小紅書節(jié)點(diǎn)營銷怎么運(yùn)營?如何打破營銷僵局?-小紅書筆記小紅書千瓜數(shù)據(jù)小紅書品牌營銷小紅書營銷引流

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一年當(dāng)中有大節(jié)日，也有小節(jié)日，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，這些大小節(jié)日以及被賦予特殊含義的其他日子，都是可以利用起來的營銷節(jié)點(diǎn)。但俗話說“物以稀為貴”，營銷節(jié)點(diǎn)多了，用戶的感知力度就會(huì)變?nèi)?，營銷也就難以有效果。那么節(jié)點(diǎn)營銷應(yīng)該如何進(jìn)行呢？接下來為大家介紹小紅書節(jié)點(diǎn)營銷的方法。

01用戶行為習(xí)慣的喚醒，節(jié)點(diǎn)營銷的底層邏輯

為什么在節(jié)點(diǎn)營銷泛濫的今天，仍然有不少用戶仍然愿意為營銷節(jié)點(diǎn)買單呢？比如情人節(jié)、櫻花季，甚至是愚人節(jié)呢？

因?yàn)槊恳粋€(gè)營銷節(jié)點(diǎn)的背后都暗藏著

用戶群體的自發(fā)行為習(xí)慣

。臨近情人節(jié)，用戶自然會(huì)意識(shí)到要給男女朋友購買禮物，共進(jìn)晚餐。這本身就是一個(gè)

天然的消費(fèi)場(chǎng)景

，品牌商家進(jìn)行營銷只是在提供

更多的消費(fèi)選擇

。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

營銷節(jié)點(diǎn)的

自發(fā)行為習(xí)慣

是用戶

根深蒂固

的大腦記憶。年前

提倡就地過年

引發(fā)了廣泛的大眾熱議?；丶疫^年是中國人的傳統(tǒng)觀念，想要改變這種習(xí)慣需要強(qiáng)有力的客觀條件。

如果是選擇順應(yīng)行為習(xí)慣，為大眾提供回家過年的便利性和過年禮品，用戶思考的內(nèi)容就會(huì)從

要不要買

直接跳到

買什么

。相對(duì)單純

KOL營銷的心智塑造

，

節(jié)點(diǎn)營銷的心智喚醒

不僅成本更低，而且效果更加顯著。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-熱門內(nèi)容

千瓜數(shù)據(jù)顯示，3月份小紅書種草筆記超過

846.66萬篇

，其中關(guān)鍵詞

“櫻花”

的相關(guān)種草筆記篇數(shù)為

6.25萬

，占全部種草筆記約

7%

左右，相當(dāng)于彩妝細(xì)分品類“口紅”相關(guān)種草

1.4倍

，這樣的流量并不小。

但是投放關(guān)鍵詞“櫻花”商業(yè)筆記的品牌僅

118家

，即

0.2%

的小紅書品牌對(duì)“櫻花季”進(jìn)行重點(diǎn)布局。

面對(duì)營銷節(jié)點(diǎn)的天然場(chǎng)景，為什么那么多品牌商家卻選擇束之高閣呢？因?yàn)?/p>

頻繁的節(jié)點(diǎn)營銷

和

品牌之間的同質(zhì)化

，導(dǎo)致用戶對(duì)于節(jié)點(diǎn)營銷的

感覺鈍化

，需要更加深度和廣度觸達(dá)的才能

刺激用戶的消費(fèi)欲望

。

02品牌跨界聯(lián)名，節(jié)點(diǎn)營銷聚合流量的有效方式

在流量時(shí)代，年輕人已經(jīng)成為國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的主要人群。借助

明星影響力

為品牌引流成為

跨界聯(lián)名的主要形式

，隨處可見的明星廣告，案例不勝枚舉。口紅一哥

李佳琦

與東方美妝

花西子

的之間故事，更是近期業(yè)內(nèi)津津樂道的話題。

但這么多的營銷節(jié)點(diǎn)都邀請(qǐng)明星代言是不合實(shí)際的。這時(shí)候

跨行業(yè)品牌合作

不失為一種折中方案。

半畝花田

和其他六個(gè)品牌聯(lián)合的

小紅書櫻花季活動(dòng)

獲得了不錯(cuò)的產(chǎn)品曝光。

圖｜小紅書-半畝花田

3月初，

半畝花田、52TOYS、瑞士SIGG水杯、科沃斯機(jī)器人、小奧汀、SKG未來穿戴、九陽等

七大品牌聯(lián)合開啟櫻花季營銷，紛紛在品牌號(hào)主頁發(fā)布

櫻花季活動(dòng)

相關(guān)筆記，累計(jì)聲量（點(diǎn)贊、評(píng)論、收藏、分享）突破

39萬

。

圖｜數(shù)據(jù)來源-千瓜數(shù)據(jù)

其中，半畝花田“櫻花”相關(guān)筆記聲量超過

10萬

，在櫻花季活動(dòng)聯(lián)合營銷Z中，

3月份投放的“櫻花”相關(guān)商業(yè)筆記位列小紅書品牌TOP3

，為剛上市的兩款櫻花限定新品

乳霜

和

磨砂

提供了較高的小紅書曝光，并分別在半畝花田天貓旗艦店細(xì)分品類熱銷排名

TOP1

和

TOP2

。

追求互換用戶群實(shí)現(xiàn)

