淘寶賣(mài)家：誰(shuí)說(shuō)幾元商品不賺錢(qián)?

本文主題淘寶,淘寶低價(jià),淘寶問(wèn)答。

如今，各大電商平臺(tái)對(duì)于下沉市場(chǎng)的搶占非常激烈，各種低價(jià)策略著實(shí)吸引了巨大的用戶群體。

即便不是下沉市場(chǎng)的用戶，同樣的產(chǎn)品，買(mǎi)家絕大部分都會(huì)更加青睞價(jià)格低廉的。

拿一款淘寶上賣(mài)3.8元的蘋(píng)果X手機(jī)鋼化膜來(lái)看，月銷(xiāo)2萬(wàn)+，很多人會(huì)覺(jué)得這店主是賠錢(qián)在賣(mài)啊，快遞費(fèi)都要三四塊了，賣(mài)那么多得賠多少啊。但是店主表示不但不賠錢(qián)，甚至那么大的銷(xiāo)售量帶來(lái)的利潤(rùn)也是可觀的：因?yàn)殇N(xiāo)售量大加上商品的體積小重量輕，快遞費(fèi)一件只要1.6元，而鋼化膜的成本只要8毛錢(qián)，包裝費(fèi)兩三毛，除去這些成本，還可以賺個(gè)小一塊。再退一步說(shuō)，加上推廣和運(yùn)營(yíng)成本，即便沒(méi)有利潤(rùn)，一般買(mǎi)家買(mǎi)兩件，這一單省了快遞費(fèi)也就賺了。

不光是鋼化膜賣(mài)家，一些手機(jī)配件、襪子、廚房垃圾袋、掛鉤等商品價(jià)格很多都在十元以內(nèi)，有些甚至可以達(dá)到三五塊的價(jià)格，這些價(jià)格低廉的寶貝通常銷(xiāo)量很大，但是也有不少問(wèn)題，例如質(zhì)量差、服務(wù)不好等等。

其實(shí)這種低價(jià)的模式雖然銷(xiāo)量不錯(cuò)，但是長(zhǎng)此以往只注重價(jià)格，不注重質(zhì)量的話，最后坑的是商家和消費(fèi)者，一味地價(jià)格戰(zhàn)，只能以次充好，商家不賺錢(qián)，沒(méi)有利潤(rùn)，售后也沒(méi)有保障，而且低價(jià)策略建立在量大的基礎(chǔ)上，如果沒(méi)有量利潤(rùn)就會(huì)低，甚至虧損。企業(yè)最終就會(huì)倒閉。

我們經(jīng)常看到，低價(jià)決定營(yíng)銷(xiāo)核心的要素只能是價(jià)格，因?yàn)樗荒苤纹饋?lái)其他的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，有時(shí)候連包郵，派發(fā)紅包，放個(gè)優(yōu)惠券的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，而高價(jià)產(chǎn)品會(huì)有很多的營(yíng)銷(xiāo)空間，這都是價(jià)格上所要涉及到的一些策略空間。

薄利多銷(xiāo)確實(shí)是一種策略，但過(guò)度的打價(jià)格戰(zhàn)往往最終敗給了價(jià)格，可見(jiàn)低價(jià)也是有缺陷的。

低價(jià)模式的市場(chǎng)巨大，利潤(rùn)雖薄但也不失為一種賺錢(qián)的方式，不過(guò)低價(jià)策略也要謹(jǐn)慎為之的。淘寶定價(jià)也要樹(shù)立一種思維：有時(shí)適當(dāng)提高寶貝的價(jià)格，把利潤(rùn)空間預(yù)支出來(lái)，用這些利潤(rùn)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，以營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)支撐消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的認(rèn)同，不僅不會(huì)讓你因?yàn)橐稽c(diǎn)利潤(rùn)空間絞盡腦汁，還能提升你的店鋪品牌形象。

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