淘寶里的店鋪爆款生命力有多久?爆款打造的經(jīng)驗分享

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淘寶里的店鋪爆款生命力有多久？爆款打造的經(jīng)驗分享

很多電商業(yè)內(nèi)人士都在說，淘寶開店的產(chǎn)品，特別對爆款來說都是有生命周期的。這個所謂的生命周期，大家可能也有所感受，比如說在雙十一、雙十二活動之后，不管你怎么去投放直通車、鉆展或者優(yōu)化詳情頁，爆款產(chǎn)品都不會有更高的銷量。我們今天就和大家說說爆款生命周期的一些小知識。

就像大家看到的這樣，每個產(chǎn)品都有生命周期，但不同類目下的產(chǎn)品生命周期是不一樣的。舉個例子，像內(nèi)衣類目產(chǎn)品的生命周期就比較長，特別是文胸，前十大爆款都已經(jīng)銷售三年多了，最長的甚至賣了五年，而且就目前來看，還看不出爆款凋零的跡象。

很多商家都碰到過這種情況，某些時候某個產(chǎn)品銷量始終上不去，感覺就像遇到了門檻，這個時候大家都會感慨產(chǎn)品是不是做到頭了，但發(fā)現(xiàn)做了一兩個活動后，快要凋零的產(chǎn)品又續(xù)命了。

其實爆款真正的生命力在于用戶基數(shù)，如果產(chǎn)品積累到足夠的用戶基數(shù)，那真的是誰都滅不了它，無論什么屏蔽降權(quán)都阻擋不了前進的較不，除非直接被淘寶刪除。所以許多爆款出現(xiàn)問題的主要原因就是用戶基數(shù)積累不夠，并不是大家以為的生命周期走到盡頭了。

爆款銷量下降有很多原因：

1.大型活動之后，買家給出的評價不好，導(dǎo)致動態(tài)評分過低，嚴(yán)重影響寶貝的權(quán)重。

2.同行同款產(chǎn)品價格比你低，或者銷量和動態(tài)評分?jǐn)?shù)據(jù)比你好，這樣淘寶當(dāng)然會優(yōu)先展示它而忽略了你；

3.由于季節(jié)原因?qū)е铝髁亢弯N量下降，通常服裝類目在四五六七月份是淡季；

4.寶貝因為違規(guī)行為，比如說虛假交易被隱形降權(quán)，造成流量和銷量下降的情況。

如果大家真的覺得某個產(chǎn)品的生命周期到了盡頭，那么可以選擇直接放棄鏈接；如果你覺得這個產(chǎn)品的確不錯，之前的銷售情況也很好，那么可以試試重新拍一套圖片或者重新上架，但是真的不行就不要在一個鏈接上死磕。其實有時候淘寶的成敗就是看新品推廣工作做的好不好，下面和大家分享一個新品經(jīng)過28天做到月銷千件的例子，看看人家是如何操作新品的。

第一周

1、首先是產(chǎn)品問題，店主對于產(chǎn)品十分用心，跑偏了產(chǎn)品的生產(chǎn)作坊，最后經(jīng)過不懈的努力也談妥也一個不錯的價格。現(xiàn)在有不少商家在第一步就失敗了，不要以為現(xiàn)在還是上傳產(chǎn)品就能賺錢的時代。

2、由于店主學(xué)過美術(shù)，所有店鋪的美工基本上不是問題。

3、老生常談的標(biāo)題優(yōu)化

很多人都知道標(biāo)題優(yōu)化的重要性，但是還是十分片面的覺得去下拉框選詞就行了，但是這種做法完全是錯誤的。沒有經(jīng)過數(shù)據(jù)分析去選詞，如果你成功只能說明運氣好，但是幸運女神會一直青睞你嗎？

找到詞后就需要進行數(shù)據(jù)分析，其中上下架時間尤其重要，大家一定要做足功課。

3、然后是實際操作，選擇寶貝數(shù)量在一萬左右的關(guān)鍵詞（類目大的可以考慮三萬左右），然后去觀察搜索指數(shù)（可以在直通車或者生意參謀中查看）。

4、選好新品主推詞之后，盡量在上新二十四小時內(nèi)完成銷量破零。

5、做好新品主推詞，確保第一個下架周期流量和訂單呈螺旋式上升，按照正確的操作步驟，在第一個下架日基本上能排到前兩頁。

第二周

第二周主要是調(diào)整期，大家根據(jù)具體增加的流量和成交關(guān)鍵詞去調(diào)整主推詞，控制產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，這樣寶貝基本上能實現(xiàn)穩(wěn)定出單。如果在第一周的時候上到了第一頁，那么接下來可以選一些大詞熱詞，方法也是按照第一周的來，操作得當(dāng)基本上能穩(wěn)住第一頁。

由于前兩周有新品流量扶持期，所有展現(xiàn)基本上沒有任何限制，但是過了前兩周后，寶貝的流量基本上都會有下降的趨勢，大家也不要擔(dān)心，這是新品推廣必然經(jīng)歷的過程，但是流量下降轉(zhuǎn)化卻會有所提升。接下來的第三周第四周就是維護時期，主要根據(jù)訂單量、轉(zhuǎn)化率進行及時的調(diào)整優(yōu)化，這樣操作一個月后，這個鏈接基本上就走向正軌了。

好了，我們方法已經(jīng)告訴了大家，但是大家能否掌握就得看用不用心了，找到最適合的辦法才行。

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