淘寶客怎么推廣提高轉(zhuǎn)化?新手入門(mén)不學(xué)虧損2w

本文主題淘寶客,淘寶傭金,淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在淘寶發(fā)展迅速，想要通過(guò)淘寶客流提高轉(zhuǎn)化的方法也在不斷改良。所以如果大家還在按網(wǎng)上那些所謂免費(fèi)教程去操作淘寶客的話(huà)，我只能說(shuō)，還是算了，那些方法不是流氓軟件就是已經(jīng)過(guò)時(shí)的方法，浪費(fèi)錢(qián)。

很多人覺(jué)得現(xiàn)在做淘寶客已經(jīng)不行了，其實(shí)不是它不行了，是你的方法過(guò)時(shí)了?，F(xiàn)在很多的淘寶客培訓(xùn)中，有很大一部分都是在講x流氓軟件群發(fā)、高競(jìng)價(jià)、掛機(jī)、還有一些好幾年前的老方法。

這些方法看似省力，其實(shí)大家捫心自問(wèn)一句，真的賺錢(qián)嗎？沒(méi)流量沒(méi)轉(zhuǎn)化我們賣(mài)家做它干嘛呢？

我們要正確了解一個(gè)引流渠道，隨著它的變化而變化，才能夠給咱們的店鋪帶來(lái)正向發(fā)展如果大家還在按網(wǎng)上那些所謂免費(fèi)教程去操作淘寶客的話(huà)，我只能說(shuō)，還是算了，浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)錢(qián)。

我們今天就來(lái)分析一下為什么有一些賣(mài)家的淘寶客可以做的那么好，甚至成為他們店鋪的主要流量來(lái)源。

如下圖，我們看這個(gè)女裝店鋪的案例，全店都在上升期，淘寶客引流9272，轉(zhuǎn)化率3.55%！他是怎么做起來(lái)的呢？

一、3做2不做。

其實(shí)淘寶客是現(xiàn)如今最保險(xiǎn)的引流方式，因?yàn)樗莄ps扣費(fèi)，就是只有成交了才會(huì)扣錢(qián)，如果用戶(hù)退款，那么這筆訂單就算沒(méi)成交，此前支付的傭金會(huì)由阿里媽媽返還給咱們的賬戶(hù)。

但是我們既然做淘寶客，最后想得到的結(jié)果就是引流和轉(zhuǎn)化！根據(jù)我10年淘客經(jīng)驗(yàn)，要想有好的引流效果和轉(zhuǎn)化，大家一定要遵循一個(gè)3做2不做原則。

1.店鋪有一定基礎(chǔ)銷(xiāo)量可以做。

因?yàn)樘詫毧途拖喈?dāng)于一個(gè)中介，幫我們的推廣的就是淘客，推給誰(shuí)呢？推給淘客的粉絲。如果你的店鋪都沒(méi)有基礎(chǔ)銷(xiāo)量，就會(huì)造成一個(gè)有訪(fǎng)客但沒(méi)轉(zhuǎn)化的現(xiàn)象，店鋪會(huì)越來(lái)越差。

所以一開(kāi)始我們優(yōu)化好寶貝內(nèi)容還是蠻重要的，比如說(shuō)標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)啊，基礎(chǔ)銷(xiāo)量、買(mǎi)家秀、問(wèn)大家等等，因?yàn)槲覀儾荒軉渭円蕾?lài)某一個(gè)推廣渠道，一定要做好寶貝內(nèi)功，提高轉(zhuǎn)化！

2.店鋪產(chǎn)品在參加活動(dòng)去做。

因?yàn)榛顒?dòng)需要大面積獲得流量，那么通過(guò)淘客帶回來(lái)的粉絲，也可以有效增加活動(dòng)效益。所以活動(dòng)的時(shí)候，我們配合淘寶客去做，效果會(huì)更好！

3.店鋪在做清倉(cāng)時(shí)去做---沖量

4.店鋪流量沒(méi)有不做（理由跟第一點(diǎn)相同）

5.轉(zhuǎn)化率較低的時(shí)候不要做

因?yàn)樘詫毧蛶Щ貋?lái)的流量都是相對(duì)雜亂的。假設(shè)你的產(chǎn)品是針對(duì)40-50年齡段的人群，但是淘客推廣出去帶回來(lái)的人可能各個(gè)年齡段、各個(gè)消費(fèi)層級(jí)都有。這時(shí)候就會(huì)把我們店鋪的人群標(biāo)簽打偏！精準(zhǔn)人群標(biāo)簽做得越好，淘寶給予我們的流量就越多，但是它一旦被打亂，轉(zhuǎn)化率就更低！

