淘寶爆款打造手冊(cè)-你值得擁有

本文主題淘寶爆款,淘寶單品,淘寶問(wèn)答。

今天給大家分享一下如何通過(guò)直鉆結(jié)合快速打造小爆款，實(shí)現(xiàn)每周銷量三萬(wàn)五到每周銷量十幾萬(wàn)的提升。

一.店鋪情況

店鋪是女裝天貓店，店鋪基礎(chǔ)很一般。之前最好的月銷也不過(guò)才30w，而且從去年十月之后一直下滑，當(dāng)時(shí)一天只有一千幾的銷售額，而且經(jīng)濟(jì)情況也只不允許加大投入。

二、推廣思路

需要打造的產(chǎn)品為一款開(kāi)衫，當(dāng)時(shí)上架已經(jīng)偏晚，靠店鋪當(dāng)時(shí)自己的流量及轉(zhuǎn)化已經(jīng)搶占不到市場(chǎng)，通過(guò)直鉆結(jié)合的方式來(lái)快速提高坑位搶占多方市場(chǎng)。

1、直通車引流拉新

一個(gè)新款剛上架為了快速提高產(chǎn)品的坑位，通過(guò)直通車提高響應(yīng)的量和率是最好的辦法，所以開(kāi)直通車快速拉流量的同時(shí)也配合店鋪提高坑位，而且當(dāng)時(shí)開(kāi)衫的一些大詞已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，所以不如投放定向更實(shí)惠，可以快速廉價(jià)的提高產(chǎn)品自身的訪客。

2、鉆展單品怎么選人群?

這款開(kāi)衫的價(jià)格和定位相對(duì)來(lái)說(shuō)是更適合鉆展的，包括全店的收割和單品的拉新，全店收割的就是直通車引入的未轉(zhuǎn)化訪客，進(jìn)行二次投放，所以全店的投產(chǎn)很高，這里就不放出來(lái)了，有很多人都認(rèn)為全店是假的，我只放出一張轉(zhuǎn)化的圖就可以告訴你們，全店推廣如果真的沒(méi)用那為什么要去占那么好的展位呢?

鉆展正題來(lái)了，全店的鉆展已經(jīng)沒(méi)有什么好說(shuō)的了，做收割提轉(zhuǎn)化，加一些店鋪行為人群，單品就是做的一個(gè)相對(duì)廉價(jià)的拉新，但是單品的人群非常復(fù)雜，應(yīng)該選什么詞什么人群就是主要的問(wèn)題了，人群我們肯定知道加一些潛在人群，為了精準(zhǔn)人群，就以一定的點(diǎn)擊量去考核自己的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊量一定點(diǎn)擊率越高的人群肯定是越精準(zhǔn)的，當(dāng)時(shí)開(kāi)衫已經(jīng)偏于晚期了，所以在單品中加的關(guān)鍵詞定向肯定不能做開(kāi)衫定向，只能另辟渠道打造不一樣的單品，這個(gè)時(shí)候看到進(jìn)入店鋪的關(guān)鍵詞中有搜空調(diào)衫進(jìn)入的，這樣我們就有了目標(biāo)，添加各種空調(diào)衫的人群和展位進(jìn)行測(cè)試。

3、店鋪運(yùn)營(yíng)方面

我們的產(chǎn)品從上架到現(xiàn)在就沒(méi)有低于168的價(jià)格，定位就是小高端產(chǎn)品，所以利潤(rùn)得以保證，投入的資金也一加再加，從剛開(kāi)始做的時(shí)候就已經(jīng)決定了不可能從價(jià)格上去搶占市場(chǎng)，只能通過(guò)一些其他的方式，直通車的點(diǎn)擊率不高但是訪客積累的特別快，這也是新品上架所需要的，再配合鉆展的收割，效果一目了然，同時(shí)鉆展的單品拓展新的人群，讓產(chǎn)品獲得更多的曝光的同時(shí)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化提高坑產(chǎn)，現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品的綜合排名已經(jīng)趨于穩(wěn)定，要再提升就要靠618的一個(gè)帶動(dòng)。

三、運(yùn)營(yíng)效果

推廣一段時(shí)間之后的店鋪情況

鉆展單品的投放效果，期間測(cè)過(guò)其他兩款夏裝

直通車計(jì)劃的一個(gè)大體數(shù)據(jù)

由于產(chǎn)品的利潤(rùn)問(wèn)題，投產(chǎn)不高，為了快速搶占市場(chǎng)，只要投產(chǎn)在2.5之上可以無(wú)限加日限，所以開(kāi)了很多計(jì)劃，這只是其中一小部分。

總結(jié)

明確自己產(chǎn)品的推廣方式和市場(chǎng)要比盲目的投入花大價(jià)錢搶占位置更重要，只要方式方法得當(dāng)，彎道超車也不用投入的太多，直鉆結(jié)合的方法放到現(xiàn)在依然可以快速起爆，翻幾倍都是有可能的，一個(gè)月的時(shí)間從十幾萬(wàn)的月銷提升到現(xiàn)在，認(rèn)清市場(chǎng)要比加大投入更管用。

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