淘寶訪客下滑！流量不足！這里有實(shí)操！潮牌男裝類大

本文主題淘寶訪客,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

這是一家第五六級(jí)店鋪，店鋪主營(yíng)是潮牌男裝類商品。目前店鋪近30天訪客量下滑，店鋪層級(jí)下跌，對(duì)后續(xù)活動(dòng)來(lái)說(shuō)需要更多的流量引入。詳情請(qǐng)看下圖，小禾為您帶來(lái)詳細(xì)診斷。

618大促三步走

第一步：

商品推廣：主要以店鋪爆款為主，優(yōu)選新老客定向進(jìn)行投放，配合店鋪上新，為新品打開流量入口，迅速引流

根據(jù)生意參謀商品流量的寶貝數(shù)據(jù)情況優(yōu)選優(yōu)質(zhì)寶貝投放

第二步：

圖文推廣：結(jié)合店鋪不同活動(dòng)節(jié)點(diǎn)的微淘內(nèi)容，優(yōu)選帶活動(dòng)利益點(diǎn)的圖文進(jìn)行推廣；

第三步：

以上兩個(gè)推廣模塊，結(jié)合整體活動(dòng)節(jié)奏，在預(yù)熱期間重點(diǎn)投放拉新定向，為后期活動(dòng)引流蓄水，配合系統(tǒng)推薦活動(dòng)人群優(yōu)化收藏加購(gòu)；后期重點(diǎn)投放老客，引導(dǎo)成交；

預(yù)算節(jié)奏

執(zhí)行細(xì)節(jié)過(guò)程

開門紅預(yù)熱（05.25-05.31）

第一波預(yù)熱按照日常消耗，關(guān)注各單品的消耗能力，根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整溢價(jià)，配合系統(tǒng)活動(dòng)計(jì)劃，促進(jìn)買家進(jìn)行收藏加購(gòu)，為活動(dòng)爆發(fā)做拉新蓄水準(zhǔn)備；

開門紅爆發(fā)（06.01-06.02）

6.1開門紅爆發(fā)，降低拉新人群的投放力度，加大活動(dòng)人群和老客定向人群的投放力度，收割前期的收藏加購(gòu)人群，引導(dǎo)成交；并保持小力度的拉新，重點(diǎn)投放競(jìng)店人群，在拉新的同時(shí)防引流；

品類日（06.03-06.12）

第一波活動(dòng)爆發(fā)后消費(fèi)者購(gòu)買熱度略有降低，提升老客預(yù)算占比，保留優(yōu)質(zhì)活動(dòng)人群持續(xù)引流維老，新增權(quán)益營(yíng)銷人群，通過(guò)幫助活動(dòng)商品匹配優(yōu)惠券偏好人群，包括領(lǐng)過(guò)平臺(tái)津貼、品類券、店鋪優(yōu)惠券的人群，實(shí)現(xiàn)對(duì)活動(dòng)偏好人群的精準(zhǔn)觸達(dá)。

狂歡日預(yù)熱（06.13-06.15）

進(jìn)入正式活動(dòng)預(yù)熱期間，預(yù)算逐漸增加，這個(gè)階段嘗試將日常計(jì)劃轉(zhuǎn)為活動(dòng)計(jì)劃，根據(jù)不同階段智能優(yōu)化目標(biāo)；新增618大促爆發(fā)人群，分別對(duì)優(yōu)化收藏加購(gòu)和優(yōu)化成交建立計(jì)劃，針對(duì)重點(diǎn)人群做溢價(jià)；

狂歡日爆發(fā)（06.16-06.18）

凌晨開始暫停拉新，根據(jù)全力投放老客，大力提升優(yōu)質(zhì)定向的投放力度，市場(chǎng)流量相對(duì)充足，重點(diǎn)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，收藏加購(gòu)人群在活動(dòng)爆發(fā)前后對(duì)高意向人群進(jìn)行鞏固及收割；

爆款返場(chǎng)（06.19-06.20）

返場(chǎng)階段買家購(gòu)買熱度下降，活動(dòng)計(jì)劃到期自動(dòng)下線，恢復(fù)日常投放狀態(tài)，小力度收割老客人群，恢復(fù)拉新引流力度；

數(shù)據(jù)總結(jié)

05/25-06/20期間投放共消耗132961.19元，活動(dòng)期間累積觸達(dá)人數(shù)4424336人，其中新客占比94.84%，老客占比1.02%，因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈，消耗略有波動(dòng)，點(diǎn)擊單價(jià)略高，計(jì)劃層面中，活動(dòng)預(yù)熱人群促收藏加購(gòu)_熱賣商品及大促爆發(fā)人群_促成交人群的效果比較好，系統(tǒng)活動(dòng)計(jì)劃的人群整體的轉(zhuǎn)化效果比較好；

建議

店鋪目前主要在全店的老客上，老客的消耗能力有限，需要新的流量支持，下階段主要是在維護(hù)老客同時(shí)增加單品和拉新的投放力度，單品和全店的預(yù)算比例1:2分配，幫助店鋪引進(jìn)更多的流量，之后同時(shí)也會(huì)在地域時(shí)間段做多種嘗試，持續(xù)降低PPC。

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