淘寶爆款打造手冊-你值得擁有

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今天給大家分享一下如何通過直鉆結(jié)合快速打造小爆款，實(shí)現(xiàn)每周銷量三萬五到每周銷量十幾萬的提升。

一.店鋪情況

店鋪是女裝天貓店，店鋪基礎(chǔ)很一般。之前最好的月銷也不過才30w，而且從去年十月之后一直下滑，當(dāng)時一天只有一千幾的銷售額，而且經(jīng)濟(jì)情況也只不允許加大投入。

二、推廣思路

需要打造的產(chǎn)品為一款開衫，當(dāng)時上架已經(jīng)偏晚，靠店鋪當(dāng)時自己的流量及轉(zhuǎn)化已經(jīng)搶占不到市場，通過直鉆結(jié)合的方式來快速提高坑位搶占多方市場。

1、直通車引流拉新

一個新款剛上架為了快速提高產(chǎn)品的坑位，通過直通車提高響應(yīng)的量和率是最好的辦法，所以開直通車快速拉流量的同時也配合店鋪提高坑位，而且當(dāng)時開衫的一些大詞已經(jīng)競爭很激烈，所以不如投放定向更實(shí)惠，可以快速廉價的提高產(chǎn)品自身的訪客。

2、鉆展單品怎么選人群?

這款開衫的價格和定位相對來說是更適合鉆展的，包括全店的收割和單品的拉新，全店收割的就是直通車引入的未轉(zhuǎn)化訪客，進(jìn)行二次投放，所以全店的投產(chǎn)很高，這里就不放出來了，有很多人都認(rèn)為全店是假的，我只放出一張轉(zhuǎn)化的圖就可以告訴你們，全店推廣如果真的沒用那為什么要去占那么好的展位呢?

鉆展正題來了，全店的鉆展已經(jīng)沒有什么好說的了，做收割提轉(zhuǎn)化，加一些店鋪行為人群，單品就是做的一個相對廉價的拉新，但是單品的人群非常復(fù)雜，應(yīng)該選什么詞什么人群就是主要的問題了，人群我們肯定知道加一些潛在人群，為了精準(zhǔn)人群，就以一定的點(diǎn)擊量去考核自己的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊量一定點(diǎn)擊率越高的人群肯定是越精準(zhǔn)的，當(dāng)時開衫已經(jīng)偏于晚期了，所以在單品中加的關(guān)鍵詞定向肯定不能做開衫定向，只能另辟渠道打造不一樣的單品，這個時候看到進(jìn)入店鋪的關(guān)鍵詞中有搜空調(diào)衫進(jìn)入的，這樣我們就有了目標(biāo)，添加各種空調(diào)衫的人群和展位進(jìn)行測試。

3、店鋪運(yùn)營方面

我們的產(chǎn)品從上架到現(xiàn)在就沒有低于168的價格，定位就是小高端產(chǎn)品，所以利潤得以保證，投入的資金也一加再加，從剛開始做的時候就已經(jīng)決定了不可能從價格上去搶占市場，只能通過一些其他的方式，直通車的點(diǎn)擊率不高但是訪客積累的特別快，這也是新品上架所需要的，再配合鉆展的收割，效果一目了然，同時鉆展的單品拓展新的人群，讓產(chǎn)品獲得更多的曝光的同時，促進(jìn)轉(zhuǎn)化提高坑產(chǎn)，現(xiàn)在這個產(chǎn)品的綜合排名已經(jīng)趨于穩(wěn)定，要再提升就要靠618的一個帶動。

三、運(yùn)營效果

推廣一段時間之后的店鋪情況

鉆展單品的投放效果，期間測過其他兩款夏裝

直通車計劃的一個大體數(shù)據(jù)

由于產(chǎn)品的利潤問題，投產(chǎn)不高，為了快速搶占市場，只要投產(chǎn)在2.5之上可以無限加日限，所以開了很多計劃，這只是其中一小部分。

總結(jié)

明確自己產(chǎn)品的推廣方式和市場要比盲目的投入花大價錢搶占位置更重要，只要方式方法得當(dāng)，彎道超車也不用投入的太多，直鉆結(jié)合的方法放到現(xiàn)在依然可以快速起爆，翻幾倍都是有可能的，一個月的時間從十幾萬的月銷提升到現(xiàn)在，認(rèn)清市場要比加大投入更管用。

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