協(xié)調(diào)傳播的品牌跨界聯(lián)名形式

在

節(jié)點(diǎn)營銷

中的運(yùn)用值得思量。不同行業(yè)的跨界無疑會(huì)

為品牌引流更多的看客

，通過跨界強(qiáng)化用戶對(duì)品牌的認(rèn)知，將這些看客中部分

轉(zhuǎn)化為自己品牌的忠實(shí)用戶

。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-半畝花田品牌詳情

淺層品牌跨界合作是低成本聚合流量的有效方式

。但需要注意通過品牌的

購買用戶畫像

等數(shù)據(jù)是進(jìn)行品牌互換用戶群體前的匹配。減少

調(diào)性不符

和

頻繁的跨界

對(duì)品牌調(diào)性帶來沖擊，避免混淆消費(fèi)者特別是核心客戶對(duì)品牌已有的認(rèn)知。

03打透一個(gè)場(chǎng)景，一個(gè)群體

節(jié)點(diǎn)營銷成就用戶行為習(xí)慣的復(fù)利

在品牌營銷過程中，

追求創(chuàng)新

似乎已經(jīng)成為了品牌共識(shí)。新的營銷概念能夠給用戶帶來

新的消費(fèi)刺激

，短期內(nèi)確實(shí)能夠帶來不俗的轉(zhuǎn)化。但

從0到1冷啟動(dòng)

需要具有大量的

心智塑造

，而

節(jié)點(diǎn)營銷

完全可以是

從1到100的復(fù)利

。

年復(fù)一年行為習(xí)慣的心智喚醒，讓用戶形成慣性思維，將場(chǎng)景和品牌深度綁定

。類似“怕上火喝XX”的

場(chǎng)景強(qiáng)化

，遠(yuǎn)比去開發(fā)一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)來得

容易而高效

。

圖｜數(shù)據(jù)來源-千瓜數(shù)據(jù)

雅詩蘭黛是3月小紅書“櫻花”相關(guān)商業(yè)筆記

TOP1

品牌，櫻花水和櫻花微精華最早上市于2023年，

連續(xù)3年小紅書櫻花季營銷

都能見到她們的身影，春季補(bǔ)水保濕、油皮膚問題等

使用場(chǎng)景不斷深化

，再借助

櫻花IP流量

布局相關(guān)熱搜詞+品牌詞，連續(xù)多年的3月、4月份在雅詩蘭黛天貓旗艦店細(xì)分品類

熱銷前列

。

一個(gè)單品對(duì)

同個(gè)營銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行不斷強(qiáng)化用戶認(rèn)知

。當(dāng)這個(gè)使用場(chǎng)景到來之時(shí)，在具體的細(xì)分領(lǐng)域用戶群體能夠

第一時(shí)間想起

便是成功的節(jié)點(diǎn)營銷。

打透一個(gè)場(chǎng)景，甚至打透一個(gè)人群，是節(jié)點(diǎn)營銷的高級(jí)打法

。與其100多個(gè)營銷節(jié)點(diǎn)的重在參與，不如挑選幾個(gè)契合品牌調(diào)性的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行深度營銷，讓時(shí)間成就

品牌營銷復(fù)利

。

再進(jìn)一步，可以通過

持續(xù)性的節(jié)點(diǎn)營銷

給用戶群體

傳遞和深化

品牌理念。內(nèi)外在2023年婦女節(jié)就喊出了

“沒有一種身材，是微不足道的”

的宣言，拍攝相關(guān)宣傳片，引發(fā)諸多共鳴，后在社交平臺(tái)上被引爆。今年3月的婦女節(jié)營銷，內(nèi)外

“微而足道，無分你我”

再次引起大眾關(guān)注。

這是教科書級(jí)的節(jié)點(diǎn)營銷打法，不僅延續(xù)

內(nèi)外

的

美不應(yīng)該被定義

的女性價(jià)值觀，更傳遞了

更懂女性

的品牌形象。不妨猜想下，內(nèi)外未來的營銷或許會(huì)出現(xiàn)

女性故事的征集

，通過

為女性發(fā)聲

將品牌和女性深度綁定。

04節(jié)點(diǎn)營銷總結(jié)

品牌應(yīng)該選擇打透20%的營銷節(jié)點(diǎn)，而不是100個(gè)多營銷節(jié)點(diǎn)的重在參與。建立品牌節(jié)點(diǎn)營銷和用戶之間的鏈路，要注意以下幾點(diǎn)：

節(jié)點(diǎn)營銷重在塑造行為，行為習(xí)慣×心智喚醒=節(jié)點(diǎn)營銷。

淺層跨界聯(lián)名是節(jié)點(diǎn)營銷高ROI的有效策略，但要注意不同行業(yè)品牌之間的調(diào)性契合和使用頻率。

深度打透一個(gè)場(chǎng)景、一個(gè)群體，通過持續(xù)性的節(jié)點(diǎn)營銷強(qiáng)化具體場(chǎng)景和品牌產(chǎn)品的聯(lián)結(jié)，甚至深度綁定品牌理念，實(shí)現(xiàn)品牌節(jié)點(diǎn)營銷復(fù)利增長。

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