淘寶試用中心技巧究竟該怎樣玩

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淘寶試用中心技巧究竟該怎樣玩，近期淘寶使用中心這個話題炒的火熱那么今天就來給各位來詳細(xì)解析下試用中心作為集用戶營銷、活動營銷、口碑營銷、商品營銷為一體的營銷導(dǎo)購平臺，為數(shù)百萬商家提升了品牌價值與影響力!試，是一種生活態(tài)度，更是對生活的一種認(rèn)可!淘寶試用中心一般分為免費試用和付郵試用兩種，付郵試用是淘寶試用中心針對快速消費品(如日用品、化妝品、食品、日常消耗品等)推出的“只需支付郵費，即可免費領(lǐng)取”的超值購物模式。用戶只需支付較低的郵費和扣除相應(yīng)的淘金幣即可立即成功申領(lǐng)試用品。付郵試用的試用品，提倡試客“試小樣、購正裝”，郵費支付額度一般為6元和10元兩種。免費試用則不需要買家支付任何的費用，只需要將需要的產(chǎn)品的大小、顏色、類型發(fā)給賣家就ok了。

免費試用能避免傳統(tǒng)線下試用流動和普通試用網(wǎng)站容易引起商家電話騷擾的情況，吸引了更多試客的青睞。在網(wǎng)上由于試用者對發(fā)布試用講演擁有完全自主性，商家必然會在服務(wù)方面不斷改進(jìn)，避免引起試用者不快從而影響試用效果。據(jù)了解，參加淘寶試用中心免費試用的試客目前已有超過100萬人的規(guī)模，隨著試用中心的不斷宣傳，這一數(shù)量還將繼續(xù)增加，在龐大的用戶群體中，此活動對于商家無疑一種很好營銷方法，但商家在活動應(yīng)更加注重信譽，以活動前更應(yīng)做好相關(guān)活動策劃與其它準(zhǔn)備。對于買家來說，也是一種很好的互動參與方式。

在網(wǎng)上購物的人都希望能加入淘寶試用中心，但是不是每個人都能申請到免費試用，那在淘寶試用中心申請有什么技巧呢?

一般總是申請不過主要有以下幾條：

一是可能沒按要求寫，比如讓收藏店鋪或關(guān)注你沒做的

二是申請人數(shù)實在太多，試用數(shù)量少，這是必須的

三是可能是沒用心，仔細(xì)點寫。千萬不要copy別人的，盡量理由寫得充分些

四是可能你申請的次數(shù)還不夠多。

如果你上面的都做到了，那就只能堅持再堅持了，多堅持一下，總有你猜會成功的。

淘寶試用是全國最大型的免費試用平臺，平臺覆蓋美容、家居、數(shù)碼、服飾等多個類目，日均上架的免費試用商品有1000多款，市場占用率超過83%，日均流量有800多萬等多項驚人的數(shù)據(jù)。

淘寶試用中心上線以來，全面覆蓋線上線下過萬家店鋪，累積派發(fā)使用商品高達(dá)2389萬件，申請次數(shù)為3.4億萬次。淘寶賣家參加淘寶試用中心后，得到一份相當(dāng)有分量的免費試用報名，不僅能快速提高店鋪以及商品知名度，還能引入更精準(zhǔn)的流量。

淘寶試用中心入口，分別：淘寶首頁——網(wǎng)站導(dǎo)航——特色購物——試用;旺旺買家版淘寶試用中心;直接搜索淘寶試用。

淘寶試用中心集用戶、活動、口碑、商品營銷于一身的導(dǎo)購平臺，每份試用報名經(jīng)過親身試驗而成，具體頗高的說服力，對賣家而言有很大幫助，是提高店鋪價值與知名度的不二之選。

一般新品上架，最好的推廣方法就是借助淘寶試用活動來展開。由于新品在剛上階段，流量少，轉(zhuǎn)化低，試用活動正好在一定程度上提高了寶貝的曝光率，收藏及流量。要參加免費使用活動，得有什么要求?參加免費試用的商家，需要提供價值1500元的產(chǎn)品，這是按照一口價的價格算的，所以成本大概是幾百元。相對于直通車鉆展一天花費的幾百塊來說，試用活動絕對是效果好很多。起碼消費者能真正試用到產(chǎn)品的效果，而不是只單純看圖片和文字介紹。

(一)淘寶試用中心活動的好處

淘寶試用給店鋪帶來的最直接效果就是能提高收藏量。只要有收藏，就有轉(zhuǎn)化的可能。此外，參加免費試用的買家大多是淘寶網(wǎng)購達(dá)人群體，不然，新手買家是很難發(fā)覺到有這一活動的。也不會到試用中心去做申請。所以這批買家是活躍度很大的買家，也很有可能實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

(二)如何跟進(jìn)免費試用的客戶對于有收藏有瀏覽，但是沒有轉(zhuǎn)化的客戶，對賣家來說真的沒用嗎?不一定。在即將到來的雙十一大促，賣家該如何借助試用活動去激發(fā)當(dāng)天的成交單數(shù)量劇增?要知道，65%的雙十一消費者都是近一個月在淘寶有購買行為的客戶，24%的消費者是來自收藏加購物車。所你的產(chǎn)品在前段時間有收藏試用，你覺得對雙十一的沖刺會沒有幫助嗎?所以，淘寶試用的價值還是很大的。那么，該怎么去跟進(jìn)免費試用買家?

(1)收藏增加。證明很多顧客都喜歡該寶貝，那么，怎么釋放收藏就變得很重要了。第一個軟件是江湖策，這可以發(fā)放實時訪問的優(yōu)惠券，只要賣家訪問兩個頁面就可以發(fā)優(yōu)惠券。

(2)第三方軟件。利用收藏大師可以幫助店鋪提高收藏量，但是店鋪最好提供收藏有禮的提示幫助。收藏店鋪之，同步到微淘，成為微淘粉絲。當(dāng)?shù)赇佌劭劢祪r，或者是上新，你的粉絲們也會在第一時間了解到。

最后，還有一個就是做購物車營銷活動，這些都是為店鋪優(yōu)惠活動做宣傳的。顧客看到降價優(yōu)惠，肯定覺得不要錯過，因此下單的欲望也會更強烈些。所以怎樣釋放收藏也很重要，你可以制定主題活動，如上新，店慶，或者限時秒殺;也可以利用優(yōu)惠券，或者全場滿減等方式，來釋放收藏，增加訂單。(三)不看廣告看療效

看，以上寶貝通過免費試用活動的帶動，上架一個月后，產(chǎn)品單價588，收藏人氣2500，月銷量155筆，明顯比同樣時間上架的寶貝高出5倍。

同樣時間上架的寶貝，對比加入購物車數(shù)量499個，效果顯而易見。

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