

    找到如這樣的流量指數(shù)在持續(xù)攀升的款,然后去1688或線下貨源批發(fā)地看看自己能否提供類似的產(chǎn)品,如果能就加入監(jiān)控,加入監(jiān)控后面如何操作我們下面再談。

    方式二:直通車找款。這種方式就比較少人用了,但往往也能找到不錯的款,比如咱們要做月子服,就直接搜月子服,然后點擊找銷量還不是很多的款,找到后在生意參謀-競品配置頁面查看趨勢,如果流量指數(shù)是在持續(xù)上升的,說明這種款就還不錯,如果能夠找到貨源,就趕緊加入監(jiān)控查看詳細數(shù)據(jù)。

    像這種流量指數(shù)持續(xù)上升的,剛起步的款就是我們比較好的選擇。

    這種方式找款比第一種更好的地方在于:

    1、這種直通車早期就介入拉升的款,說明款式,主圖本身都還是不錯的,不然賣家也不會傻傻的去送錢。雖然不排除賣家也用了其他手段,但是直通車的介入是肯定的,而用直通車拉是我們更應(yīng)該研究的手段,并且創(chuàng)意圖就完全可以吸收他的優(yōu)點來為我所用。

    2、如果你買的是市場洞察標準版,用第一種方式只能看到前100個寶貝,在一些流量比較大的類目找到剛起步的款的概率就比較小了,而用這種方式就可以找到。

    二、拆解競品

    找到了可以跟的款,我們就加入監(jiān)控拆解數(shù)據(jù)。很多人都在吐槽新版的市場洞察難用,其實這只是一個厭惡變化的心理而已,事實上新版為我們提供了除點擊率以外基本所有的數(shù)據(jù),而點擊率我們可以把競品的主圖,車圖直接拉到直通車里測就好了。

    下面說一下競品拆解步驟:

    第一步,我們把所有指數(shù)換算成相應(yīng)的數(shù)據(jù),指數(shù)換算工具網(wǎng)上很多,大家自己找一下就好了。

    第二步,把數(shù)據(jù)做成可供執(zhí)行參考的表格。如這樣的每日核心數(shù)據(jù)統(tǒng)計表格,我們就能知道他是怎么起來的,操作就會心理有底。

    如果是直通車為主的,還可以把每日的直通車數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來,供我們執(zhí)行參考。下面這款的直通車占比其實很小,是我趕帖子隨便截的一張圖,大家能看明白就行了。

    第三步,確定詞。如果我們的寶貝和他基本一樣,那么詞也基本一樣了,參考性就很大,也需要逐一統(tǒng)計出他的引流詞成交詞,如這樣。

    要成為大眾爆款有哪些要素?

    1.要素一:大眾貨源

    別以為淘寶上沒人賣的產(chǎn)品就不會有競爭力,進而可以自己獨立經(jīng)營來做,更容易打造成自己的爆款。若你這樣想的話就錯了。之所以淘寶上這產(chǎn)品不怎么出現(xiàn),原因是它沒有市場,受眾人群少。你如果想要快速打造爆款,最好就是大眾產(chǎn)品,人多需要的產(chǎn)品才有市場。就拿女裝來說,大眾T恤、大眾連衣裙、大眾棉衣、大眾女褲等都是需求量大的產(chǎn)品。

    2.要素二:價格優(yōu)惠

    要說產(chǎn)品之所以在網(wǎng)上賣得紅火,質(zhì)量、款式是個很重要的因素外,價格便宜也是最大的吸引點。而且淘寶的基因就是淘便宜,要真是上幾千的產(chǎn)品,很多人寧愿在線下來購買了!因此,要記住,新手開店不要一開始就做幾百上千售價的商品,因為你沒有文案經(jīng)驗,運營經(jīng)驗,中高端產(chǎn)品初期你是非常難做上去的。

    3.要素三:利潤薄弱

    一般來說,低端的產(chǎn)品價格便宜,在利潤上當然也不會很高,但是能夠快速出單,利潤薄弱也不代表賺不了錢,只要做的量大了也是能夠賺錢的。特別是新手開店,要想吸引買家的光顧,在產(chǎn)品價格上更加要有優(yōu)勢才能打開銷量。

    淘寶開店,貨源的選擇很重要。質(zhì)量好的貨源當然是必須的,但更重要的是要選到符合大眾需求的款式類型,這方面不僅是打開網(wǎng)店銷量,提高人氣的關(guān)鍵,而且是為了在以后打造爆款所需。賣家們要想成就爆款貨源,建議定位在大眾爆款的模式上,抓好質(zhì)量、款式和價格各方面的工作,這樣,店鋪爆款之路也就很容易給打開了

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