淘寶店鋪運(yùn)營技巧

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如今淘寶已經(jīng)是做的非常深入了，每家每戶都在使用淘寶享受他給我們帶來的便利，也有很多商家入駐這個(gè)平臺(tái)，但是淘寶店鋪不去悉心打理運(yùn)營是不會(huì)有收入的，所以我們今天就給大家介紹下淘寶店鋪運(yùn)營的技巧。

淘寶店鋪運(yùn)營技巧

一、店鋪定位：

1.客戶人群定位。

2.價(jià)格定位。

3.產(chǎn)品風(fēng)格定位。

二、針對性營銷

1.視覺呈現(xiàn)對于上面的人群畫像里面營銷偏好，我們產(chǎn)品顯然是不適合做低價(jià)活動(dòng)的，但是先引來流量再說，我們可以選順豐包郵和購買運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，優(yōu)惠券發(fā)放額度大一點(diǎn)。對于有家庭的女性，我們需要做的是保證讓她們有安全感。她們可能會(huì)有所顧慮和猶豫購買你的產(chǎn)品，但是如果你的產(chǎn)品讓她能打消顧慮，她們會(huì)非常愿意在你這里消費(fèi)。

產(chǎn)品的價(jià)位和詳情頁設(shè)計(jì)要完全匹配，主圖要好，作為轉(zhuǎn)化的重要因素，賣點(diǎn)要清晰，邏輯要好，如果視覺做不好，就不要談店鋪推廣了，都是扯淡。

2.關(guān)聯(lián)銷售

關(guān)聯(lián)2到3款，風(fēng)格相似，價(jià)格相差不能大。好處：降低跳失率，增加訪問深度。

三、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化

1、店鋪活動(dòng)布局購物車營銷，一定要定期做，周期7天內(nèi)最好，時(shí)間太久購物車會(huì)失效，失效的原因就是可能已經(jīng)買了別人家相似的產(chǎn)品，所以下手一定要快。

2、官方活動(dòng)報(bào)名店鋪只要做的不差，活動(dòng)就很容易報(bào)名通過，小活動(dòng)有技巧，大活動(dòng)就沒有技巧可言了，純實(shí)力。

店鋪代運(yùn)營有風(fēng)險(xiǎn)嗎

首先、代運(yùn)營機(jī)構(gòu)魚龍混雜。當(dāng)然有一些是正兒八經(jīng)的給人代運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)，里面自然有資深的運(yùn)營以及配套的美工與客服。但是，也有太多的代運(yùn)營機(jī)構(gòu)，根本就是騙子。比如，2016年6月，深圳就取締了一個(gè)大型代運(yùn)營詐騙團(tuán)隊(duì)，通過偽造榮譽(yù)證書的方式，騙取幾十萬元不等的前期費(fèi)用，并且還會(huì)不斷地要求后續(xù)費(fèi)用，但實(shí)際上，他們不會(huì)幫你實(shí)實(shí)在在地賣出一單產(chǎn)品。遇到了麻煩就換個(gè)牌子繼續(xù)。

在淘寶天貓上，見得很多的，是那種聲稱只要你開店，繳納不同級別的費(fèi)用，會(huì)有專人教你做，而且給你低價(jià)引流產(chǎn)品，他們從產(chǎn)品到活動(dòng)到引流到培訓(xùn)，全部包了。但問題是，他們的產(chǎn)品，實(shí)際上都是網(wǎng)絡(luò)上復(fù)制下來的，進(jìn)價(jià)產(chǎn)品可能也就是十幾元，你這邊下單了，他們收取高于進(jìn)貨價(jià)幾十元的利潤，給你發(fā)貨。當(dāng)然，更多的是，他們并不想給你做正兒八經(jīng)的代運(yùn)營，只是通過軟件給你制造一些虛假流量，用以誘惑店主繳納更高額度的費(fèi)用。這樣的騙局，更多，而且都針對個(gè)人買家，有大量的人被騙。

其實(shí)，這樣的機(jī)構(gòu)，就是看中了個(gè)人賣家沒有貨源，沒有技術(shù)，也沒有時(shí)間，利用個(gè)人急于賺錢的心理，給承諾高回報(bào)的方式，騙取錢財(cái)。只要稍微理性一點(diǎn)，大家就應(yīng)該明白，這世界上真的存在只要開一個(gè)賬號，交點(diǎn)錢，什么都讓人家負(fù)責(zé)，就可以坐收漁利的事情存在？這是不可能的。要做網(wǎng)店賺點(diǎn)生活費(fèi)沒問題，認(rèn)真地全職去經(jīng)營也沒問題，但將希望寄托在那些機(jī)構(gòu)上，就大有問題了。

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