轉(zhuǎn)化率的高低我們通常在生意參謀---整體看板里、與行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率相比較，低于行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率，就不要做淘寶客了！

二、了解淘寶客6大推廣計(jì)劃的設(shè)置

1.通用計(jì)劃

通用計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，針對(duì)整個(gè)店鋪的寶貝，傭金設(shè)置比例是根據(jù)類(lèi)目來(lái)計(jì)算的。

例如下面這個(gè)類(lèi)目是鮮花速遞/花卉仿真/綠植園藝，這個(gè)類(lèi)目的傭金比例就是1.5%，是針對(duì)全店寶貝的，假設(shè)淘寶客推廣了abc三款寶貝，用戶(hù)進(jìn)來(lái)以后成交的卻是d寶貝，那么也要扣除1.5%的傭金。當(dāng)然這個(gè)比例我們可以自己設(shè)置，最低不能少于類(lèi)目傭金比例，因?yàn)檫@后面會(huì)有利于我們參順利通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)招商活動(dòng)的門(mén)檻。

2.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有門(mén)檻，任何淘寶客都可以幫助我們推廣。

我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃里添加寶貝的時(shí)候，最快額生效時(shí)間為次日，這里的最低傭金比率要高于通用計(jì)劃的比率。被推廣的寶貝可以隨時(shí)刪除，也可以隨時(shí)修改傭金，但是晚上12點(diǎn)才會(huì)生效。

最后保存設(shè)置該寶貝就可以加入淘寶客啦！此時(shí)顯示的優(yōu)惠券信息是無(wú)。

因?yàn)檫@里系統(tǒng)是自動(dòng)同步商家設(shè)置的阿里媽媽推廣券，默認(rèn)策略會(huì)取該商品當(dāng)前可用的最優(yōu)優(yōu)惠券。如果沒(méi)設(shè)置，則顯示為無(wú)。

日常策略無(wú)需綁定優(yōu)惠券?；顒?dòng)策略以實(shí)際報(bào)名團(tuán)長(zhǎng)的優(yōu)惠券為準(zhǔn)。

如果想要設(shè)置優(yōu)惠券，我們需要在服務(wù)市場(chǎng)里訂購(gòu)一個(gè)優(yōu)惠券的工具，建議設(shè)置優(yōu)惠券的面額不超過(guò)商品本身售價(jià)。否則不予顯示，而且也沒(méi)什么意義。

點(diǎn)擊優(yōu)惠券---店鋪優(yōu)惠券---官方渠道---阿里媽媽推廣。

阿里媽媽推廣券就是淘寶客渠道的優(yōu)惠券，與店鋪優(yōu)惠券不重復(fù)的。

3.自選計(jì)劃

自選計(jì)劃是為商家管理淘寶客而量身定制的新計(jì)劃。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是通過(guò)自選計(jì)劃，我們可以吸引優(yōu)質(zhì)淘客推廣您的商品，并追蹤他們的成交效果。這里添加寶貝的方式和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃一樣，傭金比率一般優(yōu)先設(shè)置類(lèi)目傭金比率。

4.定向計(jì)劃

我們可以自己提要求，讓淘寶客在阿里媽媽前臺(tái)看到推廣，并吸引淘寶客參加。比如說(shuō)幫我們推廣的淘客點(diǎn)擊率需要達(dá)到多少、人群需要多精準(zhǔn)等等。

它是唯一一個(gè)可以添加招募圖片和文案的計(jì)劃，通常適用于長(zhǎng)期合作的優(yōu)質(zhì)淘客，傭金比例要適量提高。

5.如意投計(jì)劃

這個(gè)計(jì)劃主要投放在愛(ài)淘寶和直通車(chē)以及鉆展的廣告位。愛(ài)淘寶的頁(yè)面和淘寶完全一樣，但是能給我們帶來(lái)更多的展現(xiàn)量。

它是根據(jù)寶貝的綜合情況以及傭金比例進(jìn)行匹配，由系統(tǒng)精準(zhǔn)投放到一些渠道上，如：特賣(mài)頻道底部的熱賣(mài)推薦，或者一些網(wǎng)站的推廣位上，不需要我們自己尋找資源投放，系統(tǒng)將智能進(jìn)行投放。能把我們快速產(chǎn)生數(shù)據(jù)。

但這里面的轉(zhuǎn)化相對(duì)較少，排名邏輯是你的傭金越高、轉(zhuǎn)化率越高被愛(ài)淘寶展示的可能性就越高！

6.團(tuán)長(zhǎng)招商

由具備招商能力的淘寶客（簡(jiǎn)稱(chēng)：招商團(tuán)長(zhǎng)）發(fā)起，商家可對(duì)感興趣的活動(dòng)進(jìn)行報(bào)名。招商團(tuán)長(zhǎng)可協(xié)助商家制定優(yōu)質(zhì)推廣內(nèi)容策略，以提升推廣效果。

建議大家在報(bào)名之前看看團(tuán)長(zhǎng)的歷史推廣記錄，數(shù)據(jù)越高越好！報(bào)名之后，活動(dòng)設(shè)置時(shí)間建議一周左右。因?yàn)榛顒?dòng)一旦開(kāi)始，信息是不可更改的。

三、挖掘適合寶貝的淘客資源

1.淘客選款

不是傭金越高就一定會(huì)有淘客來(lái)推廣，就像前面給大家分析過(guò)的，零銷(xiāo)量的寶貝淘客就是不會(huì)推廣的，因?yàn)橘M(fèi)時(shí)費(fèi)力很難成交。所以淘客大多會(huì)選擇能夠快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的寶貝。

所以我們想要做淘寶客，一定要優(yōu)化好寶貝的內(nèi)功，這對(duì)我們?nèi)粘５倪\(yùn)營(yíng)也有好處。

那么老師把寶貝整體優(yōu)化，內(nèi)功提升的知識(shí)都整理為視頻講解了，這一節(jié)本來(lái)屬于VIP付費(fèi)內(nèi)容的，今天給大家免費(fèi)開(kāi)放24小時(shí)給大家學(xué)習(xí)，點(diǎn)擊文末藍(lán)色字體：寶貝整體優(yōu)化講解即可觀(guān)看。

2.賣(mài)家選淘客

淘客有內(nèi)容達(dá)人、直播達(dá)人等等。

內(nèi)容淘客會(huì)幫我們把包被推倒淘寶網(wǎng)首頁(yè)，比如說(shuō)有好貨、必買(mǎi)清單、愛(ài)逛街等渠道。

直播賣(mài)貨現(xiàn)在大家都比較熟悉，比如抖音、微信公眾號(hào)等等。

那在寶貝整體優(yōu)化好的情況下，我們?nèi)绾翁暨x一個(gè)合格的達(dá)人來(lái)幫助我們推廣呢？

點(diǎn)擊自運(yùn)營(yíng)中心---任務(wù)---達(dá)人廣場(chǎng)。這里可以選擇達(dá)人的身份、以及我們想要將寶貝投放的渠道和領(lǐng)域。

初步篩選出領(lǐng)域達(dá)人以后，首先看她的粉絲數(shù)據(jù)，是否跟我們店鋪額度人群吻合。如果大多不吻合，那么后期轉(zhuǎn)化率會(huì)很低，而且會(huì)打亂店鋪標(biāo)簽。

然后看作品?？纯此l(fā)布內(nèi)容后的人氣高不高，如果不是很理想，那么我們可能就要慎重考慮，因?yàn)檫@對(duì)轉(zhuǎn)化并沒(méi)有很大的幫助。

最后看評(píng)價(jià)。其實(shí)評(píng)價(jià)不建議大家過(guò)多參考，主要還是參考前兩點(diǎn)，因?yàn)橛袝r(shí)候推廣效果不好，不是達(dá)人發(fā)文熱度不高，而是我們寶貝本身沒(méi)有優(yōu)化好。

這里就又要提及上面給大家說(shuō)的寶貝整體優(yōu)化，老師給大家總結(jié)的課程是從上架開(kāi)始講起的，所以大家一定要每一點(diǎn)都跟著老師優(yōu)化好，再結(jié)合本文去實(shí)操推廣，效果才會(huì)更好！

那么這就是整個(gè)淘寶客的玩法了

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